編者按：本文來自微信公眾號「GymSquare精練」（ID：GymSquare），作者GymSquare編輯部，36氪經授權發布。
本期核心話題有三個：
健身房的運動服飾之路，健康零食新風向，以及，一些健身新消息。
雖然全球的健身房，在宏觀來上看的增長依然穩定，但細化到不同業態健身房、不同健身房的不同階段，甚至不同定位的健身房，都在探尋除了健身房之外的更多營收空間。
其中，大型連鎖俱樂部，正在試圖從大的健身會員規模中探索增值服務；品牌化的精品工作室，自有品牌周邊零售是一個更近的事情；瑜伽館和小型工作室的訓練小工具，都看起來是用戶都不反感的一件事。
■SoulCycle自營品牌
比如美國大型連鎖健身俱樂部Planet Fitness，已經開始和美國大型百貨公司Kohl's全面合作，在雙方會員中開展權益合作。SoulCycle已經成立了獨立的設計和零售部門，做自己的品牌周邊。
GymSquare之前介紹過的Kettlebell Kitchen，直接把存放健身餐的冷藏櫃，放在了各大健身房，加上面向泛健身人群的會員制健康零售電商FabFitFun和PopSugar。
關於健身人群的健身服飾和健身零食，已成為健身房突趨勢，越發明顯的零售生意。
健身服飾上，不管和大小運動品牌的跨界、自建品牌和線下品牌渠道，試圖突破健身房和健身服飾的邊界。其中最典型的案例，是SoulCycle、Peloton和Equinox。
■SoulCycle X lululemon聯名系列
雖然SoulCycle早些時候和lululemon推出跨界運動膠囊系列，但成立自己的運動服飾品牌，是這家精品單車工作室執著的方向。
到2017年，公司的品牌周邊已經從幾件T恤，發展到每月上新40-60個sku。甚至在2019年初，SoulCycle已經建立了內部設計團隊，公司完成所有運動服裝的生產流程，已經不僅僅是和NIKE或者Lululemon跨界。
直營運動健身服裝，需要強的品牌效應和用戶粘性，在所有健身房中，SoulCycle可能是最擅長的品牌之一。
並且作為一種DTC品牌，SoulCycle還可以拓展渠道，比如目前的品牌健身服飾，就在Nordstrom售出。
根據公開的數據，2015年SoulCycle的總收入為1.12億美元，其中零售收入為1800萬，佔比超過16%，並且零售的收入還在繼續增加。
■SoulCycle門店展示櫃
Peloton在他的年銷售量30萬的單車中，也開啟了運動品牌的零售板塊。2018年底，Peloton與FILA發布了聯名款的膠囊系列。並且，從那時開始，Peloton開始和各大品牌開始推出聯名運動服裝，品牌名單上囊括了Rhone、lululemon和Sofire等等。
這些聯名款的服裝，可以在Peloton可以售賣的地方一樣，同步銷售。包括Peloton的線下展示門店、電商渠道和合作渠道。
■Peloton和FILA跨界
Peloton對運動品牌的開放合作態度，表明了Peloton這家即將IPO的獨角獸公司，對於開拓其他零售業態的重視。雖然這家Pre-IPO的公司估值已經被抬高80億美金，但其中的線上會員訂閱費和零售收入佔比，可能是讓這家公司最終估值定價的重要標準之一。
同樣的健身服飾案例，還有高端健身房品牌Equinox。這家品牌在今年的最新品牌「Commit to Something」的同時，推出了自己的品牌周邊。
產品包括運動衫到太陽鏡，當然，常年的和NIKE及lululemon 的聯名運動服裝，都可以在公司的線上商城板塊The Shop@Equinox中買到。
■Equinox
公司甚至力推教練和員工來銷售他們的商品，讓每一個教練和店員成為品牌大使。
健身服裝在美國已經競爭十分激烈，但在運動消費博興的中國，運動服飾的增長故事，還在繼續。
除了健身服飾之外，健康零食的零售生意，已經在近日成為一個不小的新趨勢。三分練七分吃的健身者可能很難理解，在吃這方面，還存在健康零食的大需求。
對於泛健身人群來說，更可能是「一分練，九分吃」。
比如近日剛完成融資的健康零食「超級零」和LANDBASE，在補劑代餐之外，健康零食的與健身的距離，正在越來越近。
■LANDBASe健康零食
根據36氪消息，主打低糖、高蛋白等功能的健康零食LANDBASE，獲千萬元天使輪融資，投資方為青山資本和逐鹿資本。
在更傾向專業人群的蛋白粉之外，健康零食麵對廣大的泛健身人群，正成為健身房用戶值得拓展的零售類目。
LANDBASE的有四個獨立的健康零食子品牌，包括低糖定位的「每日黑巧」，高蛋白魚皮零食「魚千金」、兒童零食系列「森林小友」，還有烘焙類產品「譜樂之花」。
其中「每日黑巧」的低糖產品，已經成為公司的主力健康零食。
■LANDBASE 每日黑巧系列
相比與中國種類繁多的零食比口味，健康零食切中的是用戶的健康和減肥心理。在人類食品的金字塔底端往上，功能性需求正越發明顯。而健康零食，是除了好吃之外，更多泛健身用戶的痛點之一。
在健康食品的類目中，近期同樣獲得融資的還有低糖低碳健康食品「超級零」。公司近日宣布完成數百萬美元 Pre-A 輪融資，華創資本領投，愉悅資本和元璟資本跟投。
根據36氪的報導，公司此前還曾獲得愉悅資本和德迅投資的千萬級天使輪融資。
■超級零健康零食
公司最早從生酮飲食的食品開始，目前拓展到泛健康領域的營養代餐市場。比如公司的一日三餐斷糖零食，就定製了一個配合用餐指導系列的零食。
這個代餐盒子上線首日銷售額就突破百萬，截止目前的銷售額已經接近 200萬。
■超級零
美國類似的盒子訂閱電商健康產品，FabFitFun和PopSugar，已經慢慢走向成熟。
如果說對於中國大部分的健身來說，用戶依然屬於泛健身人群，那麼健康零食本身，可能比增肌的蛋白粉需求更為匹配。
在食物這個領域，中國人的需求正在從口味，遞進到功能需求。而健康減肥，是這個需求中目前最明顯的一個。
類Peloton模式的家用健身內容提供方，還在持續融資的路上。根據TechCrunch報導，美國室內划船機Hydrow，完成2700萬美元A輪融資，
公司早先獲得由L Catterton（中國威爾斯健身資方）的2000萬美元融資，加上近日多個資方的價值，把A輪融資規模提高到2700萬美元，儘管此前Hydrow設備還未大規模向市場銷售。
■Hydrow
Hydrow的模式不難理解，即划船機版的Peloton，用戶可以在家用通過屏幕，和教練及其他用戶一起訓練，線上課程採取付費訂閱制。
國內和這一模式的設備開始展露頭角，比如上周宣布完成融資的划船設備DeepDive和莫比划船機。
或許可以從家用有氧划船機的電商銷量上看到，中國家用健身需求，也正在往多樣化和內容服務發展。
雖然全球健身房SaaS的增長已經趨緩，但是細分市場的需求還在繼續。在精品工作室增長看好的美國和歐洲，精品工作室SaaS服務商Glofox完成千萬美元融資。
公司創始於都柏林，目前業務遍布全球40多個國家，但業務卻十分垂直——為精品健身工作室提供包括排課、預約等的信息管理和服務，尤其是品牌方面的管理和諮詢，公司在去年處理了超過1億美元的課程預定。
除了課程之外，品牌和運營系統管理，也成為了全球精品工作室的痛點之一。
早在上周，SoulCycle全部啟用新的管理系統，以精細化運營公司的課程排布和用戶分析，「精細化運營」已經成為全球精品健身工作室的共同命題之一。■ GYMSQUARE
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精練
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