Shark美國總裁Mark Barrocas正介紹即將上市的產品，Mark Barrocas表示，產品不但會藉助於天貓、京東這樣的線上渠道，也會在山姆、蘇寧等線下渠道直面消費者。
首款產品雙刷頭吸塵器S9發布，將登陸天貓、京東、山姆等渠道
昨晚，美國吸塵器第一品牌Shark在上海舉行品牌發布會，Shark美國總裁Mark Barrocas宣布正式進入中國市場。對於用戶而言，顯然多了一個不錯的選擇，而高端吸塵器市場，即將迎來Shark與Dyson雙雄並立的局面。
藉助線上線下渠道
首次進入中國市場，渠道是關鍵。Mark Barrocas表示，產品不但會藉助於天貓、京東這樣的線上渠道，也會在山姆、蘇寧等線下渠道直面消費者，全面進駐中國高端吸塵器市場。同時，加速布局一、二線城市的精品百貨全渠道，通過加深用戶互動，提升品牌在中國市場的知名度和美譽度。
線上的用戶點評是消費者選擇購買的重要依據，Mark Barrocas認為，傾聽消費者需求並反饋到研發中，專注為用戶創造更便利的人性化體驗，這樣的產品才有生命力。
據記者了解，兩年前，Shark就在蘇州成立了研發中心。在這兩年的時間裡，Shark公司安排專門的調研團隊先後走訪了代表性城市包括北京、上海、深圳、成都、杭州等在內的數百個家庭，了解中國不同地域不同文化的家居環境和消費者的使用購買習慣。
「通過用戶調研，產品設計為適應中國市場做出了一些調整，比如高度、過濾清潔能力的增加等等。」Mark Barrocas表示，基於對中國市場的判斷，他認為自己的產品更具競爭力。
與Dyson雙雄並立
進入中國，不得不提到與Dyson（戴森）的競爭。因為對於普通消費者而言，先入為主的戴森已經幾乎是高端吸塵器的代名詞。
「我們喜歡競爭，口碑是最好的傳播方式。」Mark Barrocas表示，10年前Shark在美國的市場佔有率大約為1%，而目前已經達到35%，產品家喻戶曉，是當仁不讓的吸塵器第一品牌。僅從2007年至今，Shark的銷售量接近4000萬臺，也就是說，每2-3個美國家庭就有一個家庭在使用Shark的吸塵器。
Mark Barrocas認為，可能其他品牌會注重於向消費者傳播科技性，而Shark則傾向於幫助消費者如何更方便地清潔。
可以預見的是，與很多海外市場類似，在中國市場，有可能出現Shark與Dyson雙雄並立的局面。
數據顯示，目前中國家庭的吸塵器滲透率大約為10%，市場空間巨大。隨著消費水平提升和產品升級，近幾年吸塵器市場平均增速在30%左右。
「摺疊臂」不用再彎腰
電池不夠用、床下吸不到、牆上鑽洞才能放置……這些都是用戶以往在使用吸塵器時遇到的痛點。
在發布會現場，作為首次進入中國的吸塵器新物種，Shark展現了產品的便捷之處。
首先，雙刷頭可以輕鬆實現地板、地毯一鍵切換。無論是食物殘渣等普通垃圾，還是大顆粒，無論是邊角縫隙，還是地板微塵等，都可以輕鬆吸乾淨。此外，雙電池可替換，持續永久續航；軟膠防撞條，防止碰傷家具。
值得注意的是，這款產品擁有黃金比例的「摺疊臂」，打掃桌椅底部無需彎腰，更能解決用戶實際痛點。主吸頭LED照明燈，床底下也能看得清清楚楚。同時，摺疊臂技術也為機身隨處站立提供支撐，不用靠牆貼立，更方便用戶收納。
在Mark Barrocas看來，做至少20年的規劃，是對於中國市場的初期目標。Shark希望用戶都可以擁有一個可以適應自己使用習慣的產品，而不再是費力改變自己去適應一個新產品。
新京報記者 陳維城