基斯克威爾官網消息，在基斯克威爾官網看來，不論是在線旅行商場的攜程、本地生活服務巨頭美團，仍是餐飲行業的海底撈、肯德基都在拼命下沉，在電商範疇這一現象也尤為明顯。
國內的頭部電商渠道早已在下沉商場紛繁亮劍，拼多多自是無需多言，自身就是興起於下沉商場。此外，京喜、聚合算和淘寶特價版、蘇寧拼購，均是各家巨頭在下沉商場上的排頭兵。就現在的格式而言，淘寶特價版和拼多多的堅持已成為商場重視的焦點。
那麼，下沉商場又將迎來怎樣的變局?
下沉商場迎來重塑之年
「黑馬」乘機出圈
眾所周知，2020年下沉商場迎來了重塑之年。不論是行業仍是商場，一旦進入重塑期，也意味著迎來了更大變量的時間節點，而淘寶特價版的誕生正好趕上了這樣的風口。
據易觀分析本月15日發布的《9月移動App TOP1000榜單》顯現，其中淘寶特價版APP以高達43%的月活環比增幅，初次躍居MAU超千萬APP中歸納電商第1。
淘寶特價版能夠在短時期內成為下沉商場的黑馬，同樣離不開年代賦予的機會。
進入消費晉級年代C2M才是工業數位化的終極方式
當下，消費晉級的論調愈發明顯。在新消費年代裡，大眾更加尋求物美價廉的產品，賤價已不再是收割顧客信任的利器。
從聚集於下沉商場的渠道開展途徑來看，不論是京喜、拼多多仍是蘇寧、淘寶特價版，最後都在C2M的方式下匯合。這也旁邊面說明了，在下沉商場裡，由工廠直接面向顧客的「短路經濟」最為合適。
申萬宏源觀念以為，C2M是網際網路企業對工業帶數位化賦能的產品，完成了供需的完美匹配，按需定產，極大減輕製造商的庫存壓力並優化其出產計劃。估計全國C2M商場規劃在2022年有望達到1.4萬億，巨大的開展規劃成為各家聚集C2M的理由。
C2M的戰鬥力直接關係到渠道未來一段時間內的開展速度。公開數據顯現，淘寶特價版已經聯合了2000個工業帶上的120萬工業帶商家，30萬數位化外貿工廠正在不停歇地為顧客出產性價比好物。其中，年銷售額過10億的工廠就有13個。
拼多多方面的數據則顯現，在長達一年半的時間內，僅1500家企業參與其定製研發計劃。
相比之下，拼多多在C2M的優勢並不明顯。
不過，久遠來看，C2M是拼多多開展的必經之路，或許是從根本上根絕假貨違禁的重要抓手，中臺也是拼多多長時間來看遭遇添加瓶頸之後或許沉澱下來的核心資產之一。
但C2M中臺需要很多的案例經驗，國金證券以為，拼多多的中臺建造還在非常早期階段，其對中臺的探索期將繼續至少3-5年，需要長時間驗證。那麼，淘寶特價版、京喜、蘇寧卻迎來了更好的趕超關鍵。
2、直播+短視頻成內容電商主流表現方式 符合工業帶商戶需求
拼多多做電商主打的標籤為交際電商，商場一度以為拼多多興起的主要原因要歸結於交際，但實際上，交際的背面，仍然需要內容來支撐。
早期，拼多多在交際軟體上無孔不入的拼團、砍價打法，頗具新意，兼具必定的文娛化特點。必定程度上，迎合了下沉商場用戶的需求。因而，拼多多能夠在短短三年的時間裡逆襲成一家上市公司，在下沉商場爆發。實質上，離不開內容電商的推進。
但當今內容電商的表現方式正在產生巨大的改變，直播+短視頻的打法已成為主調，尤其是在本年疫情的影響下，這一趨勢正在加快出現。
事實上，拼多多也早已搭上了直播列車，早在上一年12月，拼多多就展露了自己的直播首秀，母嬰範疇大V小小包麻麻從外部空降;本年1月份上線了「多多直播」;3月底，拼多多直播第一批MCN開放入駐。在拼多多內部，直播被放到了非常重要的戰略地位。
但拼多多直播與淘寶直播存在本質上的區別。淘寶直播是典型的「人找貨」，頭部主播成為流量入口，而拼多多直播更像是「貨找人」，直播是店鋪的一種展示和服務方式。孰優孰劣，我想顧客心中已有答案。
而淘寶特價版背靠淘寶直播，能夠直接接入主流內容電商運營方式。資料顯現，淘寶特價版在本年6月10日上線網紅「清涼口罩」，直播一小時左右,經銷商就預付定金1250萬元。後續上線短視頻頻道後，或將構成「視頻+直播」的內容閉環。
依託淘寶直播的生態優勢，淘寶還在加快布局一系列工業帶直播基地。年內，南安工業帶、泉州工業帶等已相繼落地。這會反哺工業帶商戶，構成一個有用的工業循環，背面存在淘寶特價版繼續添加的邏輯。
新一輪比賽賽戰陣初呈
拼多多如何上演「攻守道」?
跟著淘寶特價版的快速興起，不行否認，下沉商場已迎來了新一輪的比賽賽。雖然受衝擊最大的會是拼多多，但要說拼多多岌岌可危，或許還有點言之過早。
拼多多今天在上海推出「新品牌計劃2.0」，加碼工業帶的建造，企圖通過開闢定製化產品增量商場結合百億補助加持，孵化更多自主品牌。
明顯，這是拼多多針對下沉商場後來者的反撲。不過，這一反撲是否有用，或許還有待於商場的進一步驗證。究竟，不能否認的事實是，拼多多現在的處境並不樂觀。
2019年二季度，拼多多的百億補助橫空出世，其年人均消費從1257元上漲到1467元，淨增210元，同比上漲92.4%。爾後，得益於拼多多的長時間補助戰略，年人均消費仍然保持在75%的同比增速上。但2019年底聚合算讓百億補助常態化，拼多多的年人均消費增速應聲跌落至52.7%。在現在聚合算、京東、蘇寧、快手、抖音都搞起了百億補助之後，拼多多的這一打法已然失去了新意。
據拼多多2020年Q2財報顯現，期內，拼多多月活用戶增速從68%下降到55%，添加的GMV也從上個季度的1506億下滑到了1115億左右;拼多多的年人均消費額只比上個季度多了15元，同比添加創下新低，增速下降至27%。
此外，據相關研討數據顯現，拼多多百億補助產品的sku數7月突然翻倍，這背面是否存在拼多多逐步拋棄扶持中小商家策略，轉向能夠短期迅速拉高GMV增速的高客單價補助產品的嫌疑?
那麼，中小商家或許會對拼多多存在一些質疑，尤其是在現在淘寶特價版迅速出圈的對比下，劫走拼多多的部分商家和用戶已勢不行擋。據極光大數據發布的《2020年Q2移動網際網路行業數據研討報告》顯現，淘寶特價版繼續保持微弱添加勢頭，進入全網app滲透率飆升榜Top10，居榜單中歸納類電商第一，領跑下沉商場，拼多多未能入圍。
此外，除了淘寶特價版之外，京喜也在加大供應鏈建造，加快下沉。一起，拼多多依仗的流量池微信也在本年推出了微信小商店劍指交際電商。而拼多多對於微信的依靠程度已是眾所周知，這已然有存在商場變數的邏輯。
不過，值得注意的是，騰訊和阿里的堅持早已延伸至多個範疇，現在騰訊雖然自推了微信小商店，但商場反響並不明顯。那麼，拼多多作為騰訊系的站隊者，能夠說，是騰訊系在電商範疇的一張主力。未來很長一段時間內，仍然保持對拼多多的流量輸出會是大概率事件。基於微信對下沉商場人群的掩蓋量，以及拼多多在下沉商場的先發優勢，這仍然是其手裡不行忽視的一張底牌。
總的來講，淘寶特價版作為下沉商場的後來者，來勢洶洶，背靠已在電商範疇深耕十幾載、手握龐大用戶流量的阿里，前期的內部用戶導流自然會來得更快一些。長時間來看，拼多多和淘寶特價版之間仍然會是一場拉鋸戰，短期內難分勝負。
但跟著淘寶特價版、拼多多、微信、京喜在下沉商場布局的加快，未來這一範疇的商場格式仍存在諸多變數。能夠預見的是，下沉商場之爭會逐步演變成工業帶之爭，誰的優勢更大，誰就擁有更多的話語權。