明星們亮相直播已經不鮮見,帶貨的能力也給許多明星推開事業的另一扇大門。而對於主持人來說,這仿佛也是職業人生的另一面。比較驚奇的是5月17日晚,打開直播界面的我第一次感覺到一群熟人撲面而來,從汪涵、李湘到馬可、錢楓,芒果主持人佔據了首屏的大半。
這種感覺不是李佳奇的」OMG「足以形容。怎麼說呢?就是你以為的主持人都開始帶貨了,他們不僅僅要你們的遙控器,還要掏你的腰包。
許多年前,芒果臺的主持人開啟了內地主持人的跨界多棲發展,而如今汪涵、李湘領銜的除開馬可、錢楓還有早已在網絡上蕩漾的張丹丹、曹穎、YOYO、田源等,可以組成一支芒果帶貨天團。
part1 不會上網的汪涵都開始帶貨了
平時只連2G還斷網的汪涵有一天能帶貨的確讓人很意外。
平時既不上網衝浪也不網購的汪涵突然之間開直播吸引來了一大波中老年粉絲的追捧,還有不少中年鐵粉現學如何訪問直播間,只為支持自己心中的新生網紅,中年上網搶貨的場面被「涵哥」帶火。
汪涵此次帶貨是公益性質直播,主要是為家鄉特產助推。雖然平時上網少,但汪涵開播前還是保持低調備貨,拋出一句「莫急、莫慌、莫走」打算留住網友們。
一直以來作為芒果臺的當家小哥,如今連智慧型手機都不用的汪涵也下場直播,的讓人有點錯愕。
雖然不太上網,但汪涵帶貨還是專業的,全程一刻也不閒著,大口吃著需要銷售的牛排、湖南米粉等特色食物,做起主播像模像樣。
他的直播比起其他帶貨主播也主打情懷,陳設都為古樸的桌椅,擺件是一些鐘錶、水壺等老物件。
相較而言,已經是專業帶貨的李湘則要犀利許多。
離開電視臺後投身網際網路,「湘姐」自帶買買買的氣場,一句「湘姐認定,值得買」更是成了slogan。和李佳琦和薇婭不同的是,李湘的帶貨可以很清晰的看到曾經電視購物的回憶,從十幾元的洗臉巾,甚至還有七萬多元的貴婦手錶,她都能夠駕馭。
「一哥」、「一姐」下場帶貨,其實芒果臺的主持人們在帶貨圈風起雲湧早已開始。和汪涵同步開播的馬可雖然人氣相差了很多倍,但是昔日《越策越開心》的老搭檔如今各自獨戰網絡。
「天天兄弟」錢楓也在5月17日上線進行直播,與汪涵一同忙著公益性質的直播,一邊被調侃又變胖了,也根本不care。
與汪涵合作的另一位,前《天天向上》主持人田源也早已混戰網絡。曾因感情風波導致事業停擺,難以重回螢屏的田源早已悄悄轉型。
從方便麵到紙巾,田源都曾經參與帶貨。5月15時他也在平臺上進行線上帶貨不少農副產品,素顏出鏡的他比起在電視機鏡頭裡消瘦不少。
曾在直播過程中,因為要推銷許多食品,所以田源全程試吃。還為了活躍氣氛與另一位女助理PK吃蝦。
放下主持人的架子田源做主播也很賣力,在直播間徒手抓蝦狂吃,成了名場面。
「村長」李銳也從綜藝節目裡走出來轉型做起推銷,為農產品和水果等商品進行推銷。
李銳還曾和主持人馬可一起搭檔直播,兩位主持人在線演繹吃播。
李銳的老搭檔張丹丹如今已經是母嬰大V,淡出螢屏後,直播帶貨早已經是家常便飯。
曾經被認為是芒果「一姐」強勁後備人選的曹穎當媽媽後如今也時常亮相直播。2017年,剛開始接觸直播的她還因為開錯濾鏡惹來整容質疑,網紅們喜歡的變臉神器成了明星們的夢魘。
從近期直播來看,曹穎的顏值依然在線,並未出現變臉。為了老公和兒子,將原本的事業逐漸減少,她對生活的選擇也顯露出滿意。
馬可的老搭檔YOYO(湖南人簡稱歪歐歪歐)目前在湖南經視播報新聞之外,也已經早已投身帶貨圈。20年過去了,她依然走的少女風,還不太突兀。神奇不神奇?
part 2 名嘴們下場也會翻車
從汪涵、李湘、張丹丹、曹穎、錢楓、馬可和田源等主持人陸續轉戰網絡,要說芒果臺的主持人如今是個「直播天團」也是絕對妥帖。
依託於多年電視滋養,他們的出現比起網紅們起步要高很多,自帶大批粉絲蜂擁。但是網紅圈和電視圈還是有次元壁的。比如第一次當主播的汪涵迎來了半個娛樂圈都在為他應援。
《火星情報局》的成員劉維和楊迪也為「老大哥」汪涵的第一次網紅直播帶貨奔走相告,而宣傳文案也是清奇,一直叨叨汪涵的直播間粉絲才幾百個,明星們集體下場幫忙吸粉。
自帶星光,但是常年不接觸網絡的汪涵在直播間還是未能如舞臺般行雲流水,面對粉絲刷屏,連連反問「什麼是包郵」,作為一個網紅帶貨主播,被最基礎的業務難住。
他認為的包郵是買一件東西送一包油,清奇的腦迴路像極了充滿很多問號的小朋友。
直播過程中還有網友把汪涵錯認成徐崢,「烏龍事件」成了全場直播最大的笑點。
汪涵在直播間為家鄉代言,助農助銷的賣力吆喝下直播間的粉絲上漲迅速,平臺到粉絲破千時還出了一張海報,這讓汪涵自嘲:「離千萬粉絲的主播只差一個『萬』字」。
其實5月17日晚還不能算是汪涵的直播首秀,他早前曾經參與過一次助農賣荔枝的直播,全程只吃不語,全程變吃播。如今的他雖然還是不知道什麼叫包郵,但為了家鄉的公益事業,他不計酬勞的在熟悉業務。
比起汪涵為了公益才接觸直播,李湘的光環已經是「第一帶貨明星」 。2019年雙十一時,她曾經曬過直播戰績,上面寫著:成交金額1.3億,成交件數96萬單+,總觀看人數3000萬人次+。
不過光芒之路上也有滑坡時期,早前李湘為貂皮大衣帶貨,被網友發現全程零銷量惹來諸多質疑。
該商品在李湘直播前銷售記錄為26件,結束後依然是26件,162萬人在線觀看的視頻最終零成交瞬間成了新聞。
事後,還有網友爆料李湘五分鐘的帶貨價格相當於明星們的商演價格,但是效果不盡如人意。
不僅於此,李湘早前帶貨的一款羊肚菌也被媒體點名,認為涉嫌錯誤用詞等違規宣傳。
對於傳聞,李湘不曾回應,但是對於直播,她可是認真的。之前曾經邀請趙薇等諸多明星幫忙坐鎮拉人氣;
前幾天大S也應邀亮相她的直播間,在棚內節目越來越少、後浪激蕩洶湧的當下,她早已轉身。
part 3:主播或許是主持們的最佳跨界
說起明星們為什麼悉數下場當主播,首先想到的便是主播們不菲的收入。看看李佳琦已經被爆購入過億豪宅,與胡歌、唐嫣當鄰居。
薇婭下班由老公駕駛王思聰同款越野車接送,在杭州、廣州購買的豪宅也悉數曝光。
豪宅內的場景更顯豪華,設計和家具裝飾都有著撲面而來的奢華感。
點點滴滴都在折射,他們的直播直接掛鈎銷量,成了行走的銷售之王,也是企業眼中的「搖錢樹」,生活已經不遜於一線明星。
直播成了風口,也成了風潮,因此明星們紛紛扎身,事業低谷的可以開拓出新產業,正在巔峰的也可以多個渠道做推廣,全方位吸粉多happy。
但是和明星們扎堆直播不同的是 ,名嘴們下場直播除開汪涵這樣為致力公益,更多人都是為了尋找事業的另一重出口。隨著電視節目真人秀的爆棚,棚內綜藝的銳減,主持人逐漸成了略尷尬的工種。
所以當直播風起,大批未手握王牌欄目的主持人開始悄然跨界,這其中有沒有一丁點無奈呢?比起要投資餐飲或者其他行業,用能言善辯的所長來做一個事業的轉身,也算是其中最為理想、低風險的選擇之一。
只是主持人們轉身後也別忘了拉個專業的團隊試用為先,帶貨一時爽,質量才稱王,雖然都是靠妙語連環賺生活,但勿忘帶貨的本質是銷售,暗暗裡隔行也隔山,帶著名氣也要童叟無欺才能快樂綿長。