點擊上方藍字，關注瑞希在線
來源 | 瑞希在線（ID：ruixizaixian01）轉載 | 請聯繫授權 微信ID：rxzx0001）
我很早就養成了付費學習的習慣。這個習慣大概可以追溯到17年前，我職業生涯早期。
那時候窮得叮噹爛響，但並不影響我的樸素認知：好東西永遠是稀缺的，獲取稀缺的東西，需要付出成本。
從2005年付費學習生涯知識至今，算下來已有15年了。
這期間，從付費學習知識，到知識轉化為技能，到靠這門技能，或者說手藝變現，直至今日發展成為一個全職的並且有志於終身從事的職業方向，中間有過諸多探索和波折。
走了很多彎路，也有不得不向現實低頭的時候。
我想，這大概是我們中間的大部分人都曾經歷過的：在理想與現實的漩渦中掙扎。
轉型做全職生涯諮詢師後，從公益諮詢到付費諮詢，一步步慢慢進階。目前我每小時的諮詢收費1500元起。
在生涯領域連結了很多小夥伴。大家有一個普遍的困惑：生涯的培訓課程我學完了，證書也拿到了，但是怎樣設計付費產品，找到付費案源，實現商業變現呢？這是我今天要跟大家重點分享的話題。
其實這篇文章不僅適合有志於從事生涯相關工作的小夥伴看。如果你正處於職業轉型期，想往自由職業或創業的方向走，或許這篇文章也會給你一些啟發。
內容較多，我分三篇文章連載來介紹：第一篇，諮詢師的角色定位；第二篇，怎樣設計付費產品；第三篇，怎樣找到案源。
生涯工作是一個助人的職業，但它的本質是知識的變現。你學了一門知識，並且把它當作一個手藝不斷地精進，那麼它在商業上的變現也是你個人價值的體現。
所以，我一直非常關注並踐行著，如何讓它更好地實現變現。今天跟大家分享第一篇，諮詢師的角色定位。
01定義你的專業身份1、什麼是生涯諮詢
生涯諮詢，是由生涯諮詢師基於專業生涯諮詢知識，通過一對一溝通的方式，協助來訪者解決職業問題的過程。
2、解決的問題包含
職業定位及轉型、能力優勢探索及提升、職場適應及壓力面對、職業倦怠、人際關係處理、跳槽及晉升、工作生活平衡等。
3、三個專業身份
在生涯領域，我們通常有三個專業身份：一是生涯作家；二是生涯培訓師；三是生涯諮詢師。
其實無論你選擇哪種專業身份，個案諮詢都是必修課。
因為生涯諮詢最終要助人引發生涯改變，因此具備基本的諮詢能力，是每個生涯踐行者的基本功。所以，我更願意以「生涯諮詢師」的標籤定義我的身份。
4、諮詢而非規劃
以前我們也叫生涯規劃師，但我覺得在如今這個不確定增多的年代，規劃雖然重要，但沒有人能替別人規劃人生，我們還有更好的人生策略：建構。
所謂「建構」，是強調個體的主動性，認為人生的發展是個體基於原有知識經驗，並在與社會環境的互動中不斷復盤、優化、迭代的生命歷程。
在建構的策略下，諮詢師的角色是啟發、引領來訪者思考，協助來訪者解決職業問題，而不是由諮詢師來定義來訪者的人生。
02諮詢的形式生涯諮詢主要分為兩種形式：一是單次諮詢，二是個案諮詢。
單次諮詢:一次諮詢時間為1-1.5h；個案諮詢根據問題複雜程度，通常是多次諮詢，輔助測評工具，並有後續追蹤服務的套餐形式。
單次諮詢適合解決相對簡單的能力優勢探索、了解行職業信息、職業選擇（比如拿了兩個offer不知道選擇哪個）類的問題，可以根據實際需求選擇諮詢的次數。
個案諮詢是結果導向的，以解決一個複雜職業問題為目標，比如職業轉型、職業定位。
03諮詢師的成長進階諮詢師的成長分為四個階段，不同階段對應的個案難度不同，資費標準也不同。
1、熟悉期
也就是學習結束後，完成10-20個公益諮詢。這是諮詢師在生涯領域的實戰，諮詢收到的反饋，能夠推動諮詢師不斷地優化技能，向收費邁進。
通常行動力強的人，6個月左右可以完成這個實踐，進入收費階段，這個階段最好有督導。
2、實習期
經過前期的公益諮詢積累，諮詢師的技能已經大有長進，這時就可以開啟收費之旅了。但是因為火候還不到，所以諮詢收費標準還不高，能夠解決的個案難度也不大。
這個階段如果能有10個付費個案，並且有一對一督導的話，會成長得很快。這個過程一般需要6個月左右。
3、起步期
前面你已經完成了10個以上付費諮詢，這時候的你有一定的實踐基礎，開始能夠幫助來訪者解決一些職業生涯問題。
如果你是掛靠在機構的話，機構會通過客戶的反饋來督促你。
如果是個人以自由職業或副業的方式獨立開展業務的話，沒有人要求你，推著你走，所以我們需要刻意地練習，不斷總結個案，迭代自己的能力。
這個階段，如果我們能夠完成20-30個收費的個案，單次諮詢不算，這裡是指個案諮詢。完成了這些積累，你就基本成為一名成熟的生涯諮詢師了。這個過程需要一年左右。
但你會遇到一個最大的問題，就是你的個案獲取速度，與你所在地的諮詢市場成熟度、你個人的職業背景以及你個人品牌影響力有很大關係。
很多人，走到這一步就會進行不下去了，搞不到那麼多付費案源，別說付費的案源了，就連公益的案源，也不那麼容易找。
因為你不知道通過什麼辦法能夠觸達更多用戶，把你是一名生涯諮詢師，能夠解決個人發展困惑這件事兒廣泛地傳播出去。
別著急，我會在第三篇，怎樣找案源跟大家詳細分享。
4、成熟期
進入成熟期，你開始有大量的案源，而且在業內有非常好的品牌知名度。成熟期有兩個節點：500小時和1000小時。
500小時約100個案例，跨過500小時的時數，你會感受到自己穩定的狀態，以及如同開悟的高峰體驗。1000小時以後，才是諮詢師天賦顯現的時候。
諮詢師就是這樣一步一步進階而來的。
那麼怎樣設計適合自己的產品呢？我會在下一篇文章中繼續跟大家分享，歡迎關注。
參考資料：《成為生涯規劃師必看的成長手冊》作者 杜堅
福利來啦！福利來啦！
感謝當當網官方給瑞希的朋友們提供的福利！
小夥伴們快來免費領取噹噹雲閱讀贈送的悅讀卡！
擁有悅讀卡權益，可免費暢聽暢讀50萬內容庫。
領取步驟：
1、複製下方兌換碼：
##e411560vFGLf8a9##（兩側的#也一起複製哦）
2、下載並打開噹噹雲閱讀app
點擊彈窗提示即可領取
推薦閱讀：
《沉默的巡遊》東野圭吾
《刻意成長》孫瑞希
《你當像鳥飛往你的山》比爾·蓋茨推薦的好書
點擊小程序閱讀！
孫瑞希，資深職業生涯諮詢師，今日頭條籤約作者，青雲計劃外部評審團專家。著有以職業生涯個案剖析為基礎的書籍《刻意成長》。書裡集中了職業轉型、職業定位、優勢升級、興趣變現、能力重塑等常見的人生發展問題，並給出了具體的行動方案，是為數不多的提供實戰性成長方法論的好書。微信公眾號「瑞希在線」（ID：ruixizaixian01），今日頭條@瑞希。
點亮「在看」，讓我知道你來啦！