自2017年以來，伴隨著環保整治和供給側改革的持續推進，紡織行業掀起了一股關停潮，淘汰紡織落後產能成為主旋律。特別是作為紡織化纖行業大省的江蘇，更是如此。然而，在江蘇淮安，有一家紡織企業生意卻異常火爆，不僅訂單排得滿滿當當，今年還將增加自動化生產設備。
這便是由南安人黃應發掌舵的勤航紡織企業有限公司。走進企業車間，其自動化程度令人驚嘆：在將近400臺數位化設備高速作業時，僅有不到20名紡織女工在操作，平均一人控制18臺機器！而且這些設備24小時不停運轉，員工兩班制工作，做到「停人不停機」。這兩年，當浙江、蘇南等地很多同行紛紛減產、分流甚至關停，交不出貨來，勤航紡織卻產銷兩旺，供不應求。
15日下午，在淮安經濟技術開發區徐楊路88號，身著休閒襯衫的黃應發接受了本報記者專訪。1個多小時的訪談中，這位叱吒江浙滬的「紡織大戶」，向記者解開了企業何以能逆市飄紅的謎團。
企業簡介
淮安勤航紡織有限公司成立於2012年12月，佔地面積100畝，註冊資金1580萬元。從蘇州吳江招商引資落戶淮安，共投入設備、流動資金23780萬元，於2013年8月完成車間改造，並生產。
目前，公司引進國內外先進生產設備，噴水織機400臺套，整經機3條線，檢驗設備5臺，多臂龍頭機360臺，儲緯器1000來臺；日產量7.5萬米，年產值2.3億元以上。
公司主要原材料為棉絲、滌絲、錦絲等，以生產高端家紡面料為主。產品經過深加工以後90%出口，產品遠銷歐洲、東南亞、北美等地區，並與世界各大家居企業建立良好合作關係。
人物名片
黃應發1963年生，南安詩山人，勤航紡織企業有限公司總經理，福建省紡織品協會副會長，淮安市福建省商會理事，淮安市南安商會名譽會長，南安市詩山商會名譽會長。
多次從萬元戶變成窮光蛋
記者：黃總您好，在做紡織行業之前，您都從事過哪些行業？能否分享下您的個人創業經歷？
黃應發：以前家裡窮，窮則思變。18歲那年，從詩山中學畢業後，我就走出社會，到石獅打工。當時，憑藉地理位置和早期的地方政策支持，石獅靠多種多樣的進口商品，贏得了「小香港」的美譽。在這個經濟繁華的城鎮裡，進口貨琳琅滿目，但這些小商品在詩山，卻是稀奇貨。
每個月發完工資，我就買些小商品拿回家鄉賣，做點小生意。上世紀80年代，做生意沒有像現在這麼光明正大，會被冠以投機倒把、走私等罪名。一開始，靠著幾十幾百元做小生意，小打小鬧，目標小不會被抓。但當你擁有成千上萬元，肩背手提擠在客車上或在街上擺地攤、做買賣，被抓的可能性就越大。
商品沒收不說，有時還要被關幾天。為了做生意養家餬口，還是得從零開始繼續幹，在拿貨運輸的過程中，經常嚇得心都要跳出來，現在心臟有點問題都是以前落下來的毛病。記得當時經常跟著大貨車從福建前往深圳進貨，我們把錄像機、電視機、收音機等暢銷貨壓在車廂最底下，一路「心驚肉跳，過關斬將」運回來泉州地區賺差價。
從深圳到南安一路上至少幾十個檢查站，一剎車就擔驚受怕：是不是又要被檢查了？這樣的經歷同樣發生在石獅至詩山的貨運之間。
雖然經常很快成為萬元戶，積累了一定的資本，但抱著賺取更多財富的夢想，一聽說哪裡有黃金、白銀、古董就去買。但由於年少無知，又沒有得到有經驗的高人指點，結果買回來以後，經專業人員鑑定，發現都是假的，然後破產了，又得從頭再來。
可以說，那個年代，為了養家，能賺錢的行業都會去嘗試，什麼苦都吃過。也不知道有多少次成為萬元戶，最終又變成一無所有。
國內研發仿皮絨第一人
記者：紡織行業曾是南安的一大主導產業，您又是怎麼將其做到江蘇，並成為江浙滬聞名的紡織大戶的？
黃應發：經歷太多的起起落落，直到1990年才有所轉變。這一年，我前往香港投奔姐姐。我姐夫當時主要從事布料轉口批發生意，產品從韓國、日本、義大利等國家進口，再批發給大陸客商。
當時國內紡織行業沒有像現在這麼發達，能夠穿上「的確良」「燈芯絨」等土布製作的衣服，算是很不錯了。其他的高檔、新奇產品全部要靠進口。後來隨著改革開放的深入，外商紛紛來華投資辦廠，他們把先進的生產設備、技術工藝帶到國內，中國紡織企業通過引進、消化、吸收、再創新，逐漸形成自己的品牌，擁有強大的產品競爭力，在國際市場佔有一席之地。
在香港打工期間，我發現布料生意利潤驚人，賣一個貨櫃的產品就能賺一個貨櫃的錢，只要掌握貨源渠道即可。在香港打兩年工以後，我就直接回國內自己創業，經過10來年在紡織品行業的摸爬滾打，最後瞄準其中的一個產品——仿皮絨。
仿皮絨面料是一種可以替代動物皮毛的新型紡織面料產品，在當時真皮沙發只有黑、紅兩個主要顏色的年代，仿皮絨可以做出各種各樣的顏色和寬長度，並具有絨感好、柔軟、細膩等特點，當時國內市場一片空白，全部依靠進口。在接觸這款布料時，我就預感這必將成為未來市場的爆款。
經過多次對仿皮絨的研發失敗，但秉持著對這個產品前景的信念，通過技術攻關，最終開發成功，並且成為國內研發生產仿皮絨的第一人。也是從事紡織行業以後，真正賺到的第一桶金。
看到仿皮絨廣闊的市場前景，此類企業如雨後春筍般湧現。時至今日，仿皮絨市場銷量依然很大，產品廣泛應用於箱包、休閒旅遊鞋鞋面、服裝、汽車內飾、潔淨布、皮革底布、高檔包裝盒材料等。
隨著訂單的越來越多，原本在蘇州盛澤的工廠已經滿足不了生產需求，產能大大受限。2013年經淮安有關朋友的介紹，到淮安投資創業。至今，勤航紡織企業年產值2.3億元。
此外，我們還分別在蘇州、上海設立銷售總部、國際貿易部，並在浙江柯橋、福建石獅開了兩家分公司，年貿易額在3億元左右。
不做大眾貨，只做前沿產品
記者：當前很多紡織企業都在減產甚至關停，勤航紡織卻處於滿負荷生產狀態，在逆市之勢卻供不應求，您的市場拓展秘訣是什麼？
黃應發：隨著技術成熟，原料供應充足，仿皮絨利潤越來越薄。所以我們一直在對產品更新換代，目前我們所生產的產品大部分用於高檔會所、星級酒店的布藝沙發、床上用品、軟包、抱枕等。
企業的可持續發展，要一直跟著市場走。市場出現什麼比較前沿的面料，我們就生產什麼面料。當前，中國有成千上百萬家紡織企業，能夠像我們生產錦滌割絨等高端面料的企業僅有十幾家，競爭力比較小。
這得益於我們對產品的定位：大眾貨和競爭激烈的品種我們不做，一般是生產市場上少有的比較前沿的產品。面料一開發出來，十年二十年甚至三十年過後都在用。
為了打開銷路，我們到世界各地參展的同時，也在不斷學習，並形成自己的拳頭產品。在去年上海的秋季家紡面料交會上，中央電視臺就對我們公司進行過兩次採訪。一是我們展位大，二是產品新奇。
為客戶提供多元化、個性化需求來迎合市場，是我們制勝的法寶。比如，我們的每臺機器生產出來的布料花紋都不盡相同，每年開發出來的產品達200多種。
目前我們的產品供不應求，設備也一直在添置。不過，公司的100畝地還沒有完全利用起來，因為蘇北最大的動車樞紐站就在我們工廠附近，勤航紡織廠面臨搬遷，政府不給再建新廠，為滿足產能，企業搬遷是遲早的事情。
每臺機器裝有數據採集系統
記者：當前像紡織行業這樣的傳統產業用工成本居高不下，勤航紡織怎麼去破解這個難題？
黃應發：現在紡織行業用工成本確實很高，女工包吃包住一個月7000元以上，有時候還招不到人。而男性更高，一個月要八九千元。自動化升級是我們唯一的出路。
勤航紡織自動化程度算是比較高的，用工不多，僅有150人左右。在這其中，扣除管理人員、銷售團隊、機修工，一線工人70多名。特別是在生產機臺上，我們可以做到一個紡織女工管理18臺機器。每一臺機器都裝有電腦晶片，通過電腦輸入相關數據，機器按照參數織造，做出來的花形各不相同。
我們對產品要求近乎苛刻，工人也是相當自覺。因為我們在每臺機器上都裝有數據自動採集系統。系統聯結到電腦、手機，真正做到24小時實時監控。通過手機便可遠程了解到哪臺機器幾點幾分幾秒開始停，什麼時候又開始運轉了，每月算工資都是從電腦數據自動算出來的。
因此，無論在何地，我都能隨時掌握企業的生產情況，是否能夠按時交貨，並根據機器運轉情況及時調整生產計劃。
在同行中，像我們這樣做的企業並不多，但基本上都在慢慢推廣。畢竟這是一種趨勢，不可能採用人盯人戰術，也不現實。這不僅大大提高了生產效益，也提高了員工工作積極性，超額完成任務越多，獎勵越多，形成良性循環。
目前，我們的設備總共400臺左右臺。其中，生產機臺360臺套，日產量布料7.5萬米左右。今年，我們還新建整經車間、原料車間5500平方米。在原有廠房內，我們還將增加到600臺設備，以此釋放更多的產能，搶佔更多市場商機。
低碳將成紡織業轉型方向
記者：南安的紡織產業近幾年也在尋求升級，作為在外鄉賢，您是否有回歸創業的打算？在您看來，未來紡織行業將往哪個方向發展？
黃應發：儘管常年在外，但對於家鄉南安，我們還是很有感情的，除了逢年過節必須回鄉以外，平時也經常回老家走一走，看一看。
其實，最早沒來淮安辦廠之前，我就有回鄉辦廠的念想。那時，南安詩山也有幾家紡織企業，其中一家效益不是很好，我就想著把它買下來。最終雙方因價格沒談攏，只能作罷。
紡織行業是一個傳統行業。石獅、廣東都有很大的市場，但我的客戶主要集中在浙江、江蘇、上海，閩南、廣東客戶較少，如果在家鄉繼續辦廠，會受到運輸成本、銷售市場等方面影響，無形中增加更多投入。加上詩山人多地少，可發揮空間小，這也是我們遲遲沒有回歸創業的原因。如果有機會，還是想回歸創業。
江蘇、山東、浙江、廣東、福建歷來是紡織大省，隨著環保風暴的整治，未來相當一段時間內，綠色、低碳、高質量發展將成為行業發展的關鍵詞。
轉型升級迫在眉睫。在生產方面，必須用先進技術提升傳統產業，提高智能化水平是企業未來發展的必由之路。在用工成本高的大環境下，企業要通過「自動化、省人化、信息化、可視化」的改善，積累起企業新的技術優勢、管理優勢、先進智造優勢，推動企業從量向質，從傳統製造向「創新智造」轉型。