淘寶店鋪如何布局？這份價值5W「運營方案」推薦收藏

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今天這篇帖子給大家分享一下店鋪產品整體規劃思路。很多時候我們的產品都是隨便寫一個標題做圖片，然後上架開始操作，操作到一半才發現各項指標都不怎麼達標。

在產品的規劃上面一般也是有什麼產品就上什麼產品，店內產品的矩陣沒有一個很好的規劃。今天這篇帖子，我就針對這些問題由淺入深的和大家深入的探討一下。

產品上架前注意事項

1、市場洞察看詞：這一步是為了明確我們的產品經營的方向。

在淘寶上面開店要有一個思維，就是每一個詞對應的就是一個市場，每一個詞的市場都是有他的搜索人氣和競爭的，我們這一步需要做的工作就是找到我們想要的市場去經營，這個市場最好是搜索人氣儘量大（包括現在這個時間段市場人氣的曲線正在上升的詞），競爭儘量小。

2、看市場上面競品的數量：這一步是為了了解我們的產品的競爭的環境。

競品分為直接競品和一般競品，直接競品就是款式一模一樣的產品，甚至圖片都一樣的。如果直接競品多了並且銷量還比較高，這樣的情況需要果斷的放棄這個產品。一般競品是大環境，如果銷量都比較大的話，我們要想辦法在視覺呈現上面做出差異化，或者回到第一步，重新從詞上面去尋找細分市場，細分競爭比較小的人群去精細化運營這樣比較好。

3、看同行的評價：我們的產品在視覺呈現和關鍵詞選取上面都要儘量做到切中消費者的痛點。

我們從什麼地方了解這個痛點呢？競品的評價是最直接的反饋，尤其是差評。通過大量的評價的收集就可以知道整體的消費者買這個產品最想要的是什麼樣的東西。然後反過來對我們產品的圖片策劃和標題策劃提供指導作用。

4、看同行的圖片：尋找高點擊率和高轉化率的圖片。

產品在運營的過程中點擊率和轉化率兩個維度至關重要，進而更加深入的去說就是產品的圖片很重要，尤其是主圖，因為主圖引導的是點擊率，點擊率影響的是淘寶分發給我們的展現的利用率的問題，這個關係到後期淘寶還會不會繼續分發給我們更大的展現的關鍵，因此要多去對比，找到高點擊率和轉化率的圖片，為後面的運營做好準備，同樣非常重要。

產品上架後操作調整

我們在操作的時候，主要的目標是要控制數據和數據發展的方向。因為前期我們通過對市場和競爭對手的分析，已經制定出適合我們產品的戰略，這個時候如果我們偏離了方向就要及時的去調整。避免在偏離方向之後我們失去了目標，導致整個產品做到最後人群和標籤不精準。具體需要注意的點如下：

1、詞路：我們一個產品進來的流量好不好，就需要看搜索和直通車進店的詞路是否精準。

要把對的商品展現給對的人，比如說我們賣的是小個子服裝，那受眾群體就是小個子人群。因此我們只需要把小個子這個詞的權重給做高，讓搜索小個子的人能夠快速的找到我們 接下來就是產品上架前期的第3和第4步有沒有做到位了。有沒有深入的挖掘消費者的痛點，在圖片上面有一個很好的展示了。只要真實的轉化ok詞路還是精準的，數據就會持續的爬升。

2、數據增長的速度：有一個遞增的幅度 ，轉化率，產值和uv價值是優於同行，數據都不會差。

當數據增長緩慢或者下滑的時候首先要去看市場大盤是否下降，如果市場大盤也在下降的話這個就沒有辦法的，繼續維持轉化率、產值和uv價值就行了。如果市場大盤沒有掉先要去看競品， 是不是有競品快速崛起 ，在短時間內遞增，uv價值已經超過我們，進而搶走了我們的流量。

如果也不是這個問題，那就考慮是自身操作的問題，是否在操作的時候詞路有偏差。或者是數據已經很大了，當前操作的詞路已經打到頂了。這個時候就需要慢慢的去轉移詞路從另外一個詞路的方向去進行突破。要具體的分析所面臨的情況，做出反應。

3、評價：一個差評就能嚴重影響一個產品的轉化。

真實的轉化跟不上，產值和uv價值下滑必然導致訪客的下滑。這個時候我們在通過補單去維持數據顯然是不現實的，因為補單只是手段，絕不是目的。

整店產品布局維度

縱向布局：這個思路是全店動銷的首選的布局的方法。

比如我們是賣狗糧的，那為寵物狗服務的一系列的產品都可以布局在店鋪裡面。因為消費者需要的不僅僅是一種產品，一旦這種縱深布局的全店動銷打起來了，產品的質量和服務ok的話，那客戶的粘性會很強的，會有一大批的老顧客回購，從而提升店鋪的權重。這是一個良性循環的過程。

橫向布局：這個也就是我們常說的非關聯性動銷。

最好的是在縱向布局的基礎上面進行橫向布局，比如我們做的是寵物狗用品的也可以做貓用品。這樣的話在縱向布局中加上橫向布局，產品線矩陣就做出來了。隨著全店動銷慢慢的形成，店鋪的數據的穩定性會很好，做的也是非常輕鬆的。

最後總結

不管是做什麼產品，在現在這個時代店鋪運營，絕不是上架一個產品去運營就可以的，這個是需要我們先精心的策劃，操作的時候的執行力和控制方向的能力以及全店的產品規劃的都做好才能實現一個好的效果的。今天的分享就到這裡，希望能對你有幫助，我們下期再見。

文末福利

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