動圖宇宙×雅漾聯名限定禮盒！來了！！
2020年4月，正值雅漾京東自營旗艦店3周年，動圖宇宙與雅漾開展跨界聯名，通過藝術家、明星藝人、網紅KOL、卡通IP等多重聯動，助力雅漾周年慶活動營銷。
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雅漾是法國知名護膚品牌，憑藉高品質的產品與品牌格調，在國內外都享有很高的評價。
我們以聯名禮盒作為營銷切入點：動圖宇宙籤約設計師，也是曾經的愛馬仕合作設計師——Miranda Xue，為雅漾創作定製插畫，推出藝術家聯名禮盒。
通過聯名禮盒與站外流量資源，幫助品牌拿到多個京東資源位，其價值與曝光量就足以讓競品眼紅！
同時參與京東美妝秒殺節，並配合周年店慶的店鋪活動，優惠力度堪比618，有效地提升銷售轉化率。
京東雖以男性用戶居多，但為了扶持化妝品類目，給優質品牌更多流量支持。
對於C端用戶，活動價格對比其他平臺更優惠，對消費者有足夠的吸引力。
這就意味著，只要我們幫雅漾從站外引流用戶到京東店鋪，其銷售轉化率往往比其他平臺更高。
活動期間數據充分驗證了我們的想法：雅漾京東店鋪關注人數，對比上月增加50萬。
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講到傳播策略，我們通過限量營銷、流量造勢、全域導流，在全網將雅漾#周年派對 光彩煥彩# 的活動聲量擴散到最大。
動圖宇宙邀請方曉東與方逸倫，兩位新生代偶像擔任品牌星推官，通過明星觸達「飯圈」粉絲人群，打通相關女性細分市場。
通過明星開箱Vlog的內容營銷，為品牌、明星、粉絲三方提供全新的交流方式，保證了粉絲向品牌用戶轉化的效率。
Vlog已經成為一種主流的營銷方式，也是最受年輕人追捧的內容形式，在B站搜索關鍵詞，擁有幾百萬個結果。在微博，粉絲也會經常向愛豆催更vlog。
品牌通過發布會、品牌展覽、探店體驗、開箱測評等一系列主題與明星或KOL合作，往往都能夠達到更好的效果。
國內Vlog營銷依舊處於起步階段，相信未來仍有更多創新的方式值得探索。
微博作為主要營銷陣地之一，動圖宇宙通過旗下新媒體矩陣與20位藝人、20位金V聯合宣發，為雅漾京東店鋪周年活動造勢，微博相關話題閱讀量達到1785W。
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除了在公域流量的造勢，作為動圖媒體平臺，動圖宇宙將品牌融入更多用戶的聊天交流場景中。
櫻花少女作為雅漾周年慶的「二次元宣傳大使」，通過創作一套聯名表情包，在動圖宇宙雲平臺上（API+SDK）迅速傳播。
通過編輯推薦和匹配高頻關鍵詞，表情包在微信、淘寶、天貓、釘釘等4000+主流APP上線曝光，活動期間，表情包展示量達到7億+。
在社交、垂直類APP的聊天窗口內，用戶搜索聊天常用表情包，圖片後面帶出的「小尾巴」可跳轉京東，點擊量超過25W。
有效為雅漾京東店鋪導流，再由店鋪活動承接，轉化流量，形成一條完整的營銷轉化路徑。
所謂全域導流，不是盲目的投放。通過微博宣發與表情包推廣增加品牌曝光量的同時，也需提升投放效率。
一方面挖掘潛在消費者，另一方面，配合目標用戶的精準投放，我們在幾款女性用戶APP同步上線開屏廣告，5款APP上線24小時，總曝光達到408W。
針對品牌的核心用戶群，真正做到精準投放，有效轉化。
在聯名禮盒的基礎上，不論是表情包的全網分發，還是APP開屏與明星藝人的推廣，都是對市場上流量的爭奪，如何將流量轉化為銷售額才是品牌關心的問題。
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上文我們說到，站外的曝光引流與藝術家聯名禮盒，幫助雅漾獲得重要的資源位，優化了用戶轉化路徑。
今年受疫情影響，越來越多品牌涉足電商直播，動圖宇宙在今年2、3月份已為雅漾京東自營旗艦店做過4場直播活動，單場觀看人次最高可達到5453萬。
我們幾次直播中，用戶在直播間完成購買，極大縮短轉化路徑，能夠有效提升轉化率。
此次3周年店慶直播活動，特邀雅漾專家醫師做客直播間，現場為粉絲答疑解惑，分享護膚理念與技巧。
在給到專業護膚知識的同時，主播依託雅漾家的產品，給到相應的解決方案。
電商直播不僅是賣貨，同時體現出品牌真心對待用戶，與用戶建立更深層的信任。
最後
著名產品人梁寧老師說過，網際網路商業其實就是三個核心詞：產品、流量、轉化率。
也就是產品的比拼、流量的爭奪、轉化率的優化。
我們此次通過藝術家聯名，提升產品價值；通過表情包作為傳播媒介，吸引泛流量，通過明星短視頻和垂直APP投放，轉化精準流量；最終依靠電商直播，提升店鋪銷售額。
營銷從來不是「單點突破」出績效，而是靠完整體系的打法，你的品牌只有不斷優化這個體系的效率和玩法，才有機會迎來業務的爆發。