越是自私的人，越容易成為領導？答案可能出乎你的意料

2020-10-04 第一心理

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我們更願意聽從誰的領導？怎樣的領導者更能夠具有權威和說服力？

曾有科學家做過一個實驗，結果表明，那些看起來更自私的人更容易被推舉為領導者。

難道越是自私的人，越容易成為領導嗎？

試想一個場景，你和另外兩個人去陌生的地區探險，朋友A很無私，並且樂於助人，在你和另一個朋友B之間起到「橋梁」的作用，拉近了彼此之間的關係。

而朋友B則不太友好，有些自私的傾向。當你們遇到危險時，你們會更願意推舉誰為領導者？

這裡的所謂「領導」，指的並不僅僅是公司領導，而是引導人們行為，引導群體做出最終選擇的那個人。

所以我們推舉誰為領導，基於我們對於「領導」這一概念的認識的基礎。換言之，我們認為領導應該是怎樣的，那麼符合這些條件的人就會被我們推舉為領導。

那麼在大眾眼中，領導應該是怎樣的？

毫無疑問，排名前幾的品質應該是有權威、強硬、果斷，甚至是冷酷，相反，那些優柔寡斷、善解人意、感情用事的人一般會在作重大決定之前瞻前顧後，從而引發嚴重的後果。

從這一角度來講，自私和領導之間並沒有直接聯繫。

但在當今社會，人們對於領導的認識已經開始走向一個極端，人們普遍認為「領導就是自私的」「領導都是重利輕義的」「只有那些不顧感情的人才能取得成就」。

所以在這樣的社會背景下，領導與自私這一個人特徵逐漸建立了聯結，以至於當人們在推選領導時，無意識地更傾向於選擇自私的人。

因此，並非自私的人容易成為領導，而是人們認為領導應當是自私的，並且人們認為自私的人更加冷酷、果斷和堅決。

實際上，自私並不能讓人成為領導者，在很多時候，自私的人讓別人感到無法信任，安全感得不到建立，自身的利益也得不到保障。

要想成為領導者，一定要讓人們感到心服口服，並且能夠保證人們的利益，以及其他各種複雜的因素，例如領導的才能、自身的權威、勸導說服力等等。

一個人的權威由權力、專業知識、個人經驗、能力和地位等因素構成，而權威又是一個人是否能夠得到別人信服的關鍵。

如果一個人擁有某一領域的至高權力，那麼他一般能夠成為領導，並且能夠使得人們聽從他的指導。比起那些在該領域默默無聞的人，我們更願意選擇那些有權力的人來指導我們。

專業知識是領導者領導群體成員的基礎，即使一個人有最高的權力，但若缺乏了專業知識，也會降低其威信從而受到人們的排斥。

個人經驗指的是各方面的經驗，它有助於領導者在領導的過程中解決各種問題，缺乏了經驗，領導者的地位就會岌岌可危。

能力指的是領導者的領導力，它涉及領導過程的方方面面，領導力是保證群體達成目標的關鍵因素。

地位指的是人們的社會地位，高地位個體通常具有更強的說服力，能夠讓人們信服，反之，低地位個體說出來的話一般不會得到太多人的認同。

總之，權威受到以上幾個因素的影響，要成為領導，就必須在這幾方面有所建樹。

社會支持影響著領導者的說服力和威信。

例如，當領導說的話沒有得到人們的認同，但迫於壓力人們不得不服從，此時，如果有其他人率先反抗，就會大大增加反抗率，從而使得領導的威信降低。

所以說想要成為領導，就有必要讓人們支持自己，而不是跟自己唱反調，這需要領導關心群體成員的利益，照顧成員們的感受。

而對於已經是領導的人來說，就更應該「穩定民心」，維持以前對待成員的態度，增加自己的社會支持率。

領導是帶領人們朝共同目標奮鬥的人，但完全正面的形象並不足以維持領導地位，使用一些「鐵腕手段」是必不可少的。

作為領導，要讓群體成員知道「違反規則」的後果，並且最好讓其他人也看到對成員的懲罰，這稱為「替代懲罰」，也可稱為「殺雞儆猴」。

這有利於讓成員清楚犯錯的後果和嚴重性，以及樹立起自己的威信。

總之，要成為領導，權威、社會支持、反饋這三者都不可或缺，只有掌握了這三點訣竅的人，才具有資格去領導眾人。

- The End -

作者 | 神奇小小

第一心理主筆團 | 一群喜歡仰望星空的年輕人

參考資料：《Personality & social psychology bulletin》

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