性格內向的人適合做銷售嗎？性格可以改變嗎？

2020-12-03 職業規劃師商娜

你好，作為一名擁有14年人力資源負責人從業經歷的職業生涯規劃師，我來談談我的看法：

首先，我們先看看性格的定義：

  • 性格是人對現實的穩定態度和習慣化行為方式的總和，表現為個體獨特的心理特徵。
  • 性格是在社會生活中逐漸形成的，同時也受個體的生物學因素影響。

1、核心觀點：性格是相對穩定的

那麼你說的性格是否可以改變，我覺得其實應該是人格部分

2、人格：原意為希臘語裡的面具

所以，性格是面具背後，一個人最自然的反應和表現，是你最原生態的狀態，也就是最舒服的感覺

而人格會隨著環境的變化，依據趨利避害原理，進行的改變。

3、性格測評

以榮格的《心理類型學》理論為基礎，美國的心理學家布裡格斯（Katherine Cook Briggs）和她的心理學家女兒邁爾斯（Isabel Briggs Myers）根據她們對於人類性格差異的長期觀察和研究，研發出來了一種性格測評工具，叫做MBTI，而MBTI將性格分為了16個類型

  • 能量獲得途徑： 外向（E），內向（I）
  • 注意力的指向： 感覺（S），直覺（N）
  • 決策判斷方式： 思考（T），情感（F）
  • 採取行動方式： 判斷（J），知覺（P）

其實很多人都把性格外向適合做銷售，性格內向不適合銷售，做了一刀切的認知。

其實不是這樣的，我們評判性格的時候，不能單獨看內向、外向，並且內向和外向其實是一種能量獲取途徑，比如內外向能量來自與外界的互相作用，而內向能量來自內心的思考與推理

我之前的老領導，就是一個性格比較內向的銷售總監，但是業績非常突出，我剖析成功原因，一個是非常喜歡銷售，另一個是比較懂技術；

性格內向的人，關注問題的深度，所以從事大客戶銷售也是適合的

我畢業後做了一年多銷售工作，我認為銷售的關鍵不是性格內向和外向，關鍵是把握客戶的需求，對產品的熟知，根據客戶的需求更好的匹配，把握關鍵核心人物，這才能做好銷售工作

4、評判工作的依據

找工作，最重要的是需要結合自己的興趣、能力優勢，最最關鍵的是編輯和銷售哪個更能發揮你自己的優勢

蓋洛普優勢告訴我們


只有持續不斷的發揮優勢，我們才會創造更好的價值

彌補弱點可以防止失敗，而發揮優勢才可以通往成功

首先了解並善於運用自己的天賦，其次運用天賦基礎上持續投入精力，投入知識與技能

重要提醒，發現自己的天賦是成功的基礎，首先要發現他，同時天賦不是全部，只有不斷投入，擴展知識與技能，才能真正的綻放天賦與優勢，獲得持續成功。

5、最後

一定想清楚自己的優勢、興趣、價值觀，想清楚自己想要過什麼樣的生活，自己的人生和職業目標是什麼？

所有的工作都要圍繞此目標，以終為始看待自己的職業生涯發展。

祝福你~

相關焦點

  • 性格內向的人好找工作嗎？
    但是往往這樣性格的人在職場上很難受到大家的歡迎。性格內向真的那麼差勁嗎？要到了改變的地步，才能去融入這個社會融入別人嗎？也許我們只是更在乎自己內心的感受。享受在自己的軌道上運行。性格外向的人在聚會，與人交流的時候思維特別的活躍，而且想像力和創造力也隨之增強。但是對於內向的人來說，獨處，反而是激發想像力和創造力的關鍵。
  • 內向性格需要改變嗎？
    在意識學上來說，每個人都有一種叫做自我存在感的意識需要。說到意識需要，就要說一點，那就是人的意識需要是具有客觀必須性的，不可能會消失不可能被改變。可以通俗理解為人性本能。人的這種自我存在感需要，往往表現為人對社交及做事以及放空自我的需求上。當一個人的自我存在感在社交上無法滿足時，其會感到孤獨寂寞。
  • 誰說性格內向的人做不好銷售，做到這三點，內向的反而更有優勢
    誰說性格內向的人做不好銷售，做到這三點，內向的反而更有優勢！在我們的認知裡，一直都有這樣一個觀念，那就是性格內向的人是做不好銷售的。因為，銷售是一個要和陌生人打交道的工作，需要和他們去敞開心扉，去聊天。但是性格內向的人缺點就在這，他們不願意和陌生人交流，也不願意表達自己的想法。
  • 我性格內向、膽小，適合考公務員嗎？考上以後可以當領導嗎？
    小編認為，性格內向、膽小的人不太適合考公務員。畢竟，公務員考試對人的綜合素質要求比較高，就算你筆試能力很強，但是到了面試的時候，你會不會因為自己內向和膽小的性格，而看到幾位考官說不出話來，從而影響到自己的錄取？
  • 說實話，我害怕性格內向的人
    內向者例如我，在上班接觸一堆人之後，周末只想宅在家看書、刷劇，不想出門。但這並不是代表我孤僻或社恐，也不代表我討厭社交時的那些人，獨處僅僅是我們這些性格內向者「回血」「充電」的手段。不同於性格外向者通過與人相處獲得能量，性格內向者習慣專注於自己的內心世界，通過內心平靜、思考等方式來恢復精神、獲得滿足感。
  • 性格內向的人如何找到適合自己的職業？
    性格內向的人，他們只是喜歡安靜，偏好僻靜的地方，而不是一句話也不說，哪裡也不想去。他們往往不擅長言談，跟人在口舌上佔不了太大的便宜。沒人主動找自己說話，性格內向的人可以一整天不說一句。根據以往的情況來看，性格內向的人一般適合以下幾種職業： 專業的職業選擇，職業定位，可以參考：
  • 性格內向，不喜歡說話是性格缺陷嗎？
    性格是天生的嗎？我不喜歡這樣的描述。基因可以決定我長成什麼樣，但是左右不了我怎樣成長。個人覺得內向不是一種性格缺陷，而本身就是一種性格。曾經聽過這麼一句話：有思想的人閉著眼睛思考，表現出內向性格的形象。
  • 性格內向,不愛交際的人,能否找到適合自己的工作?
    所以性格很內向的人，當他們在遇到找工作的事情的時候，他們就會感到很焦慮，甚至很多性格內向的人在心底裡就已經給自己打上了一個標籤，他們覺得由於自己性格內向，他們就一定不會找到很好的工作，但事情的真相真的是這樣嗎？雖然我們知道，人的性格一旦養成就很難改變，但是外向性格和內向性格卻並不是絕對的。
  • 性格內向也能是優點？內向女打工人適合啥工作？如何高效溝通
    不太愛冒尖，不愛表現，性格內向，有點社交恐懼，在職場上有時候反而是優勢的。比如，一些主要面對做「事」的工作，如科研，研發，財務，畫畫等等。避免以「溝通」為主的工作，如：人力資源，銷售或者商務等。不過，只有是工作，基本上都需要與人溝通，與人溝通好與壞，甚至決定你能否晉升。
  • 北京銘科在線科技有限公司：性格內向真的不好嗎？
    有一句話是這樣說的：內向性格之所以會讓人苦惱，是因為這個人把所有精力都用在和內向對抗上。二、性格內向的優勢01 內向的人也有外向的一面，且他們常常會做出連外向人都不敢做的事不知道大家有木有聽說過帕克斯這個人，她是一個很普通的女人，性格內向，長相也不出眾。
  • 性格內向，內心敏感真的不好嗎？才不是呢
    文：谷聲熊「性格內向，內心敏感真的那麼不好嗎？」後臺有位姑娘給熊留言說，自己是個超內向心思超敏感的女生。小時候常常因為這種不大方的個性被父母責備，老師給她寫的評語，最後一句總是：「要是性格開朗些就更好了！」
  • 內向的人怎樣在不改變自己性格的同時達到成功
    這就是我的前半生，我想要改變，可是根本不知道該怎樣改變，從高中開始，我就一直想要改變這個性格，想要向那些外向的人一樣，大大方方地表達自己的想法，但是沒想到這會導致我的生活變得亂七八糟。對於外向的人來說，吸引人群的目光簡直是手到擒來，可對於我來說，真的很想說一句「臣妾做不到呀！」我沒有辦法，只能一直在「堅持內向的自己」和「要改變，外向才能成功」兩種想法中間搖擺。直到有一天我接觸到了一個結論：「內向的人並不是幹什麼都吃虧，真正讓你吃虧的是說話沒有依據，以及達到目標的方式不適合你。
  • 心理學家:性格內向不必強行改變,選擇這3類工作,很容易成功
    導語：內向常常使我們感到自卑，內向的人無法融入到太多的圈子裡，所以，我們要學會控制自己內向的心理。不管是內向還是外向，其實是沒有什麼好壞之分的，只不過是兩種不同的性格在做比較罷了。外向的人從人際交往中獲得更多的資源和動力，內向的人在獨處中獲得內心堅強的能量。
  • 築愛心理丨性格內向真的不好嗎？
    造成這種現象的原因很簡單：人的基本屬性是社會性，個人和周圍環境的關係，是我們生命進程中最根本最核心的內容。一個人是如何與他人交往的，是我們分析一個人性格的重要指標。通常外向者更適合一些公關類，管理類的工作。借用《性格色彩》來說明就簡單很多了：黃色和紅色性格屬於典型的外向性格。黃色人格偏重於」領導者"。紅色性格偏向於「閃耀者」。我相信你也碰到過這樣的人。作為同性，他可以拉著你在電話裡聊兩個小時不帶停的。他需要經常（每天）和你一起出去玩。甚至沒有人在他身邊的時候，他都不能安心工作。
  • 解鎖性格密碼，內向的你也可以成功
    如果我告訴你，內向的人更容易成功，估計你會一笑而過，當做我在安慰內向的你吧。在多數人眼中，成功人士往往與能言善道捆綁在一起，似乎那些敢於拋頭露面，喜歡侃侃而談的人更易獲得成功。然而，事實果真如此嗎？《內向的力量》席音但是，作為一個性格內向的人，恐怕從小到大受到過許多偏見，例如：小時候，媽媽告訴你性格要開朗點
  • 你的性格，適合什麼工作？
    01 不適合的工作究竟該不該堅持做下去？很多人從小就在被灌輸「堅持論」，一切問題的解決方式最後都可以歸到「堅持」二字上。考試考不好？學不會某項技能？甚至是追不到女孩子？「你還不夠努力啊，堅持，再堅持一下就好了！
  • 只要做到這3步，你也可以改變自己內向的性格
    可能是我人生第一參加工作，也可能是我從來沒有獨立過，我變得特別特別的內向。其實之前，我雖然知道自己是一個性格內向的人，但是還好，能說的過去，最起碼不影響正常的學習和生活。但是，這一次就不一樣了，整整3年時間，我在上班期間，從未主動和別的同事說過話。
  • 性格內向的人，根本不需要社交
    二、內向型性格+外向型性格=兩類完全不同的能量獲取方式，各有優勢至此，你可以看出，性格內向者與性格外向者，無論從外在行為還是思考模式，都是截然不同的。我們從日常最明顯的個人社交生活來說一說。從本質上來講，人的社會交往是一種主動性行為，是基於自身動機和目的，主動展開的一系列人與人之間的連結和溝通。
  • 性格內向的人，在感情中，往往很被動
    第一：性格內向的人，跟別人說話時不喜歡對視一個最明顯的特徵就是，性格內向的人不敢跟別人對視，哪怕是自己的親人，也不會嘗試著盯著對方的眼睛聊天。偷偷地告訴大家一個秘密：性格內向的人啊，一般都很會做飯。只要你有耐心，你就會發現，他在你面前，是可以完全做他自己的。
  • 性格內向的人該如何談戀愛？
    也可以相對沉默不用因為對方而改變自己，多好性格內向的人會更懂得如何去愛一個人因為他們不會說些甜言蜜語但是會用行動證明他的愛八個字：做好自己，揚長避短充分利用你內向的優勢用你細膩的心思去理解別人與別人建立感情上的交流