一直以來，如何建立攝影工作室都是攝影師發展到中後期最關心的話題之一。
為此，最佳君（微信號：wp6060）專門做了一個專題#攝影師如何建立工作室#，邀請全國各地優秀的攝影工作室創始人來分享自己建立攝影工作室的經驗，來幫助想要進階到團隊工作室模式的獨立攝影師們。
今天為大家分享的是來自溫州婚禮攝影工作室GiveMe5studio 聯合創始人@GiveMe5studio策策來和大家分享建立一個紀實攝影工作室的經驗，希望能對大家有所幫助。
以下為採訪全文
本文配圖 | Give Me 5 studio攝影工作室
全文
我們是溫州為數不多一直在堅持紀實風格的婚禮攝影團隊Give Me 5 studio 。
工作室部分人員
以往溫州的婚禮比較愛講排場，會更喜歡肖像風格的攝影機構，很少有純紀實風格的攝影團隊。
但我們一直在當地推廣紀實攝影，也提倡婚禮的自然和儀式感，逐漸影響了溫州婚禮攝影的市場，開始讓更多的新人看到了紀實婚禮攝影更多的可能性。
一.為什麼要建立攝影工作室？
最初進入婚禮攝影行業，純粹是因為自己喜歡婚禮的紀實攝影。
那種記錄別人一生之中最珍貴瞬間的幸福感，是其他攝影難以體會的。婚禮這一天所有的情緒情感都會比其他時候表露地更為明顯。
我期待去幫新人記錄每一個有意義的時刻，會因為拍到一張很好的照片而感到成就感，也會因為錯過某個瞬間而感到遺憾。
拍攝的場數越來越多，也越來越發現，一個人的力量真的太弱小了，沒有辦法去兼顧所有視角，會流失很多瞬間。
而且一個人沒辦法同時兼顧好前期和後期，沒有辦法同時做好那麼多事情， 所以我有了想要成立團隊的想法。
也是在那個時候遇到了我的合伙人，我們之間很多想法和理念都很相似，也十分佩服和喜歡對方的作品，於是我們就成立了Give Me 5 studio。
工作照
成立團隊以後我們有了各自的分管部分，這樣就有了更多的時間去提升各自的技術，把更好的作品，服務和紀實理念，帶給新人們。
二.建立攝影工作室需要準備什麼？
建立攝影工作室之前，我個人認為最好的方式是準備一份商業策劃書。
寫策劃書可以讓你在短時間之內，有一個簡單的梳理和明確的目標。比如：
1、工作室的定位，可以讓你找到適合你的客戶群體。
2、5年計劃，可以在未來，「帶」你到你想「去的」地方，而不是停滯在某個階段。
3、投入和產出： 大概需要準備50-80W的啟動資金，包括設備、工作室房租、裝修、員工第一年的底薪、辦公用品。
建議大部分需求都能一步到位，換設備會耗費掉大量的沒必要的錢，這樣你的預算和最終花費也不會相距太大。
產出預算： 工作室什麼時候開始賺錢，賺多少錢，心裡有個計劃和目標。
4、風險規避：合伙人制度和權限、員工的責任和義務。正規化公司流程，保障客戶的利益的同時也是在保護自己，更利於公司的長期和穩定的發展，市場調研，制定產品，報價。
當然除去這些，你要起一個好聽且易記且便於傳播的名字。（十分重要）設計一個會讓圖片加分的logo，確保不會有國內的同行重名，不然真的很尷尬。
像Give Me 5傳遞的理念，是鼓勵新人在婚禮當天做自己，去享受婚禮，而不是成為婚禮的「傀儡」。
三.建立攝影工作室應該注意什麼？
建立攝影工作室會遇到的問題會有很多，可能萬字也無法總結。但5年的時間裡，我們經歷了許多，認為最重要的還是
1.不要忘記初心，工作室做的越大，人員越多，越容易迷失自我，跟著市場走，比如為了市場做風格上的妥協之類的。
但是你要相信，市場的動向每一天都在變，你能做到就是做好自己喜歡的，你才能成為「經典」。
2.技術培訓和儲備，不斷的進步技術，人員這塊的儲備，是重中之重。
3.如果工作室有合伙人，需要提前協商好利益分配，以及負責領域，否則很難把控工作室整體水平。
四.如何建立攝影工作室？
Give Me 5 studio 成立到現在是第五年了，每年都有每年的難關和目標。 唯一不變的是，我們要走的是紀實路線。
現在自媒體時代高度發達的情況下，工作室有了更多直接面向客戶，展示自己的機會，所以如果你堅持自己的理念，也會吸引到很多新人。
前幾年的時候我們一直在不慍不火的階段，紀實在市場上是小眾的，也就意味著少有人懂。
後來我們嘗試去推廣紀實，讓更多人理解婚禮的意義，讓新人聽自己內心的聲音，而不是隨著大流。
我們會去鼓勵他們，去做自己，去完成自己心裡想要的婚禮，這是我們的初衷，慢慢的我們發現，越來越多的新人，被我們的照片所打動，越來越多的新人，喜歡我們的理念。
在營銷學上，有一個4P理論產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion、營銷、促銷）。
我們始終認為產品是第一位的，產品足夠好的情況下，後面的三者才會自然為你助力。
所以我們一直在做技術提升和突破，也去細膩地感知新人的需求。
照片未必是都能成為「作品」，但對新人來說這些才是他們最想留下的回憶，每一張在未來都是能讓他們想起當時感情的，這才是我們後來會被大眾熟知和認可的原因。
招聘員工和宣傳都是需要機遇，你的理念會吸引來適合你的人，無論員工還是新人。
目前我們Give Me 5 studio有分成前期部、後期部和市場部，每一個部門的職責分工明確，每個人都在完成自己擅長並且喜愛的事情。
我們會把攝影師和攝影師助理，後期進行分組，這樣我們會有4組固定的人員，2位攝影師+1位攝影助理+1位後期。
這樣我們就有了穩定的拍攝人員和穩定的後期，在紀實的大前提下，每組都會有各自的風格。
工作室我們搬了三次，為了適應不同階段我們的需求。
初期：有個地方辦公，接待就行，價格便宜一些。
最早的工作室環境
中期：為了容納更多的同事，去哪裡都很方便。
現在：層高要高，地方要大，停車要方便，要在商圈內。
新工作室環境
五.建立攝影工作室對你有什麼改變？
我常常跟朋友玩笑，我變禿了，也變強了。
我禿了因為壓力太大，做工作室就幾乎沒有一天是2點鐘之前睡的，因為沒有人會跟著一個一成不變的老闆。
所以你必須越來越強大，要為員工的未來著想，給他很好的職業規劃，讓他在這裡可以學到東西，還有給他越來越好的待遇，讓他因為工作室而得到尊重，榮譽和驕傲。
變強了是因為團隊變得越來越厲害，每個人都有自己的想法，每個人都在不斷地學習和探索，以至於，逼著我也要學習，不然會被落下。
當然每個工作室的不同階段有不同的問題，我們剛開始為產品不符合市場而焦慮過，也為渠道不行在無數個夜晚失眠，但是這一切阻止不了我們的成長。
因為只要一直進步，一直去突破，去走出舒適圈，我們就可以成長。
當然，我相信大家都會做的越來越好的，行業也會越來越好的。
我們在溫州的婚禮拍攝市場，從800一場到現在的均價。
話說回來，我認識的中國紀實攝影師們，除了極少數的大師們，大部分都遇到很多困難，無論是作品上，報價上，還是市場的接受度上，都沒有肖像攝影師好。
在這點上，我很希望今後可以跟大家分享關於紀實攝影要怎麼走才可以更順。
這是我的微信：15858846181，有什麼問題隨時歡迎諮詢。
如果你也想要你分享工作室經營經驗，歡迎大家在評論中留言告訴我們，也歡迎優秀的攝影工作室可以自薦，私信我們獲得採訪提問內容。
（ID：wp6060）
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