海友6.0北京首店開業剪彩
12月30日，北京一家國潮範十足的酒店開門迎客，其京劇元素搭配亮眼中國紅的立繪牆面打破北京冬日的沉寂，在藍天映襯下迎接新年的到來。海友北京蒲黃榆地鐵站酒店的揭幕，也標誌著華住集團旗下經濟型平價酒店品牌海友酒店（以下簡稱「海友」）6.0版本正式布局北京。在開業儀式暨品鑑會上，海友品牌COO田磊向現場的投資人解讀了海友6.0「輕投入、低成本、高坪效」優勢背後的運營思路和加盟模式，展現了海友專注於城市小體量物業，致力將老舊樓宇改造成小而美城市驛站樣本的創新思考。
海友6.0北京首店外立面
投入不足百萬，讓酒店加盟更加自由
資本浪潮之下，行業生命周期縮短，酒店輕資產經營模式加速進入成熟階段，伴隨著中國商業物業市場的階段性拐點出現，單體、少量連鎖高星級酒店則面臨著因物業價值縮水、供大於求而導致的入住率下降，而輕資產連鎖化經營酒店的盈利空間卻逐步擴大。在這樣的背景之下，2020年9月23日，海友正式推出6.0產品，以「輕、組、簡」為理念，通過極簡美學設計、IT賦能及模組化營建方式，降低投入成本，全方面提升酒店運營效率。
首先，該系列最大的加盟效益在於降低了各大加盟商的投入成本，海友6.0依靠華住集團強大的供應鏈體系實現了極高的裝配化率，超過90%的建造材料都由工廠統一製作配送，在施工速度和管理維護方面節省了大量的時間及物料成本，計算下來改造店的單房造價2萬元起，新建房的單房造價5萬元起，整體改造一家體量在40-50間客房的酒店所花金額不足百萬元。
其次，小規模酒店往往功能較為單一，基礎的「住宿功能」已經無法保證客戶留存率，而真正能帶來回頭客，甚至吸引來住客的酒店，是擁有獨特功能與體驗的綜合體，因此小規模酒店對於智能化的需求更高。而海友作為華住集團率先提出「無人前臺」的經濟型平價酒店品牌，在此次的6.0產品中，將小體量酒店的品質和便捷體驗打造得更為出眾。住客從入住到退房，全程可依靠「華掌柜」、自助儲存櫃、自助洗衣房、送物機器人等自助化設備進行操作，極大縮短了無效時間，既方便消費者，又能節省勞動成本。目前，海友的人房比僅為0.12，即一家50間客房的海友酒店，只需要配備6名員工。
海友6.0自助入住區
更值得一提的是，海友大力推廣時租房產品，在常規4小時的時租房基礎上，新增2小時和9小時的時租房，真正做到「酒店按小時賣」。 11月29日，海友北京和平東橋酒店時租房出租率61.2%，過夜出租率136.7%，時租間夜數30間。
由此可見，在海友6.0各項數據的正向加持下，加盟商能夠以更低的成本和更高的效率實現「加盟自由」，也能真正圓了各類收入群體的酒店夢。
存量時代 小物業輕量型酒店就是最好的投資
隨著北上廣深及眾多強二線城市存量物業時代的到來，存量改造已成為各行各業的發展主線。據分析人士稱，一線城市的商用物業租金回報率為5%~6%且呈逐年下滑的趨勢，而一二線城市平價酒店的平均利潤率則為10%-20%。在市場趨勢的研判下，海友用事實證明，通過改造及運營提升物業價值才是更好的投資之道，如海友北京交通大學西門酒店通過存量酒店改造，預計投資回報年限1.3年，投資回報率為76.9%；海友上海共康路地鐵站酒店同樣通過存量酒店改造，預計投資回報年限1年，投資回報率更高達100%。
在中國，平價酒店數量規模及客房總量遠超其他類型酒店。據中國飯店協會統計數據顯示，截至2020年1月，全國平價酒店數量佔全國酒店總量的84.9%，此外，中國擁有超7億的低收入人群，佔比高達50%，可見平價酒店仍具有可觀的商業價值。
過去十年間，海友一直主打平價小體量酒店的發展模式，致力於為客人提供「輕鬆、便利、科技感」的住宿體驗，全新6.0版本傳承了海友一以貫之的優良基因，如街頭巷尾隨處可見的網咖、KTV，海友6.0也有著「大隱隱於市」的市井氣息，作為每間物業只有800-1500平方米的酒店，海友展現出了小體量酒店在選址方面的靈活性優勢。
海友6.0客房設計-都市叢林
但市井並不代表平庸，華住集團首席產品官周光明先生設計主導的海友6.0產品，是為數不多的堅持在有限預算內，讓平價酒店也有「高級感」品質和視覺體驗的酒店品牌，從內而外的每一寸空間都通過風格多樣化的客房及產品設計，滿足不同年齡階段消費者對於審美和品味的追求，特別是年輕消費群體的審美。根據今年天貓雙十一銷售數據顯示，00後對海友酒店的喜愛度飆升，00後訂單同比增長率達到375%。
亦如海友品牌COO田磊所言，「在同檔次酒店中，海友6.0無論是設計、技術還是理念，都遠遠超前於同業。」而這種「超前」直接印證了華住集團創始人＆董事長兼CEO季琦在世界大會上的觀點，即「酒店是很好的投資，品牌酒店是更好的投資。」
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海友品牌COO田磊
加盟合伙人新模式，持續賦能成本管控
得益於旅遊產業的發展，國內酒店行業近年來邁入加速賽道，隨著各路資本紛紛入局，「重資產經營模式」凸顯發展桎梏，「輕資產經營模式」重新受到加盟商青睞，海友6.0不斷探索模式創新之路，在業內首創並推出「特管轉特許」加盟管理模式，為小體量經濟型酒店市場注入新的活力。
在「特管轉特許」模式下，符合條件的門店可以轉成特許督導模式，原來5%的管理費變為只收3%的品牌使用費，每半年考核特許店指標，以保證酒店的經營質量。期間，有意向轉特許模式的業主、股東及其直系親屬須參加店長班培訓並取得證書，才能獲得專職在店擔任酒店總經理的資格。海友品牌COO田磊對此也表示：「加盟商經過培訓後，可以自己成為店長，節省了大量人工成本以及管理費，在上海這樣的一線大城市，一年就至少可以省下20萬。」
「特管轉特許」模式不僅讓加盟商開店成本更低、更方便，亦保證了海友的品質輸出，有助於海友品牌的口碑保障和加盟酒店的長遠經營。
海友6.0客房設計-趣味膠合板
目前，京滬兩地海友加盟店均在百家左右，好的商業模式讓海友成為了「酒店裡的便利店」，讓消費者安心便捷，讓加盟商輕鬆運營。海友6.0，不斷詮釋著小體量酒店的品牌張力和市場競爭力，讓曾經的天價無人酒店走下神壇。同時，依託華住集團在品牌效應、規模及供應鏈端的強大優勢，海友不僅收穫了規模龐大的客源，也獲得了源源不斷的增長助力。華住集團多元事業部CEO薛官兵表示：「在疫情期間，華住集團為海友加盟商從金融、銷售、運營等多個方面提供了支持，幫助加盟商渡過難關。得益於此，海友的出租率隨著疫後市場復甦一路遙遙領先，顯示出了更強勁的抗風險能力，成為國內連鎖酒店品牌中的佼佼者。」
原文轉自：新華財經