來源：半夜放水（ID：wobushikol）作者：晴矢
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MCN真的是紅海，紅的發黑了都。沒有資本和影視相關的資源背景，很難做起來。在短視頻和直播市場愈發火熱的當下，逐夢者也愈來愈多，但並不是每一個人都可以獲得自己夢想中的那份成功。以下為一位MCN創業者的自述，一個「虧掉1000萬」的真實故事：我沒有虧掉整個一千萬，但過去一年，虧掉500萬是有的。抖音短視頻講究精彩前置，好的，那我就把我的經驗教訓先講一下。1，MCN真的是紅海，紅的發黑了都。沒有資本和影視相關的資源背景，很難做起來。2，三四線城市搞這種網際網路創業，太難了，地獄級的難度。4，流量思維最近兩年特別火，很多人搞流量很牛逼，我也算半個比較牛逼的人了。但是單純具有流量思維沒用，在風險來臨的時候扛不住。流量思維結合電商思維才是最牛逼的！（勿噴）6，及時止損！及時止損！及時止損！及時止損！及時止損！19年上半年，我把原來做公眾號的大部分帳號都賣掉了，換回了400多萬現金。為什麼賣掉呢？因為公眾號的變現能力在下降，尤其是我們這種裂變漲粉絲，然後做內容沉澱下來，最後再去接廣告變現的模式。因為廣告變少了。比方說我們那時候的大號「筆稿」（可能很多人都知道這個號），一個月都接不到一條廣告，而搞內容，成本是相當高的。拿著這幾百萬，我轟轟烈烈的投入到短視頻MCN裡面去了！比如說青島有一個頭部的mcn公司（具體名字就不說了），去年我們剛開始做的時候，他們有3個億粉絲，每月的廣告收入竟然超過了3000萬，也就是說單粉平均每月產值0.1元。我粗略算一下，按單粉每月0.1元的產值，我搞個兩三百萬，就能把公司的運營成本賺回來了啊！萬萬沒想到，頭部MCN的收入構成，是10%的頭部帳號貢獻了90%的收入。我吭哧吭哧搞了大半年，最大的一個號也就200萬不到。怎麼賺錢？第二個關鍵點，在於我把短視頻團隊放在了我的老家——安徽蕪湖。這是這次虧錢中最關鍵的一個點，也許在深圳做的話，可能死的不會這麼慘。創業還是要選擇地域生態的，比如杭州就有電商生態，北京就有內容生態，深圳就有技術生態。三四線城市，屁生態沒有，政府收稅收的還多！另外，三四線城市招人太難了。第一是缺乏專業人才，第二，小城市的年輕人，太懶了，缺乏上進心！舉個例子，我們工作時就發現過，原定是5點半下班的，5點鐘的時候還在拍視頻，但是演員就跟攝像說：你快點拍吧，馬上5點半要下班了！搞到後面，自己感覺實在是有些乏力了，那種怎麼帶都帶不動的感覺。每天晚上六點開始，自己一個人待在公司裡，哎……當然，我覺得最重要的，可能還是剛開始的路子就走錯了。一個人如果成功過，那麼他的成功經驗，就會變成他未來最大的畔腳石。所以我在搞抖音短視頻的時候，第一個問題想得不是怎麼賺錢，而是怎麼漲粉。只要有粉絲，還想什麼能不能賺錢了，錢（廣告主）會來找你的。第一，抖音基本上是個純公域的流量池。這什麼意思？意思就是你的抖音粉絲，既可以說是你的，也可以說不是你的。簡單一點說，就是一旦你的內容不行，數據馬上就不行了。即使你有幾百萬粉絲，視頻的質量不好，點讚數和一個只有幾百粉絲的，可能都差不多。第二，抖音的確能賺錢，但是以廣告為主要收入模式來賺錢的公司，能成功的真的太少了。這意味著，你的矩陣裡必須得有那麼幾個超級大號，有足夠現象級的，用戶畫像還是廣告主喜歡的。即使你做了100個幾十萬粉絲的帳號，總粉絲規模有大幾千萬，也並不能代表能接廣告賺錢。第三，這是我後來想明白的，抖音除了廣告以外，賺錢的方法真的太多了！所以我說，流量思維結合電商思維才是最牛逼的！大部分在抖音裡賺錢的都屬於這類的。內容做不好?無所謂。一個視頻發幾十遍，也有足夠的曝光量了。最後，其實我在去年下半年就有感覺這事我做不起來了。但是沉默成本已經付出了三百萬加半年的時間，自己還是抱有幻想，所以沒有早點結束這件事，造成了進一步虧損。疫情的到來最終使局面更加惡化，才迫不得已將團隊解散了。到今天為止，我差不多已經休息了一個多月，期間也想清楚了很多事情，也學習了很多牛逼的玩法。O2O商學院已同步入駐：百度百家、今日頭條、一點資訊、網易號、搜狐自媒體、鳳凰自媒體、新浪財經頭條、新浪看點、UC頭條、天天快報、企鵝自媒體、Wi-Fi萬能鑰匙自媒體、界面等自媒體平臺。
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