文 / 橙子
編 / 蝦米
近日，《軍師聯盟》正在各大衛視熱播，除了精彩的劇情外，劇中「創意中插」形式廣告也深受觀眾喜愛。小糊塗仙作為全劇集唯一白酒廣告，受到了大量關注。近兩年，小糊塗仙在白酒市場下滑的大環境下，實現了年均30%的增長，其創意營銷、產品升級、聚焦核心都是高增長的秘訣。
借勢熱播劇，落地「小糊塗大智慧」品牌訴求
此次借勢《軍師聯盟》是小糊塗仙首次嘗試影視IP營銷，小糊塗仙酒業總裁黃震宇向記者透露，「之所以選擇該劇，主要是考慮到這部劇的主旨與小糊塗仙的品牌主張比較吻合，公司倡導的是『小糊塗，大智慧』，而三國題材劇正好符合這一點。」如劇中司馬懿的大智若愚，其實就是「小糊塗，大智慧」的體現。
實施文化營銷是小糊塗仙一直以來的營銷策略，「小糊塗大智慧」是小糊塗仙的重要品牌訴求。此次小糊塗仙依舊發揮營銷方面的優勢，在重金布局線上廣告的同時，線下的各種活動也相繼展開。
據廠家介紹，在線上傳播的同時，小糊塗仙同步啟動線下聯動。線上創意海報緊追劇情，雙微（微博、微信）話題炒作。同時，籤約劇中主演侯吉的扮演者來喜出任代言人，即將推出系列病毒式TVC進行網際網路傳播。線下，終端生動化氛圍營造，主題落地推廣活動同步啟動。
對此黃震宇表示，小糊塗仙以前在情感屬性方面更多是強調「小糊塗，大智慧」「難得糊塗」，這些都是東方智慧，也是公司品牌一直堅持的。當下及未來，公司仍然會堅持，但會讓這些品牌訴求更加落地。
同時黃震宇還介紹，小糊塗仙品牌堅持深挖「糊塗」文化，2018年將是小糊塗仙新元年，將全面進入小糊塗仙戰略2.0時代。
產品升級：主攻100-300，補位300-600
今年以來，多家白酒企業都對產品進行升級，在推出新產品的同時，也不同幅度的提升現有產品的價格。半年內，紅花郎三次調價，劍南春也兩次小幅提價；水井坊推出899新典藏，洋河推出1688手工班。「產品升級」的浪潮可以說是席捲了整個白酒行業。
如果說「糊塗文化」是小糊塗仙的品牌文化訴求，那麼「茅臺鎮傳世佳釀」就是其品牌品質訴求。同時也只有擁有優秀的品質背書才能在這一輪的「產品升級」浪潮中破浪前進。
小糊塗仙酒業總裁黃震宇介紹：「在產品價位段方面，小糊塗仙主攻100-300元價位段，同時補位300-600元價位段，產品升級勢在必行。」
黃震宇進一步介紹，小糊塗仙在產品SKU控制上是做的比較好的，產品線清晰，超級大單品突出。未來在產品上要注重產品升級和補位。「消費在升級，產品也必須跟上。」一是超級大單品「普仙」的升級，二是補充300-600元戰略產品，這也是大勢所趨。未來主要策略就是「聚焦」，聚焦核心產品、聚焦核心市場、聚焦核心價位段。
小糊塗仙的同名大單品是濃香型白酒品牌，其銷售額佔公司整體銷售的80%。而小糊塗仙酒業的下一步戰略規劃就是濃醬並舉，雙核驅動。對此黃震宇表示：「由於醬香項目啟動較晚，在銷售貢獻比上還是濃香佔據了絕對優勢。不過醬酒「心悠然」從上市以來的表現可圈可點，上升勢頭明顯。未來濃醬雙拳戰略將互為補充，在不同消費群中形成各自的戰略地位。」
聚焦渠道、聚焦市場，全面進攻
在產品渠道建設方面，終端一直是小糊塗仙取勝的法寶，而這也逐漸成為各大品牌競爭的焦點。茅臺、五糧液、瀘州老窖等名酒企業，目前已經深入到縣鄉級市場，水井坊通過直控終端的形式，實現了高增長。
在渠道和終端的關係上，黃震宇有著自己的見解，他表示醫學上有句名言「通則不痛，痛則不通」，以前白酒的運作更多關注渠道壓貨，而忽略終端。如果終端不動銷，就像血管堵塞是一樣的。所以終端建設是小糊塗仙一直強調的，無論從產品出樣陳列還是生動化，又或者促銷推廣，小糊塗仙都形成了一套標準，在終端為王的時代，打造核心競爭力，建立競爭壁壘很關鍵。據悉，小糊塗仙目前實施生動化的終端標準，統一陳列標準，如按品項整排陳列，生動化VI統一由公司設計，統一視覺。
黃震宇介紹，小糊塗仙多年來一直保持比較穩的發展，但正是因為太穩讓公司在上一個黃金十年沒有獲得與品牌相等的市場地位。小糊塗仙近兩年增速明顯，在白酒市場下滑的大前提下，實現了年30%的增長，未來將聚焦5大核心市場，全面發力，「進攻才是最好的防守！」
人才引進，深度營銷，助力IPO
去年，小糊塗仙酒業曾表示，公司計劃在2019年之前完成上市，這一計劃得到了貴州習水縣政府的大力支持。對於公司上市進展，黃震宇認為自公司啟動IPO以來，上市進展穩步推進中，各項工作進展順利。
同時，小糊塗仙還主要致力於三件事：
一是聚焦核心市場，重點突破，定點清除。所謂定點清除是指在核心市場攻堅當中，比如要拿下A市場，小糊塗仙會先期充分調研，找到機會點，切中符合公司的價位段和產品，並為之匹配相應的營銷資源，進行集中點殺。
二是從原來的粗放式逐步實現標準化，以深度營銷帶來業績增長。黃震宇進一步介紹：粗放式管理互精細化是一個過程。原來的模式以渠道營銷為主，也就是傳統的壓貨，給政策，完全不具備市場競爭力。現在公司更多關注終端動銷和消費者營銷推廣。
三是人才戰略。近年來，小糊塗仙引進業內優秀職業經理人，建立人才梯隊，團隊年輕化、專業化，以適應新形式下的競爭。
同時小糊塗仙還在公司組織架構上新組建了品牌戰略部，主要負責產品、品牌、營銷策劃。
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