來源：金融內參
來源：臨公子的後花園
01
我的一位程式設計師前同事，副業做少兒編程。
同事最近的身份，發生了新變化。
她投了些錢拿下10%的股份，成為少兒編程團隊的合伙人。目前團隊一共5,6個人，每人負責一塊事務，比如招生、商務、講課等，年底按比例分紅。
數據顯示，中國的上班族中有29%的比例有副業，其實包含了2大部分：兼職和投資。
這幾年我周圍投資小生意的朋友日趨增多，客觀說，失敗的佔多。
原因五花八門。
比如我另外一個同事前幾年參與很火的咖啡館眾籌，投了10萬左右，開始時轟轟烈烈，過程中慘慘澹淡，結局是悽悽涼涼。
他事後回憶時感慨，不知道當時咋想的，咖啡店對標星巴克，幾乎在開始就奠定了敗局：
獨立咖啡館與連鎖咖啡館的模式迥然不同，星巴克平均74%左右的毛利，很大程度依託統一供貨商和30000多間門店的規模效應。
痛定思痛，咱也不能因噎廢食。
工作之餘投資一門小生意，如果能避免幾個坑，還是可以提高成功概率的。而他們並非什麼晦澀難懂的大道理。
02
第一，看人。
這是最重要的因素，沒有之一。
靠譜的人做事，能做成看似不靠譜的事，而不靠譜的人做事，能把所有事變得不靠譜。
如果你對小生意的負責人不看好，或是不了解，一旦投資，就和賭博沒啥兩樣了。
雖說不靠譜的人各有特色，但這幾年觀察下來，通常有2點共性，一是，對風險避而不談；二是，口頭打包票。
更有甚者，純粹只是拉人頭湊錢。
我朋友認識一個人，就曾直接找到他說，手裡有個特別好的項目，只要你能出多少錢就能拿到每年30%以上的分紅。
後來發現，對方所謂的「好項目」不過是自己為了加入某個門檻費50萬的項目，手裡沒錢，就拉人來湊。
這種生意，十有八九要打水漂。
你對背後操盤的人不熟悉，甚至無法直接溝通，連怎麼掙錢的都說不清楚，一旦投資，危如累卵。
第二，看盈利模式
業務模式能否自洽？利潤點出在哪個環節？成本是否可控？預期ROI多少？同類型的營收數據如何？……
你了解得越多，踩坑的機率就越小。
而許多人在投一門生意前，靠的僅僅是「聽說做XX很賺錢」的傳說，或者是「朋友想做個生意」。
上個月有讀者問我，她和朋友想開個賣家居用品的網店，先去網上批發，再零售，可行嗎？
可行是可行，要是5年前，無數網店就是這樣發家的，連「一件代發」都能做得挺紅火。可眼下信息的透明度遠勝從前，利潤空間越來越薄。
這已經不是隨便進貨轉賣，就能賺錢的時代。
要做也沒問題，不過，你自己就可以先小範圍嘗試，船小好調頭，何必要合夥投錢呢？
第三，看收入情況
包括回本周期和收益率這兩項。
我讀者群裡有位小夥伴曾想投資快遞網點，考慮後還是放棄了，原因No.1就是回報周期太長。
我親戚5,6年前投資建材廠，至今還在建（進度緩慢，也不清楚什麼時候建好），好在這筆錢算閒錢，不然難免糟心。
你想啊，後續回報率得多少才能cover這麼多年的0收益？
回報周期過長，意味著現金流供給不足，這對很多中小企業來說是致命打擊。
熟悉臨公子的小夥伴知道，我投資了一家小傳媒公司，經營中最頭疼的問題就是：
費用拖欠。
舉個例子，寫一篇品牌稿件，執行路徑通常是品牌方/公關公司->傳媒公司->撰稿人。傳媒公司基本都要當月結算給撰稿人，但客戶方並不這樣：
付完定金後，尾款可能要2-3個月甚至6個月以上才支付。
負責人經常要借錢刷卡才能維持周轉，壓力頗大。一不留神，碰到客戶方公司倒閉/換老闆了/砍預算了/老闆對結果不滿意不想付尾款等么蛾子，錢就更難要回來了，只得默默打落牙齒和血吞。
至於小生意的預期收益率，我個人的基準線是20%以上（當然，這只是主觀數字）。
如果一個生意給你帶來的回報率就5%-10%，真的不如買些固定收益產品。
畢竟我們承擔了比較大的風險，投資資金的流動性還差，儘量別做風險收益不對等的事。
03
那麼，決定投資小生意後，如何控制風險？
對我而言有兩點。
首先，用自己可損失的閒錢。
換句話說，萬一全部虧了，你能否接受？
投資這事，哪怕分析得再頭頭是道也不過增加點兒勝率，無法100%避免黑天鵝。
無論生意大小，均是如此。
就像前陣子被罵得很慘的《上海堡壘》，假設把時間拉回這部電影和同期上映的《哪吒》籌備初期，一個是網紅IP+6000萬粉絲的頂級流量+有成功履歷的名導演，另一個是3,4年不出門、無行業背景、無作品、無收入啃老的新人，顯然前者掙錢概率更高對吧，結果……
So，以不影響你的生活為前提條件。
其次，最好自己參與。
你或多或少地參與到項目中，這樣更了解、更可控。
做甩手掌柜固然輕鬆自在，但同時等於將主動權拱手相讓給操盤人。他說賺就賺，他說散就散，很沒安全感吶。
再退一步說，就算虧錢也要虧得明明白白對吧？好歹漲個經驗值，別在同個地方撲街。
04
最後說說，大家經常問的奶茶店加盟。
我認識的人中有三個曾加盟過，其中2個失敗，1個目前處於虧損狀態。
福建這的奶茶品牌競爭一點不輸北上廣深，甚至有過之無不及。有的商場甚至一層就有近20家奶茶店，還有同品牌的店，能生存1,2年的就算優等生。
一片紅海。
很多人以為，加盟奶茶店就是花幾萬塊錢當老闆，然後坐等收錢。咳咳，加盟模式的套路歷久彌新，其實已經存在很久了。
一般路子是怎麼樣的呢？
1、新店加盟，品牌方賺到加盟費；
2、貨品的保證金（貨品來自他們自己的供應商）；
3、小店經營得好，品牌方可以一起賺分紅；經營不好，反正錢不是品牌出，他們不虧。
對品牌方來說穩賺不虧，對加盟者來說聽天由命（當然啦，天命大多數時候會讓你虧）。
如果你覺得邏輯不好理解，不妨換個角度：
誰都能發現的發財機會，99.9%不是餡餅，而是陷阱。
為什麼我剛才說，投資小生意最好參與其中？
這意味著，你對經營+盈利模式相對熟悉，哪怕不參與，也建議你儘量投一些你看得懂的生意。
巴菲特在一個紀錄片中曾說：「我知道自己的優勢和圈子，我就待在這個圈子裡，完全不管圈子以外的事情。」
表面看有幾分狹隘，實則勝率高很多。
就像文章一開始說的，幾個程式設計師同事，他們合夥做少兒編程就比從事其他工作的人去做，勝率要大些。至少他們明白，這年頭不是買個H5網站、倒賣域名賺差價、隨便爬點數據就敢號稱網際網路創業，就能掙錢。
會有個基本面的判斷。
這世上沒那麼多隨機生成的財富新大陸，更多的是，你用善於洞察的眼睛、在接觸到人和事中、發現了那塊值得打磨的璞玉。
這或許也是，投資小生意的另一種樂趣吧。