做生意賺錢，有時候竟然是如此簡單。今天案例會很細節！
今天的這一個案例，是一位姓蔡的小夥子經營一個不到20平米的小商店，誰也想不到，他每一個月的純收入，竟然高達20萬元。
一、背景介紹
其實他的商店並非是旺鋪，而且周圍都是一些小商店，競爭非常慘烈，時不時就有小店，都因沒有生意關門倒閉了。
那麼小蔡他是用了什麼高招，最後把生意做得如此出色的呢，讓我們來看一下這位來自重慶打工仔的心酸故事。
年輕小夥找不到工作
今年30歲的蔡小夥，他是重慶市南川區水江鎮人。高考落榜之後，就跟著同村人一起來到了廣東打工。其實在任何一個工廠只要踏實幹下去，最後還是能混一個一官半職的，但是蔡小夥他是一個天生不安分的人，在打工5年多的時間裡就換了10多個工廠。因此5年過了，還是一事無成，他仍然只是一個普通的打工仔。
後來他又辭職了，反正每次辭職都有各種各樣的藉口，就打算暫時在租的房子附近找一個工作做到過年，找了一圈也沒有找到一個心儀的工作，到是找工作這段時間裡看到了一家小賣部正在轉讓。
薑是老的辣
菜小夥就想，這麼多年下來，早就厭倦了在工廠上班的日子，何不借這個機會開一個小賣部呢，這樣來就不用再受到老闆和工頭的氣，自己還擁有了一份小生意，這就是人們所謂的創業吧，以後回老家了臉上也有光。
有了這個想法說幹就幹，他就去和店主就行商量，這是一對夫妻倆開的，不到20來個平方，廣東很多的夫妻都是守著這樣的小商店過生活。店主看到蔡小夥來到了，老闆娘就對他說：靚仔，我們這個店可是旺鋪，要不是家裡面有事必須得回去，才不捨得轉讓呢。
蔡小夥說：可是這周圍像這樣的店鋪不少啊。「小兄弟，這你就不懂了吧，店多正說明地旺！你看這麼大的地方，又有工廠，又有居民，人氣這麼旺，店能不多嗎？」
老闆也接過話「你就放心，我們這個店在市場門口又靠近馬路，你是打著燈籠也難得找到的好地方，你要是接了這個店鋪不是我吹牛，你就是閉著眼睛做也比你打工強」。
在這對夫妻一唱一和之下，最終，用10萬把這個店拿下了。江湖套路深，步步要小心。
第2天，蔡小夥清點存貨時，才發現存貨的數量並沒有那對夫妻說的那麼多，他起碼虧了2萬多。但是那對夫妻收錢就走了，留下的聯繫方式也打不通，估計是被拉黑了，蔡小夥現在是叫天天不應，叫地地不靈，只能接手了這個爛攤子。
第3天，蔡小帥就發現店裡的生意並沒有那對夫妻說的那麼好，每天都沒有幾個人，就是做的虧本買賣啊。
蔡小帥，真是有苦說不出，還不敢和朋友說，怕被朋友恥笑，之前由於經常換工作朋友對他就很不滿了，只能靠自己想辦法了。等蔡小帥冷靜下來才發現，周圍的確很多工廠，但是店鋪也是多如牛毛，雖然這家店的地理位置不錯，但是租金也是相對要高。他知道自己是接手了一個爛攤子，真的是信了那對夫妻的鬼話。
這小夥是真的缺乏經驗，人也是比較憨厚，但他也是可以成功的，只要方法對，人人都是成功者。
幸好蔡小帥的心態好，要是別人，怕是早就崩潰了，既然事已至此，他只想努力的將店鋪經營下去，希望有一天能夠翻身。但是蔡小帥對於店鋪經營這一塊也不怎麼懂，開了一個周每天都沒幾個人進店，天天做的都是虧本買賣，實在是沒有辦法，蔡小帥偷偷的打電話請求遠方開超市的表哥的幫助，雖然蔡小帥這幾年事業沒啥起色，但是與家人的關係特別好，特別是這位表哥，從穿開襠褲就一起玩，下河洗澡，爬樹掏鳥蛋，沒少一起挨罵，所以感情也很好，表哥聽說他被坑了一大筆，於是趕緊坐飛機過來幫他想解決辦法，在表哥的幫助下，蔡小帥的小賣部還真就開起來了。
非常細節，看完大家一定不會失望，請耐心開下去。真的是很精彩。
用少數特價商品來吸引很多顧客上門，這會讓顧客產生一種錯覺，認為這裡所有的商品比其他地方都要便宜，從而對其他的商品也產生購買慾望。大部分顧客在購買特價產品的時候，也是會購買別的東西，這就是利潤點。
二、實施步驟
（1）特價促銷
蔡小帥首先和表哥一起統計了店內所有的商品類別和數目。直接拿出毛巾，牙刷，肥皂和洗衣粉等20多種小商品來做特價促銷品，這些促銷品佔所有商品的1/20左右，接著蔡小帥在店門口立了一個醒目的告示牌，上面寫著特價商品的種類和促銷價。
進價1.5元的牙刷，他就賣1塊5，現在襪子是最熱銷的貨，他竟然也賣成本價。要洗貨也要洗過時的貨啊！
這些都是周邊的小店老闆對他的議論，但蔡小帥他知道，這種跳樓價成本價或者大洗貨，確實能夠吸引顧客，20天不到，就賺到了3萬多塊，這樣的成果讓蔡小帥十分開心。
但是他又遇到了一個新的苦惱，商場如戰場，蔡小帥的生意如此興隆，就漸漸令周圍的同行們產生了不滿和嫉妒，他們也照搬照學，也搞特價銷售。但蔡小帥他知道哪些商品最能夠吸引消費者，每過幾天他就會調整特價商品種類，常常更換，這讓競爭對手一時間很難模仿。
【2】心思細膩，鎖住顧客長期消費才是關鍵