「一檔網絡綜藝吸引你的元素有哪些?」如今問網友一個問題,能得到五花八門的答案: 「題材和內容有趣」;「有喜歡的明星」;「能參與節目互動,刷存在感」;「還有……廣告有料!」
What?愛看廣告?
這個答案若放在幾年前,簡直不可理喻,節目和廣告生來就是「天敵」。但從目前網絡綜藝發展來看,花樣百出的廣告形式已經成為節目「標配」,而對於網友來說,他們似乎並不反感這些廣告,甚至還會樂在其中。
騰訊視頻原創的星素互動真人秀《約吧!大明星》就是網綜IP時代一檔爆款真人秀,純網綜藝重網感、輕互動、自由度高、操作靈活等優勢為合作的「金主」們帶來更多新鮮玩法,擬人化、情境化、幽默化3大營銷秘鑰不僅讓品牌充分曝光,提高營銷ROI,也增強了網友對品牌的好感度。
擬人化:用個性萌寵和品牌暱稱貼近用戶感知
網絡綜藝中,如果由明星口播廣告,或者讓他們「背負」品牌標籤遊走,難免場面尷尬或遭網友詬病。如何既讓明星與品牌愉快地玩耍,又讓年輕人感覺「很來電」呢?
越來越多的年輕人喜歡「萌寵」,像日本熊本縣的官方萌物熊本熊,也是日本第一位吉祥物公務員,還有國內人氣玩偶張小盒,被譽為「最著名的中國上班族動漫形象代言人」。其實,萌寵除了擔當形象大使、代言人,還能代替明星口播廣告,讓網友「照單全收」。
《約吧!大明星》中就設置了一個萌寵「全智龍」(滿腦子全是智慧的龍),這絕非一隻呆若木雞的玩偶,而是性格豐滿的「尤物」。它伶牙俐齒的口播廣告、爆笑吐槽以及與明星互動的機智問答,一掃明星為金主硬性口播的「諂媚感」。
網絡綜藝的受眾是伴隨商業時代長大的年輕人,他們並不排拒廣告,但對植入的要求是必須新鮮、有趣。汽車品牌也是戶外真人秀的「基友」,如何消除新車與年輕用戶的隔閡呢?
《約吧!大明星》中的明星「坐騎」是奇瑞艾瑞澤5,擬人化的「小艾」詮釋了「正青春,艾領跑」的品牌精神,喚醒年輕用戶愛車荷爾蒙。節目播放進度條由小艾出境,超高顏值有效提升了車型辨識度;素人與明星在車內交流的實景體驗,讓小艾超大空間顯現無疑;「小艾你好,帶我去萬事屋」「小艾你好,我要聽Big Bang的歌」,明星指令凸顯「小艾」的超級智能。
由此可見,萌寵代替明星可以巧妙化解口播廣告的尷尬;代替觀眾與明星互動,可以增加廣告趣味性。品牌擬人化,有效縮短品牌與用戶之間的距離,消除新品生疏感;通過互動詮釋產品特點,能夠加深目標人群的品牌好感度。
情境化:將品牌理念植入拍攝環境或情景中
品牌消費者最大的特徵是在認同品牌的情況下才會產生消費。要讓「網生代」認同品牌,就需要鎖定用戶痛點,在適當的場景、恰當的情節,發射一枚承載品牌理念的「衛星」,與消費者認知順利「接軌」。
舉例來說,年輕人非常在意自己的頭髮,如果在擠地鐵時或者明星見面會等場景下出招搞定頭髮問題,必然深得人心;中國人普遍含蓄不善表達,年輕一代雖有勇氣但底氣不足,如果在示愛時,有一支「表白神器」助陣,那表現必定槓槓滴;而在激烈的運動場,如果有一瓶能量飲料,那才叫倍兒爽。
《約吧!大明星》通過明星完成任務的形式,讓金主品牌與任務、情境相結合,將品牌理念和企業文化貫穿其中,實現品牌帶入式的「強關聯」體驗。譬如,將明星大本營「萬事屋」巧妙搭建成「廣告演播廳」,讓各品牌在特定場景下集中露出。
為了實現網友「替女友去地鐵佔座」的願望,陳赫和黃景瑜被戴上「髮型毀所有」的暴醜頭套,徐璐調侃他倆應該「用歐萊雅美發洗洗」;鯨魚(黃景瑜)突然造訪柔術場,驚得女粉絲們不知所措,「早知道用歐萊雅美發洗個頭了」,一語中的。
畢業話劇排練場,黃景瑜藉機向徐璐「表白」;520表白日,阮經天替當事人的真誠告白,都傳達了「共享甜蜜的青春時光中總有巧樂茲相伴」的品牌體驗。
以「輕鬆搞定一切」為訴求的功能飲料水動樂現身橄欖球場,「輕補給」的品牌理念與運動場景相得益彰。
幽默化:花體字和後期特效放大尷尬凸顯槽點
與電視綜藝不同的是,網絡綜藝與網友互動尤為重要,而且靈活度更高。戶外真人秀中時常出現尷尬或小意外,通過帶有年輕人「語感」的花體字和後期特效,能夠凸顯槽點,由槽點引發共鳴變成爆點,放大品牌關注度。
網友調侃,「歐萊雅」有那麼難念嗎?《約吧!大明星》中,阮經天在地鐵裡幾次都沒有說對;徐璐即興打廣告各種「忘詞兒」;黃景瑜愣是說成了「歐藍雅」,原汁原味的笑柄增強了品牌關聯感。
「奶粉選得好,寶寶不得了」,原來是美贊臣的功勞。小朋友投球入筐時,字幕跳出「寶寶好聰明,是不是喝了美贊臣」。萬事屋社員找不到樓號時,字幕跳出「要不要喝點美贊臣補補腦」,插科打諢中記住品牌。
網友形容《約吧!大明星》,「一言不合就上廣告啊?!」阮經天調侃全智龍,「你都不吃巧樂茲還表白?」全智龍回應,「喜歡你沒道理!」
大叔和大媽浪漫的「表白」更有趣,引網友共鳴,「大叔的擦浪嘿呦真是太萌啦,喜歡就要大聲說出來!」
各類戶外真人秀節目之所以倍受金主追捧,無非是想通過明星效應讓品牌與年輕人互動。《約吧大明星》第一季收官,儘管節目中仍有個別溝通生硬之處或者花體字幕過多之嫌,但是,人格化、情境化、幽默化的互動體驗形式,促使網綜與品牌組成最強CP的事實不容小覷。而網友們也逐漸把看廣告和與品牌互動,當成了另一種期待。
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