2016年，「直播」無疑是讓網際網路行業印象深刻的一個詞彙。國內的各大直播平臺和移動直播App為搶佔直播市場展開激烈的競爭。在這樣的情況下，不少直播產品把目光轉向了海外市場。而作為新興市場，東南亞地區成為這些產品的優選目標市場。目前在這一地區，不少來自中國的直播類產品已經獲得了各自的用戶。
東南亞地區概況
超過6億人的東南亞，人口基數大，網際網路普及率不高但增長速度快。eMarketer的數據表明，印度尼西亞的網絡普及率已增長至36.5%；菲律賓的網絡普及率已超過總人口的一半，同比增長10.1%，每天訪問社交媒體的平均時長為3.5小時。
除了網絡情況，東南亞的智慧型手機的普及率也在快速增長。據eMarketer的預測，2016年泰國、印尼、菲律賓的智慧型手機普及率分別是42.8%、40.4%、49.2%。
網絡環境和手機硬體都為直播類產品奠定了市場基礎。而東南亞的文化多樣性，娛樂精神，以及用戶對新事物的接受程度等，都非常符合直播類產品的發展。例如，泰國的獨特風景吸引很多國外遊客，帶動了旅遊內容的直播；泰國二三線明星，網絡紅人通過直播做宣傳帶動了直播行業的發展。除了泰國，綜合東南亞國家的網際網路用戶情況，發現他們普遍呈現年輕化的特點。據白鯨社區了解，馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞的Facebook用戶數，位列該產品在全球排名的Top15之內。
在這樣的大市場環境下，2016年有多款中國直播產品在東南亞取得了優異的成績。
《Bigo Live》
技術指數：★★★★★
收入指數：★★★★★
《Bigo Live》是YY的投資的一款直播類社交應用。《Bigo Live》於2016年3月上架東南亞，上線一個月後，4月17日登頂泰國iOS社交類應用的免費下載榜Top1，至5月27日都保持在Top1，4月25日登頂泰國iOS免費下載總榜。2016年App Store發布的年度收入榜單中，《Bigo Live》位列App Store泰國區年度收入榜Top15，開啟了直播類應用進入App Store收入榜的新現象。
《Bigo Live》在東南亞的用戶主要是二十多歲的年輕人，主播多為普通網民。與其他主打明星的視頻直播軟體不同，《Bigo Live》更趨向於打造年輕用戶創造內容的平臺。由於東南亞地區網紅經濟模式較為成熟，《Bigo Live》在推廣時注重網紅推廣的方式。
據白鯨研究院數據表明，《Bigo Live》在Google Play商店的下載用戶主要來自印尼（21%）、泰國（16%）、越南（14%）、馬來西亞（5%）、菲律賓等東南亞國家，以及印度、巴西等國家。
《ItsMe》
黑馬指數：★★★★★
跨界指數：★★★★★
《ItsMe》是香港全民快樂科技有限公司研發的直播類應用，於2016年4月首發。在泰國區上線以來，《ItsMe》連續多日居iOS娛樂類下載榜Top1，6月8日登頂iOS免費下載總榜Top1。
《It’sMe》推廣方式的特點是主打明星推廣，通過邀請藝人進行視頻直播以及為明星做演唱會直播的方式，在為自身品牌作宣傳的同時，吸引大量粉絲關注。《ItsMe》的直播主播多數是網紅和明星，內容多為美女娛樂直播。
白鯨研究院數據顯示，《ItsMe》在Google Play商店的下載用戶主要來自韓國、美國、俄羅斯，而《ItsMe》在泰國也擁有不少用戶，佔比為12%。
《Nonolive》
網紅學園指數：★★★★★
《Nonolive》是廣州世訊信息科技有限公司研發的直播類應用，於2016年5月份上線，推廣區域主要是東南亞和歐洲地區，目前在東南亞市場，尤其是在印尼的表現更為亮眼。自在印尼上線以來，《Nonolive》在iOS印尼區暢銷榜始終保持在30名以內，且在大多數時間裡保持在Top2—Top3的位置。
白鯨研究院的數據表明，《Nonolive》在Google Play商店的下載用戶主要來自印尼、馬來西亞、泰國、越南，其中印尼的用戶佔比達65%。在印尼，作為一款視頻直播應用，《Nonolive》旗下有800多位主播，為用戶提供唱歌、跳舞以及日常生活片段的視頻分享。與《Bigo Live》的「平民」路線不同，《Nonolive》的主播，是通過與印尼當地經紀公司合作，接受過專業主播培訓。
《17- 你的生活點滴》
資源指數：★★★★★
《17-你的生活點滴》即《17直播》，是臺灣17 Media,Inc.旗下的一款集合照片影片及直播功能的社交分享應用，由臺灣藝人Machi黃立成創辦。2016年5月份，《17-你的生活點滴》曾獲得創投基金7.5億臺幣，在2016年還獲得過樂視體投、未名資本1.5億元B輪融資。新加坡交友平臺Paktor以部分股權、部分現金的方式投資《17直播》，目前已經成為《17直播》的最大股東。
這款應用近來在印尼的表現不錯，2016年12月18日以來，在iOS印尼區社交類與攝影與錄像類產品下載榜均保持持在Top10左右，12月29日位列iOS印尼區社交類產品下載榜Top7，付費榜Top9。作為一款直播類應用，《17-你的生活點滴》日後在東南亞地區的表現，白鯨社區將繼續關注。
白鯨研究院數據表明，《17-你的生活點滴》在Google Play商店的下載用戶主要集中在臺灣、印尼、香港、馬來西亞、新加坡等東南亞國家。其中，印尼的用戶佔比為25%，馬來西亞用戶佔比為8%。
《Kitty Live》
黑馬指數：★★★★★
潛力指數：★★★★★
《Kitty Live》是Kitty Live Team研發的一款直播類應用，於2016年7月份首發。作為一款上線不久的產品，《Kitty Live》在東南亞地區就有不錯的表現，可以說是東南亞直播市場的一枝「新秀」。
據App Annie數據顯示，2016年11月6日登頂iOS泰國區娛樂類下載榜榜首，2016年12月16日分別登頂iOS馬來西亞、新加坡區娛樂類產品下載榜榜首。
據白鯨研究院數據顯示，《Kitty Live》Google Play商店下載用戶中，87%來自泰國，印尼的用戶佔比達到10%。
下面概括一下直播類型的產品，如何尋找需求
1直播市場是什麼樣的
這次我們從正面剖析一下直播市場，我相信任何產品，任何市場都會存在「可汙」的環節，正如兵器沒有好壞，在於用的人怎麼去使用。
直播，實現了很多人的明星夢，直播的出現，確實緩解了用戶的需要：只要你努力以及有才華，你可以獲得明星一樣的人氣與關注，當然還有認可。
時代確實變化非常快，尤其是網際網路和移動網際網路的普及，讓信息解開了束縛。在我們不知道的很多角落裡，存在很多有才華的角色，或是能歌善舞，或是能演善辯，或是行業領袖。
這部分群體往往不像明星一樣耀眼，但卻與大眾不同。我們常常提到的，做你擅長的事情，可現實中往往成為了做能養活你的事情。才華無處施展，技能與受眾不匹配，時間變得廉價，仔細思考，這個市場的缺陷如此明顯。
直播當然不只是賺錢，更重要的是一個屬於才華者的舞臺。如同歌舞一般，在市場的企業文化裡，基本是屬於邊緣化產物，存在及其些微的需求，這對於真心喜好歌舞的群體而言，基本無法將自己的喜好延續和堅持下去，很顯然，類似歌舞一樣的技巧並不能給企業帶來收益和創新，企業也不會為此買單。
所以很多人從事著自己不喜歡的工作，而將真正的興趣，愛好甚至特長掩埋在時間歲月裡。
直播給我的感官是將很多無法視覺化的技能以及財富可視化，相比小說，漫畫，直播這種方式能夠支撐的技能更加全面，普世範圍更加廣闊。
目前市面上的風向也逐漸驗證了這個觀點，也許你知道的只有美女網紅，在你不知道的地方，其實還有創業者直播、VC直播、才藝直播、甚至行業專家直播、導遊直播、景點直播等等很多有趣的人，有趣的事，正在嘗試通過直播的方式，直接呈現到你的面前。
以上是我個人認為最主要的誕生背景，其他的諸如行動裝置的普及，網絡普及，技術的成熟度就不再細表。
2用戶模型
我們來簡單分析一下 直播的用戶模型（仍然是以解析為主，未進行深入調研）
大部分項目都可以簡單的分為內容生產者以及內容消費者，在直播的市場裡，我們進行了更細緻的劃分。
先來對這部分角色進行定義：
▍生產用戶
供應商：以團體形式存在的內容源，往往供應商輸出的內容質量極高，如工作室，藝人團隊等
達人生產者：是指個體明星用戶，不依託團體，且輸出的內容質量很高。
一般生產者：個體用戶，輸出的質量一般
▍消費用戶
圍觀群體：不會進行付費動作，也不會進行互動，但卻是流量的主要貢獻者。
粉絲群體：會支付小額費用，會與主播互動，是人氣的主要貢獻者
付費群體：會為主播贈送大額禮品，是收益的主要貢獻者
有興趣的朋友可以做一下用戶佔比。比如：供應商佔總的生產用戶的20%，輸出的內容佔總內容60% 這樣相信會有更直觀的判斷。本文重點在於粗略分析，不再做細緻調研了
3對於生產者而言，他們需要什麼？
回到文初提到的，直播的內容生產者是渴望被關注的這部分群體，這裡可以再拆分成三個關鍵點：展示、傳播和心理刺激。
▍展示：
生產者輸出內容本質上就是尋求展示，我們需要使用工具性思維，所謂的工具性思維就是一個「更」字，
更容易生產內容，美化效果更好，更流暢，還原度更高等等，把展示視為工具，並將工具做到極致。
▍傳播：
我們生產內容的目的是希望有更多的人看，遠超我們生活半徑的群體能夠關注到我們，因此傳播在這個地方的價值等同於曝光。
將生產者按照一定的規則進行最佳的曝光配比，對於曝光而言，我們會遇到兩個問題，被曝光的容量上限，以及曝光面積的上限。
就傳播而言，能夠產生競爭的，在於平臺能曝光更多的人，產生更多的明星，並且儘可能的去張開曝光面積，讓更多的人成為目標粉絲，以此給生產者更大的刺激，持續生產優質內容
▍心理刺激：
人們產生的任何情感，都源自於精神需要，渴望被關注本身更是一種心理需要，如何通過一些手法，去撩動生產者，讓其感受到愉悅，感受到我已經被關注了，我被這麼多人關注這樣的興奮點。
可視化的數據，以及氛圍的營造，當然還有收益。
關注數、人氣、排行榜等等這些數據能直接帶給生產者極高的愉悅感，尤其是優質生產者。
那麼氛圍是什麼？你能想像沒有評論的直播該有多麼無趣嗎？
是的，氛圍就是讓更多的消費者產生發言的行為，所謂的熱議，就是極佳的氛圍。
很多時候，我們的興趣以及特長並不能為我們產生收益，如果你喜歡做的事情又能為你帶來收益，那是多麼美好，比如：遊戲直播、歌舞直播。
以上是對於生產者的用戶分析，我們再來看看消費用戶有什麼需要呢？
4對於消費群體，他們需要什麼
消費用戶分為三種，圍觀群眾，粉絲用戶以及付費用戶，這三個群體會直接給平臺帶來流量，人氣，收益。
▍圍觀群眾：
典型的內容消費者，對於這個群體而言，不妨將直播當做一款影視播放器的工具比較好，對於工具，仍然是以「更」貫徹始終，流程，畫質，體驗，清晰度，美化，將可用做到可舒服的使用，就能滿足這部分群體的需要。
▍粉絲群體：
粉絲群體具備依賴性，粉絲和主播之間的關係已經從工具衍生成了社區，如同微博的明星粉絲關係一樣，發言權是他們獨特的需要，對於粉絲而言，沒有任何刺激能比的上與自己的明星對話更有效果了，當然，除了和明星之間的對話，基於具備相同明星這一特徵而言，足以產生群體效應，在相同的場地（直播空間），在相同明星（同一主播）這兩個前提條件下，將會產生非常多的話題可供議論，時不時的，主播會回應一些對話內容，又能滿足第一點刺激。
▍付費群體：
不論是對於平臺還是對於主播，付費群體都是我們最想要獲得的群體，因為他能帶來收益，而付費群體想要獲得的又是什麼呢？
我們其實不太願意為了內容買單，因為網際網路是免費的，但我們很願意為特權買單，QQ早期的營收業務除了廣告來源，更多的則是會員特權。
很難解釋人們為什麼會為了虛擬的，不真實的特權付費，但現實已經是這樣了。
先不談來自於主播個人給出的特權比如稱呼以及會話頻率，我們來看看產品能給付費用戶什麼樣的特權。
身份標示
●和主播之間的特殊聯繫
●與主播之間的距離
●這三個手段是目前比較普遍使用的方法。
我們會發現直播的付費用戶具備一個刻意營造出來的付費觀念：我的錢不是給平臺的，而是送給主播的。因此，我們需要做的是在付費用戶和主播之間尋找付費的場景，比如訪問時的特殊狀態，其實質是在向主播發言，「我是付費用戶，我來了」；向主播送禮，其實質則是在拉近和主播之間的距離，博得好感以及對話。比如守護者，則是在宣布「這個主播是我的」。
總結一下消費群體的需要吧：
也許你知道的只有美女網紅，在你不知道的地方，其實還有創業者直播、VC直播、才藝直播、甚至行業專家直播、導遊直播、景點直播等等很多有趣的人，有趣的事，正在嘗試通過直播的方式，直接呈現到你的面前。
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