編者按：本文來自微信公眾號「三文娛」（ID:hi3wyu），作者：小李 金角大王，36氪經授權發布。
漢服、Lolita、JK制服這三個「破產三姐妹「裡，出圈最不成功的，就是Lolita。
頭部店鋪的銷量，淘寶、天貓的店鋪數量就是最好的證明。JK制服，有中牌制服館3分鐘銷量超10萬件的記錄，也有兔縫縫「溫柔一刀」再售19分鐘銷量破25萬件的神話；漢服，有天貓半年消費人數2000萬的龐大用戶群，也有淘寶年成交額就超過了20億元的戰績。
Lolita呢？最廣為外圈人所知的，可能就是」10個lo娘9個富，還有1個特別富」「公主裙」」天價裙子「……這些標籤了。
同樣是從日本火起來的服裝風格，JK制服因為「青春可愛」的標籤、貼合日常穿搭的風格迅速出圈，Lolita卻因為風格的突出、穿著場景受限成為三姐妹裡出圈最慢的那一個。
據三文娛了解，此前主營Lolita服飾的淘寶店，轉型銷售軟妹服的也不在少數。其中的部分店鋪，甚至還有單品預售上萬件的Lolita。
距真正的出圈，Lolita還有較長的一段路要走。
而不可否認的是，Lolita服飾的發展前景，是喜人的。比如，據業內人士透露，Js洋裝販售的追憶似水年華預售賣了上萬件；Honeyhoney的佔星貓也賣了3萬件，去年雙十一有一家Lolita國牌銷售額超過了兩億元(這三條消息純屬小道)。
如今，國內Lolita服飾市場，已不再是日牌獨攬。
國牌已然崛起。
Lo娘（把lolita服飾當成日常服來穿的姑娘）逐漸將目光從AP（Angelic Pretty）、Baby（Baby The Stars Shine Bright）等為代表的日牌移開，投向了古典玩偶、長耳朵與尖耳朵等高價國牌，仲夏物語等平價不」低價「的國牌，以及有百元級、千元級商品的星芙頌等國牌推出的Lolita服飾。
針對核心Lo娘群體，新人Lolita消費者，甚至兒童（童裝品牌屬於不屬於Lolita圈內存在爭議，本文因表格商品名含「Lolita」故納入討論範疇）等不同群體，都有了銷量和口碑都不錯的、主營Lolita服飾的國牌公司。
除了銷售商品，這些國牌公司，也在不斷地通過線下展會、跨界和遊戲合作推聯名款、優化單件價格、在淘寶店推出七天無理由退換服務等，將Lolita服飾推向更寬的消費人群。
跨界和遊戲合作方面，星芙頌跨界和邊鋒網絡手遊《甜甜萌物語》、電魂網絡手遊《光影對決》合作聯名款； 載藝星輝和疊紙遊戲合作，推出的暖暖系列遊戲原創少女服飾品牌"十二月暖暖」等。
星芙頌推出的甜甜萌物語合作款：純黑鎮魂曲
跨界和動漫IP合作方面，古典玩偶也與非人哉、吾皇萬歲等IP跨界合作。古典玩偶非人哉系列配套鞋獲得了高評。
區別於動輒上千元的日牌，這些跨界推出合作款的單款價格幾乎都在千元以內。比如，在「十二月暖暖」淘寶店，閃耀暖暖童話香氛OP小裙子一套的價格是698元。
除了這些成年人Lolita服飾，兒童Lolita服飾也有不錯的市場發展。這些衣服的價格，在百元到千元不等，都有不錯的銷量。
比如，上海瑰仔童裝有限公司運營的「古典玩偶Puppets and Kids童裝店」，泉州興賢貿易有限公司運營的「 dinielephant旗艦店」。雖然dinielephant旗艦店的粉絲只有2.8萬，但截至12月4日，店內銷量最高的產品為洛麗塔女童公主裙（售價98-108元），月銷量2091件；秋冬兒童唐裝公主裙（售價88-98元）和加絨洋氣禮服公主裙（售價68元）銷量也不錯，4天內分別售出了817件和668件。
而作為業內知名國牌的「古典玩偶」，童裝服飾也是口碑銷量雙收。單價2988元的吉賽爾童裝版OP，單價1888元的少女人形十女OP童裝古典，單價2188的少女人形十女SP童裝版……都4天內賣出了1件及以上。
據艾瑞《動漫二次元人群營銷白皮書》顯示，90後泛二次元人群，人均每年在動漫及相關商品上的支出達到了1500元，95後則為1300元，這些錢約50%花下了線上。
隨著經濟的增長，我國童裝市場規模也在快速增長。據統計，2019年中國童裝市場規模達2391.5億元，同比增長14.6%。且，高端兒童服飾的消費也在增長。
在這樣的背景下，Lolita成人和兒童服飾，都將迎來不錯的發展。
而國牌Lolita服飾要如何才能更快、更好地發展？業內人士提出了以下幾點建議：
大眾普及。需要通過線上線下活動推廣「Lolita（洛麗塔）」，讓Lolita服飾走進大眾群體的同時，擴大服裝的穿著場景。
規模化發展。Lolita服飾是重設計的商品，依託於預售機制，個人設計師或幾人規模工作室也能出爆款。但是，生產、品控、發貨滯後等問題會接踵而至，直接影響口碑和新品發售。遇到類似問題的老牌淘寶店，也不得不轉型售賣軟妹服。
重私域流量運營，加大預售款宣傳力度。因Lolita服飾製作精細、成本較高，預售模式已在業內普及，且為核心用戶接受。核心用戶知道，買Lo裝是買預售、二手（多為絕版），預售會有優惠的價格。但剛入圈的新人，未必會知道且接受，這需要公司加大運營和宣傳投入。
Lolita服飾獨特，成為一種「風格」更利於破圈。
用戶分層。不同品牌，不同系列，甚至不同售賣場景都應該考慮服務的不同人群，提供不同的服務和商品。比如，買百元左右Lo裙的多為新人拍照所用，千元套裝的買家多為Lo娘核心用戶群。
上海漫鎧動漫科技發展有限公司為國內首創由全漫畫家組成的原創漫畫創作型公司。近年來，也拓展了Lolita服飾業務。
旗下有多個Lolita服裝品牌，包括「Classical Puppets 古典玩偶」、「Broken Doll崩壞人偶」、「Master’s 馬斯特思」、「崋」。
其中，「Classical Puppets古典玩偶」服裝品牌創立於2005年。和眾多當下流行時裝不同，古典玩偶主張「歷史的重現與經典的再詮釋」，立志於將現代工藝技術與歐洲古典藝術完美結合，設計獨特和版型精緻考究。作為國牌中的佼佼者，古典玩偶除歐洲古典風格服飾外，也將中國風元素與Lolita服飾完美結合。古典玩偶為所有追求獨立、 崇尚自由的設計，品牌下多款服裝深受有獨特個性的人群喜愛。
在跨界合作方面，古典玩偶也與非人哉、吾皇等IP合作，推出了聯名服裝產品。
在淘寶，「古典玩偶Puppets and Doll官方店」「古典玩偶Classical Puppets婚紗定製"兩家店鋪，均隸屬於這個品牌。其背後的運營主體公司，分別是瑰煌文化傳播（上海）有限公司，上海瑰字婚紗禮服有限公司。兩家公司均為漫鎧動漫的控股子公司。
而由瑰煌文化設立的全資子公司上海瑰仔童裝有限公司，則經營著古典玩偶品牌的另外一個細分類商品——童裝類Lolita服飾，淘寶店名「古典玩偶Puppets and Kids童裝店」。
這個品牌下的三家店鋪，都有一個共同點：價高。
因為古典玩偶品牌服裝製作精良，工藝繁複，店內沒有低於千元的衣服，有不少款式的單價在5000元以上，10000元以上。
也正是基於此，該品牌在Lo娘消費群體獲得了不錯的口碑和銷量。
比如，古典玩偶Classical Puppets婚紗定製，粉絲66.4萬。店內套裝衣服單價均在千元以上，且有22款商品的單價在1萬元以上，2萬元和3萬元以上的商品各兩款。古典玩偶Puppets and Kids童裝店的衣服套價，也多在2000元以上。
又如，古典玩偶Puppets and Doll官方店，擁有粉絲97.7萬。店內衣服套價均在千元以上。比如，青花瓷OP款FS，單價7988元，4天內已有1人購買；雙十二活動款，原價12176元，活動價6088元的青花瓷JSK+ 金絲鐵線OP組合，4天內已有5人支付了預付款。
截至11月30日，店內銷量最高的商品公主預備役白雪公主娃娃裙（總價1188元）月售出367件；全款2588元的新品連衣裙流光飛舞·青蛇目前開啟意向金預售，4天內已有135個訂單。此外，古典玩偶品牌的伊莉莎白加冕禮、狼化小紅帽等Lolita服裝，也因新穎的款式和精良的細節做工廣受好評。
SIKA LOLITA南鹿鳴建立於2015年，店鋪粉絲數62萬，是一家lolita洋裝原創設計品牌。南鹿鳴的產品是有華麗印花圖案和精緻蕾絲邊的蓬蓬裙，一種每個少女都幻想過擁有的、穿上會變身洋娃娃的精緻時裝。
南鹿鳴品牌由吉安縣南柯憶文化工作室運營。南柯憶文化工作室屬於個體工商戶，於2015年05月08日創立。
自品牌成立以來，南鹿鳴與多個設計師、畫手合作，推出了中華風、古典莊園、哥特舞會、糖果屋、花嫁五個系列的數十款Lolita產品，其中連衣裙聖輝十字、黎明夢魘、聖歌迴響等款式受到了廣泛關注。截至12月4日，店內在售款式中黎明夢魘白色款聖歌迴響連衣裙售價699-799元，當月售出447件；黑色款暮禱之頌連衣裙當月售出175件。
星芙頌是一家二次元原創服飾提供商，主要從事洛麗塔系列服裝的設計、製作、營銷等業務，同時為用戶提供哥特、優雅和朋克等不同風格的服飾，旗下品牌包括Neverland、Hana少女夢等。
目前，星芙頌已推出七宗罪系列、小姐系列等原創服飾，以及草莓兔、星語心願等經典款式。星芙頌也與一些知名IP達成合作，製作了天野喜孝、穆夏、海貓鳴泣之時等IP的授權合作款Lolita服飾。
星芙頌天野喜孝授權合作款:武漢時裝周禮服秀場款
星芙頌所屬的武漢博麗技術服務有限公司成立於2014年09月02日。
星芙頌官方淘寶店鋪有49.1萬粉絲，店內商品中，全款預售的原創新品帝都小姐優雅長袖OP售價248元，4天內賣了87件；華麗款花嫁連衣裙雪歌如傾售價558元，4天內賣了45件。
載藝星輝是一家泛二次元領域的商業變現、產品細分及品牌孵化的時尚品牌管理公司。除與演員徐嬌聯合創立的織羽集外，載藝星輝旗下時尚品牌還有：Larmes d』Anges/天使之淚、仲夏物語、靈錦集、NDC玻璃紙之夜等。
此外，暖暖系列遊戲原創少女服飾品牌「十二月暖暖」也由載藝星輝在運營。基於暖暖系列遊戲，十二月暖暖將遊戲中的虛擬服飾化為實體服裝，包括Lolita服飾。
截至12月4日，十二月暖暖官方淘寶店粉絲數22.8萬。店內產品中，與遊戲閃耀暖暖合作的萌熊校園外套半裙套裝售價249-789元，4天內賣了91件；加油鴨衛衣套裝售價236-493元，4天內賣了188件。店內新品閃耀暖暖無聲禱 告絲絨連衣裙銷售量最高，售價129-359元，4天內賣了294件。
而「仲夏物語」則是國內原創Lolita洋裝品牌，除了線上商店，也在深圳、佛山、杭州、上海等地開設了實體門店。
仲夏物語原創設計淘寶店粉絲數41.5萬。店內商品中蝴蝶結串串Lolita洋裝開衫銷量較高，月銷售量62件，售價268元。截至目前，永恆花園JSK背帶連衣裙售價399元，4天內賣了16件；同系列的永恆花園OP連衣裙售價499元，4天內賣了5件。
alicegarden旗艦店主要銷售日常、軟妹、原宿系、Lolita等多種風格假髮和原創Lolita連衣裙等服飾。運營公司義烏市北瀚文化用品有限公司，成立於2018年01月09日。
Alicegarden天貓旗艦店有粉絲41.3萬。截至12月4日，店內假髮類商品中，長直發圓臉洛麗塔jk假髮售價69.8元，4天內賣了1839件。Lolita服飾類中，售價289元的旅行小熊JSK銷量較高，4天內賣了208件；泡泡熊JSK售價242元，4天內賣了197件；孤獨娃娃OP連衣裙售價299元，4天內賣了36件。
次元倉一個是二次元周邊垂直電商平臺，2015年上線，銷售商品包括動漫周邊、遊戲周邊、cosplay、古風、漫展票務等。背後運營商為廣州腦動網絡科技有限公司。
據了解，星芙頌和桃樂絲之夜，都是次元倉旗下Lolita原創品牌。以這些品牌為基礎，公司在上海等城市建立了多家貓星系lolita實體店。
貓星系（GALAXY CAT）Lolita除了和一些國內品牌合作，進行原創Lolita服裝的線下銷售外，也與日本品牌合作，提供一些日牌Lolita的預約和銷售服務。2020年12月，貓星系成為了著名日本洛麗塔品牌innocent world大陸地區獨家代理。除開設實體門店外，次元倉也在積極籌備Lolita相關特賣會、展會等線下活動，推廣洛麗塔文化。
悠窩窩品牌隸屬於杭州美盛動漫有限公司，主要設計、製作和銷售cosplay服飾。悠窩窩與陰陽師、英雄聯盟、明日方舟、公主連接等眾多合作，推出動漫遊戲角色的cosplay服裝和假髮。近年來，悠窩窩拓展業務範圍，設計並製作了原創Lolita洋裝。悠窩窩的Lolita產品中，中國風原創洛麗塔受到較多關注。
該品牌背後的運營公司，是杭州美盛動漫有限公司，成立於2013年05月23日。美盛動漫是美盛文化創意股份有限公司的全資子公司。
悠窩窩天貓旗艦店粉絲數94.7萬，店內共有十餘款Lolita類服裝、COS服在售，其中4天銷售量超過百件的連衣裙達9款。比如，露華濃原創國風漢元素洛麗塔連衣裙售價499元，4天賣了284件；繪師授權的魔卡櫻知世同人原創和風振袖洛麗塔連衣裙售價639元，4天賣了225件；魔卡櫻知世同人原創中國風洛麗塔洋裝售價469元，4天賣了214件。
dinielephant旗艦店（迪尼小象）主營女童服飾，店內款式包括洋裝、公主裙、韓版服飾、禮服等眾多款式，其中除洛麗塔公主裙外，唐裝、漢服等中國風服飾也較受歡迎。除女童裝外，dinielephant也銷售童鞋、配飾等。
該品牌隸屬於泉州興賢貿易有限公司，公司成立於2013年。
目前，dinielephant旗艦店有粉絲27741位粉絲。店內銷量最高的產品為洛麗塔女童公主裙，售價98-108元，截至12月4日，月銷量2091件。秋冬兒童唐裝公主裙（售價88-98元）和加絨洋氣禮服公主裙（售價68元）銷量也較高，4天內分別售出了817件和668件。
Infanta嬰梵塔Lolita洋裝工作室，是一家原創設計Lolita服裝店，嬰梵塔淘寶店鋪建立於2004年。作為資歷較深的洛麗塔服裝店，嬰梵塔在Lolita服裝愛好者中有著較好的口碑。除多款洛麗塔襯衫外，店內梨園春秋、皇家壁畫等經典款式也廣受好評。
嬰梵塔洋裝品牌由武漢東湖生態旅遊風景區嬰梵塔服裝工作室運營。嬰梵塔服裝工作室為個體工商戶成立於2016年，法定代表人夏慧，主要經營服裝的設計、製作與銷售。
嬰梵塔官方淘寶店粉絲數91萬，店內銷量最高的產品為三段式蛋糕樹jsk連衣裙，售價268元，截至12月4日月銷售量216件。售價198元的草莓拼格棉布JSK和聖職學徒原創印花JSK銷量也較高，分別售出70和73件。
（註：預售已在圈內普及，且公司多不壓貨，所以本文統計的店鋪少有高銷量的爆款）