從2019年下半年，李佳琦賣口紅、辛有志結婚花費五千萬請43位明星，「直播」這把火一經點燃，全網都在問「直播是不是未來的營銷趨勢」「直播會不會顛覆營銷」。
2020年伊始，新冠病毒未打招呼直接殺進人類生活，各行業措手不及，疫情之下帶來的出行不便，更是給「直播」添油加柴，這把火，越燒越旺。
前有薇婭賣火箭，後有羅永浩交個朋友，宋小寶、汪涵、劉濤、鹿晗，王一博……各路影視明星紛紛加入直播的行列，讓人目不暇接。
一時間，人們見面打招呼都恨不得問一句「直播了嗎，現在多少粉絲？」
此時此刻，討論「直播帶貨還能火多久？未來趨勢會怎樣？」，無疑給了脫光衣服準備一個猛子扎進「直播」這攤渾水裡的那些不明真相的群眾潑了很大一盆冷水。
從最初躍躍欲試、到第一場直播，再到直播間人氣過萬，一路走來，對這個話題要冷靜得多。
真以為打開攝像頭就能當主播？
你以為直播間人那幾萬人是來看你顏值的？
有句話——「歷史，一直在重演。」
淘寶剛起步時，有人嘲笑網絡購物「不安全、假貨。」
淘寶發展壯大的時候，當時的首富娃哈哈宗慶後說「網際網路擾亂實體經濟」。
當電商撐起半邊天的時候，一面：宗慶後一個月內成立了兩家電商公司。另一面：一代鞋王——百麗的悄然退場，百麗CEO盛百椒承認，「沒有找到轉型路徑，主要責任在我」，因為65歲的盛百椒，仍然不會開電腦，連微信都沒有，自然難對市場的變化做出預判。
到了今天，實體被電商擾亂了嗎？小米的專賣店越開越多啊！
實體企業還會談「電商」色變嗎？沒有，早就習慣了，哪個實體企業還沒個天貓店、京東店？
很多你認為會顛覆的，最終只是成為我們習慣的日常。
現在的直播，像極了風光時的開網店，是個企業都在喊「直播」，大有「唯有直播可以定天下」的陣勢，什麼產品都跟著上直播，好像前面有個印鈔機，搶的晚了搶不著一樣。
很多猶豫不決想做又不想做直播的人，早就問我同樣的問題。我的回答：
1，直播的紅利，早晚都會褪去。
正如05/06年的電商玩家，當時做電商，誰做誰賺錢，入局早，先發優勢。
到了12/13年時，想做電商，就會有一種聲音：「現在做電商做太多了，競爭激烈，現在做不賺錢。」
嗯，早的時候，說「做電商不安全，電商擾亂實體」的是你；
現在，說「做的晚了，競爭激烈，不賺錢」的，也是你。
你看，不管紅利存在或是褪去，不做的人，總有理由，只是，這個時代正在狠狠淘汰跟不上變化的人。
即使到了2020年，哪個公司，不開淘寶、京東店？
直播，和網店一樣，像極了顛覆的樣子，但只將並必將成為企業的標配！——與紅利褪不褪無關。
別人有，你沒有，你就沒有競爭力！
2，直播能火多久不重要，重要的，是你要會玩！
你看，大家都以為電商已經飽和了，拼多多殺出一條路；
電商已經夠普及了，硬生生竄出一個直播帶貨，將電商推向一個新高度！
各大品類競爭再激烈，花西子、鍾薛高依然通過網際網路崛起。
看了巨量引擎智庫平臺《動見》匯集的涵蓋平臺、企業、代理公司、MCN、專家教授、名人達人等各方典型人物的觀點。總結下來，有很多我非常認同的觀點。
比如:
我在直播分析中曾經講過，直播雖然很火，但是，很多細分領域依然有大量的機會，在2020年，最典型的，在汽車領域，湧現出很多專業的汽車領域網紅，漲粉快速。
疫情，將教育進一步推到了直播的浪尖風口。
以「教育為例」，世界上學校再多，優質的老師，永遠是稀缺資源；
不管直播火不火，直播的人再多，優質的內容，永遠不會缺乏關注！
中國再增加1萬所大學，一定不會影響清華、北大的影響力。
在早期紅利期，誰做直播誰火，因為更多的玩家沒有入局。等到所有玩家都開始直播，就是拼內容的優質程度、客戶體驗。就像電商，個體戶玩家越來越難，專業賣家越來越專業。
3，平臺的遊戲規則，對內容是最公平的。
所有內容，都在同一起跑線。誰的內容受歡迎，就會持續得到平臺推送，不被喜歡的內容，得不到推送。這是完全取決於內容的受歡迎程度，好的更好，差點的被淘汰。
只要明白這一點，就應該懂得別管直播火不火，也不要在乎直播紅利不紅利，打鐵還需自身硬，把內容做好才是硬道理。內容做不好，紅利不紅利，跟你也沒多大關係。
說直白一點：再賺錢的生意，也有人賠錢；再沒落的行業，也有人賺錢。山東首富還是位棉紡織集團老總呢。
4，直播不能代替品牌
很多中小企業把「直播」當作救命稻草，甚至認為找一個李佳琦、辛有志一晚上賣個幾百萬，以後大不了天天找李佳琦、辛有志帶貨唄？
於是，我們也經常看到網紅直播翻車，李佳琦賣鍋就是活現場。
不管是直播、還是普通電商，還是線下實體銷售，產品體驗是根本。不重視產品質量，僅僅靠明星網紅帶貨火一把，這個網紅不行換下一個，中國網紅有多少個？
網紅和KOL非常珍惜自己的羽毛，都會收質保金，不會允許產品毀了自己的名譽。在早期嘗到甜頭的雜牌，隨著直播的發展，生存空間將會變得越來越窄。
5，到底，如何看待直播？
我是銷售出身，銷售沒拿過第二名，最初也沒拿直播當回事兒。但是當愛人問我：「李佳琦一晚上賣300萬口紅，你能嗎？」，我立馬買了直播設備，因為我不能，就要學，親自體驗。
直播，就是一種銷售方式——更高效率的銷售方式。
以前，我們與客戶一對一交流，頂多是會銷現場，對幾百上千人講解產品。
網際網路，將銷售與顧客的空間打破、距離拉近。與電商不同的是，通過直播，銷售可以用語言+肢體語言，生動地給100億人講產品，直播可以通過屏幕上的信息與顧客交流，對客戶疑問進行解答。
一個打破空間限制的銷售場景。
僅僅是一個銷售場景而已。既然是「銷售」，好的銷售，必然是優質的產品質量+完善的售後保障+優質的客戶體驗，缺一不可。僅僅靠銷售，解決不了售後、質量、體驗等問題，直播也是銷售，同樣解決不了這些問題，所以，我很認同「直播帶貨並不能解決長期銷售問題」。