內容來源：2020年8月26日，由新潮傳媒舉辦的「梯媒永遠新潮」 新潮傳媒品牌升級發布會。分享嘉賓：張繼學，新潮傳媒創始人。注：筆記俠作為合作方，經主辦方和講者審閱授權發布。
責任編輯| 智勇第 5097 篇深度好文：4907 字 | 12分鐘閱讀
商業思維
筆記君邀您閱讀前，先思考：
什麼時候更容易出現創業紅利期？什麼樣的線下廣告，更有效？經常有人說新潮傳媒是價格殺手，但我想說的是，新潮傳媒不是價格殺手，新潮傳媒一直想用創新的技術，幫助客戶把梯媒（電梯媒體）的傳播成本降低70%，今天我就用這個主題跟大家匯報新潮傳媒這幾年的發展。
一、新潮傳媒發展史
2014年，我們開始在電梯裡做第一個電梯視頻的時候，那是在成都。我還記得我們去買了一個能180度旋轉的電腦，直接把它放在電梯的門上，我們想如果電梯門上有一個大屏幕能看視頻，效果一定好。
於是我們到處去找這個屏，但是沒有找到，最後還是專門找人花了200萬開模具才能批量生產。
2015年，我們進入重慶市場，開始異地擴張，當時覺得成為西南地區第一的電梯媒體平臺就行了，但是後來拿到了融資，覺得這生意不錯，便開始擴張。
2016年，進軍北京、上海、廣州、深圳4個一線城市。
2017年，獲得顧家、毆普等上市公司的投資，開始進軍全國100個城市，那年我們站穩了全國梯媒第二。
2018年，獲得百度和58同城的戰略投資，成為中國獨角獸第65名。
2019年，獲得京東和政府資金的戰略投資，入選胡潤全球獨角獸224位。
2020年，入選《胡潤中國500強民營企業》第468位，同時入選《中國品牌500強》第425位。
這就是新潮傳媒這幾年的發展。
二、每個行業的技術變革，都會帶來創業的紅利期
新潮傳媒是梯媒行業的創新者，每個行業遭遇技術變革的時候，都會帶來創業的紅利期，就像今天的4000多億美元市值的特斯拉，一年就賣幾十萬部車。但是奔馳賣幾百萬輛車，大概只有500億美元市值。
汽車行業的技術正在由燃油車主導的國際秩序，變為電動車主導的國際秩序，再變為車聯網主導的國際秩序。也就是說，特斯拉未來可以不賣車了，它十幾萬塊錢一臺車的成本，裡程是160萬公裡，放到街上，自動駕駛和載客。那你在車裡面幹嘛？
打遊戲、看電影、買東西等等，特斯拉完全可以成為流量+交易閉環的空間。所以說，技術讓每個行業都在發生代際的變化，就像今天線下零售被人找貨的電商顛覆了，人找貨的電商正在被貨找人的電商顛覆，顛覆來自視頻帶貨，社交電商和算法推薦技術等等。
今年阿里巴巴的電商市值增長30％左右，但是拼多多、美團的增長都超過了100%。技術導致了變化，電商雙巨頭（京東和天貓）壟斷的格局又重新被打破了。
線下媒體也是一樣，從平面廣告時代（手工時代）到短視頻時代，再到流量時代，線下算法和物聯網技術，會推動線下廣告升級為流量。
1.新技術帶來的三個紅利期
新技術會給每個行業帶來三個紅利期：
第一，風口紅利期，誰做誰賺錢，是藍海。
第二，技術紅利期，除非你的技術領先或者有差異化才能獲勝，是紅海。
第三，管理紅利期，你的成本和效率要領先。別人花300塊錢的事，你200塊錢就能幹，別人花三天幹的事兒，你兩天就能幹完，而且還能賺錢，你就可以慢慢成為巨頭，壟斷獲取利潤。等到行業技術再重新變革的時候，整個行業再來一輪。
以前我們可以做30~50年的企業，但是今天想把企業傳給兒子就很難了，因為摩爾定律會讓每個行業的技術每隔18個月就提升一倍。
2.技術變革催生新物種
5G和物聯網會重新定義每一個行業。就像美團，把一波食客和餐廳數位化聯上網，交給程式設計師做重新分發，於是最大的餐館出現了；
就像滴滴，把人和計程車數位化並聯上網，交給程式設計師做重新分發，於是最大的計程車公司出現了；
就像新潮傳媒，把電梯和乘客數位化聯上網，交給程式設計師做重新分發，於是社區最大的梯媒公司就出現。但我們還要努力，因為我們前面還有一個非常優秀的巨頭。
我們往往會高估兩三年的技術變化，而低估未來10年的技術變革。
今天，我們的很多電梯裡都沒有信號，想要做到數位化非常艱難，我們搞了7年，也就完成了60%-70％的數位化，但不管怎樣，整個行業的技術變革是攔不住的。
3.技術變革對媒體的影響
1.0媒體時代，主要媒體是電視和報紙；2.0媒體時代，出現了四大門戶（新浪、網易、搜狐、騰訊）；3.0媒體時代，四大門戶在移動網際網路出現後逐漸落寞，移動APP興起；4.0媒體時代，APP在5G網際網路的時候很有可能大量死亡，5G時代的流量入口可能會變成聲音或人臉。
萬物皆屏、萬屏皆媒、萬媒皆流量入口的時代快要到來了。618賣的最好的電視機，不叫電視機，叫客廳智慧屏，它在重新定義客廳、人和流量的關係。
比如說汽車未來會變成流量+交易閉環的空間，又比如說人每天進出電梯3.75次，我們將會把等電梯、乘電梯那2.5分鐘數位化。
新潮傳媒目標是用10年時間，在10萬個社區布局200萬部新潮電梯智慧屏，覆蓋1億家庭，打造日活3-5億的社區媒體流量平臺。
三、視頻廣告，正在成為線下廣告的王者
視頻廣告在最終將會變成王者，就像傳統媒體、報刊輸給電視臺；網絡媒體、圖文輸給了抖音；線下廣告也在發生變化，手工平面廣告正在輸給智能視頻廣告，新潮傳媒的電梯短視頻代表未來的先進生產力。
所以，媒介發展的方向，一般都是從二維的圖文升級為三維的視頻。底層邏輯就是：邊聽邊看，對大腦的刺激更多，效果更好。
1.視頻廣告，更易進入用戶心智
美國科學家有一個研究顯示，人們對廣告91%的記憶來自於視頻。三天之後，視頻廣告還能記住75%，報紙、雜誌平面記住35%，廣播只記得15%。
你還記得10年前的報紙雜誌廣告嗎？大概一個都記不住，但是你一定記得住「今年過節不收禮」這支視頻廣告。
5G時代，70%的流量來自於視頻，尤其是短視頻。70%的短視頻效果來自於內容創意，我們很多的廣告客戶投放了上千萬的廣告費卻不願意花20~30萬做廣告片。如果你的廣告片創意不好，廣告費會浪費70%。
分眾傳媒在寫字樓用電梯短視頻搶佔用戶心智，新潮傳媒將一模式幫助客戶複製到社區家庭當中去。
據數據顯示，在吸引力、專注力、內容傳遞這三方面，視頻廣告比平面廣告的效果好很多。新潮傳媒的創業方向就是用技術創新，幫助客戶從投電梯的平面廣告時代升級到投電梯的智能視頻時代，我們的目的是幫客戶節約70%的廣告費。
因為小區裡一部電梯覆蓋的人群就那麼多，比如說在一個小區，兩梯四戶，一般一幢樓約100戶人家。在北上廣深，覆蓋這100戶人家，框架廣告的費用比電梯智能短視頻大概貴3~4倍。
2.電梯媒體，成為引爆品牌的第一渠道
媒介只有集中才有力量，而電梯是人流集中的好地方，不管上班還是回家都會在電梯集中。
兩年時間，這個賽道（電梯媒體）湧入80億資金，電梯短視頻終端從2017年不到20萬，到2019年130萬，兩年增加了6倍，覆蓋的人群從1億增加到3億多，加上生活空間的強制被動視覺，反覆傳播對品牌的幫助很大。
第一，產品標準化，集中量大；第二，電梯有封閉、抗幹擾等好處。所以近兩年電梯媒體超過了其他的媒體，成為引爆品牌的第一渠道。
2019年流行的10大廣告語，7個都是電梯短視頻打出來的，儘管你很煩這些廣告語，但是記住了。
10年前，更多的品牌是源於電視廣告，因為品牌有一個七次理論，你至少要看到這個廣告七次：
第一次，不知道；第二次，有點印象；第三次，知道這是個新品牌；第四次，有點意思；第五次，有點打動我了；第六次，哪天買來試試；第七次就買了。
為什麼以前電視臺成了品牌引爆的渠道？因為電視臺有一個王牌——電視連續劇，你在看劇的時候中間插兩次廣告，一部劇完了你就記住了。
今天一個小區的經度緯度是有的，大數據也知道用戶的行為信息，可以精準推送廣告，但是千人千面的算法推薦，不可能在同一個人的朋友圈、抖音或百度上推同樣的廣告7次，因為這不划算。同時，如果一直刷到同一個廣告，消費者會覺得你這個算法太low了。
而電梯在社區裡是必經的強制空間，每次進去就播放相同的內容，出門、進門半個月下來，看到這個廣告幾十次，品牌就進入用戶心智了。
四、社區電梯短視頻，是全家都看得到的媒體
今天，電視開機率低於20%，父母和小孩很少在客廳裡同時看電視，你和你孩子的朋友圈推的廣告不一樣，這使得一家人很難同時看到一則廣告。但他們會一起回家，一起在小區中溜達。所以，社區電梯短視頻，是目前唯一全家都看得到的媒體。
1.社區是一座萬億級金礦
第一，美國70%的消費行為在社區完成，中國不到30%。
第二，在電商平臺購買，70%的人是在家裡完成的，電商購買的高峰期是晚上8~10點，家裡就是買東西的一個最近的最方便的場所。
第三，離購物越近的媒體越有價值。騰訊有一個大數據調查：76%的80後、90後認為自己是「懶人」，他們不想做飯，不想洗衣，水電費都是在手機上交。未來，越來越多的產品和服務主要靠送上門完成。
2.社區媒體的四大優勢
第一，社區媒體覆蓋的人群多（中國有8.9億人住在社區），男女老少都能看到。
第二，提供家庭購物共同決策場景，決策效率更高。
第三，社區是家庭消費最大的場景，種類多、佔比大。
第四，在社區產品看廣告，離消費近，可以在家裡買東西，心情輕鬆更容易購買。
3.電梯短視頻，下一個超級流量平臺
中國到今天為止有700萬部電梯，平均每年城市化率1%，電梯製造商平均每年賣掉72萬個電梯，2024年中國電梯數將會超過1千萬部。
但是到今天為止，新潮和分眾不管是框架還是電梯電視，覆蓋的總電梯數只有130萬，不到20%。
但是今天數位化電梯的成本很高，需要5~6千元/部，但是未來會到降到2~3千元/部，只要有人進電梯的地方，那個電梯就應該有媒體價值，只不過要考量它的性價比夠不夠，是否能賺錢而已。
時間會成為我們的朋友。
4.兩個建議
第一個投放建議：選電梯短視頻。
電梯廣告現在成為了引爆平臺的第一渠道，而電梯廣告分兩類：框架廣告和視頻廣告。框架廣告貴3倍，記不住；視頻廣告便宜3倍，記得住。
電梯視頻廣告又分兩類：住宅和寫字樓，寫字樓是分眾傳媒的優勢，住宅是新潮傳媒的優勢。
第二個投放建議：品效結合廣告最有效。
經常有客戶跟我說，我在抖音上買效果廣告就行，你的是品牌廣告，不能帶來價值，也不能衡量效果。但實際上，品牌是最大的免費流量池。
我們發現在電商上買名牌的時候，會直接輸入品牌名，比如用戶想買空調，他會直接輸入美的、格力，直接跳到商家，這個廣告費就很少，如果你是一個不知名的品牌，你會買直通車，買競價排名，流量成本會卡著你的脖子。
聽說1000多萬個淘寶商家，賺錢只有30~40萬個。所以，有品牌的產品，流量成本低容易賺錢；沒有品牌產品，流量成本高不容易賺錢。線上流量是靠競價交易的，最終你的利潤會被競價吃掉。而品牌一旦成功之後，自帶流量。
品牌是企業最大的免費流量池，但不是所有的企業都有資格擁有品牌，你要有品牌勢能才能賣出更多東西。
我們經常把媒體分為幾類，每類媒體都是有基因的。離交易越近的媒體，基因越好，市值越高，比如淘寶、京東、美團都是千億美金的媒體。
離交易越遠的媒體就不那麼性感，就像機場、地鐵、電梯廣告，最多就是千億人民幣的公司。新潮儘管作為電梯媒體的創新者，但我們不會太性感，要認命。
對於一個企業產品的銷售，我們既要花錢買流量賣貨，又要花錢建品牌，為以後品牌帶來低成本流量做準備，我建議40%的費用建品牌用，60%的費用買流量效果變現。
五、結語
新潮傳媒是一家使命願景驅動的創業公司，我們的使命是用科技為客戶提供更精準、更有效的社區媒體流量，幫助好產品賣進億萬家庭。
我們要做長期主義堅守者，用10年，在10萬個社區布局200萬個電梯智慧屏，覆蓋1億家庭，打造日活3-5億的社區媒體流量平臺，這是我的畢生事業。
我認為，做難而正確的事情，做一件有價值的事情，長期堅持做，等待時間的回報。
謝謝大家！
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