華夏時報（chinatimes.net.cn）記者陸肖肖 北京報導
一年一度的雙11網購狂歡節來臨，房企紛紛擁抱網際網路，同各大房地產電商合作，推出了令人眼花繚亂的優惠活動，意圖分割網際網路流量的蛋糕。
但當前的一大問題是，由於房地產的價值非常高，以及其非標準化產品的屬性，購房者在購買時較為謹慎，很難在線上實現成交。
有專家分析，房企在線上的布局更多是在營銷推廣層面，購房優惠券更多的是吸引客戶留下購買意向和個人信息，再通過線下帶看，形成一定的成交轉化。
房產電商平臺流量大PK
疫情期間，房企的線上化步伐空前，營銷開始向線上傾斜。今年雙11期間，大部分已經完成線上化的房企自然不會錯過這個網購狂歡節，紛紛同房產電商平臺合作，搶奪房產私域流量。
今年新上線的天貓好房開始在房產領域發力，近期，天貓好房推出了「一分錢搶房」活動，吸引了100萬網友的參與，活動房源為武漢一項目的公寓房，可以獲得該套房產的終身使用權。另外，天貓好房還推出了「好房雙11百億大補貼」的活動，在其官網上，「買房最高補貼百萬」「好房不止5折」「秒殺瘋狂撿漏」等活動眾多，賺足了眼球。
京東在雙11的活動上也是不遺餘力，據介紹，京東房產與各大開發商聯合推出了雙向定向百億補貼，提供了1元秒5折房、定金1萬抵2萬、成交送家電禮包等京東專屬優惠，還攜手中國鐵建、招商蛇口、新城控股等知名品牌房企，推出京東獨家優惠房源。
京東房產負責人曾伏虎告訴《華夏時報》記者，今年的京東11.11，京東房產將持續推進自營房產項目的落地，全面升級好房京選門店，通過更加豐富的房源和更加優惠的價格，實現房產銷售的線上線下一體化服務承接，讓買房子可以像逛街購物一樣簡單快樂。
作為房產專業平臺，貝殼找房今年舉辦了「11.11新房節」，拿出了超100萬套優惠好房，其中5-9折特價房超10000套，有深圳、成都、杭州、佛山、南京、西安、鄭州等30餘城爆款盤中超60套好房，提供貝殼平臺獨家補貼，6折開賣，最大補貼金額為140萬元。在11月11日-11月25日，貝殼對優質文旅房進行5折秒殺。貝殼找房還為消費者提供了一系列的紅包福利，11月11日，貝殼不限量撒幣，2000元成交禮金無限領。活動期間還有1111元的現金紅包雨和30000元大額成交津貼。
房天下則推出了「11狂歡購」，並表示優惠購是活動最大的亮點，每天都有特價房。房天下雙十一專屬優惠覆蓋百城，累計4000+樓盤項目，優惠金額達10億，單套最高優惠76萬。房天下還推出了團購、秒殺、優惠券、砍價團等優惠形式。
線上流量引流線下
房企線上化的進程在加快，今年雙11期間，線上活動力度不減，特價房、購房補貼、打折促銷、直播賣房、砍價團、紅包雨、秒殺、團購等手段不一而足，線上的活動令人眼花繚亂。
對於房企和平臺的雙11動作，億翰股份企業事業部副總裁田晶告訴《華夏時報》記者，在網際網路廣泛應用的背景下，企業加入流量平臺是必然趨勢，可以幫助企業打開通路、增加觸點。
上海中原地產市場分析師盧文曦告訴《華夏時報》記者，今年很多房企都在線上化方面加大了投入，房地產電商平臺也在互相比拼推廣力度，房企雙11的活動比較熱鬧。但近幾年雙11的套路越來越多，打折讓利以商住房、寫字樓、商鋪、海景房居多，相比之下，住宅的打折力度並不大。企業要想真切的引入線上流量，還需要真心誠意地拿出折扣，來撬動線下成交。
對於房企在活動項目的選擇上，田晶指出，企業的線上活動不會拿全部的項目來做，肯定是有所甄別的，推出優惠的順序應該是從不好賣的到好賣的，急於去化的到不急於去化的。
實際上，各家平臺競相爭奪的客戶流量，在現階段仍難以直接轉化為成交，房地產電商更加側重線上展示及線上引流，從引流到成交還有相當長的路要走。
和碩機構首席分析師郭毅在接受《華夏時報》記者採訪時表示，目前房企線上化進入到一個全新階段，線上海量私域流量如何賦能企業的線下營銷，是目前電商平臺和開發商都急於破局的問題，線上流量雖然多，但目前很難實現客群購房需求的精準判斷。房企在線上搭建VR樣板間，短時間內是難以在線上成交的。
從引流到成交，房地產線上化的步伐還要走多遠呢？田晶分析，可能需要的時間會比較長，由於房地產項目的大宗交易特徵，整個決策期會比較長，客戶的選擇比較慎重，不可能因為線上有優惠，就輕易進行大宗消費。線上成交的環境暫時難以出現，所有交易肯定要經過線下接觸，除非企業信用特別好，或者是購房者已經在線下反覆看過，最後選擇在線上成交。
郭毅則指出，電商平臺和房企的這種線上推廣，更多的還是在於營銷推廣這個層面。線上的優惠券不需要購房者付出多高的資金成本，房企更多的是希望能夠收集到客戶的購買意向和個人信息，再通過線下帶看，形成一定的成交轉化。
責任編輯：張蓓 主編：張豫寧