導語
明日方舟，作為近年二次元新秀，籌備期間即因其獨特的美術風格、神秘的世界觀架構與小眾玩法的話題性，在二次元圈內收穫一定關注。
筆者也一度保有一定期待，但在參與3月底tap放號的三測之後，遭遇卡關勸退。
5月30日，舟遊公測一月後傳來登頂iOS暢銷榜的捷報，同時放出多篇行業通稿。筆者再度入坑，周末沉迷推圖也快速對其進行了簡要復盤。
復盤
關鍵發現一：公測上線後，迅速吸量，一個月內收入持續攀升
明日方舟自4月30日公測，首月iOS下載榜維持TOP25內，暢銷榜更維持在TOP20以內，力壓二次元成熟頭部產品，於月底登頂暢銷榜首。
首月僅iOS即累計下載127萬，累計流水超過2億人民幣（3000萬美元），全平臺預估超600萬下載，約6億流水，吸睛/金能力不俗。
關鍵發現二：不做過多傳統宣發層面「預熱」，亦不做「一波流」式高舉高打
首月如此強勁表現，是否因為集中宣發資源，堆出泡沫假象？完全不是，觀察百度指數變化可以略窺其徑。
三測到公測之間，明日方舟其實採取了靜默的市場打法，不主動做無效宣發，未考慮維繫短期熱度，其結果是，百度指數持續低於1萬。
而研發側專注內容調優，打磨上線版本。三測期用戶反饋大量問題，tap評分一度跌至6.3，上線前明日方舟集中力量攻克版本問題，改善用戶體驗——實際也取得良好成效，tap評分於上線後回歸8.3以上。
公測後，舟遊也並未集中資源急於堆高聲量，而是伴隨版本內容釋放，穩步進行PR。從數據看，百度指數維持6萬上下，整體聲量不高，可見常規宣發並未投入過多資源，而是重點經營二次元垂直社區，以期引爆圈層輿論。
有意思的是，平移數據對比後，可以看到典型的大廠打法，通常是開局猛衝至最高聲量（百指均超過12萬），其後逐步走低甚至斷崖式下跌。
關鍵發現三：依靠垂直社區運營，為玩家提供造「梗」玩「梗」的優質土壤，形成二次元圈層話題熱度，快速吸粉且具備一定粘性
分別回顧明日方舟在各垂直社區陣地的典型表現案例，可以看到營造良好（PGC引導下的）UGC生態，的確是打開二次元市場局面的良藥。
上圖知乎問題於5月4日提出，不足1月獲超過百萬瀏覽量。
其TOP1答案超4K贊同，由神經網路模型得出「女主是驢」的結論，充滿「一本正經胡說八道」的二次元極客風，硬核而滑稽，傳播性極佳，也使得「驢」梗進一步擴散。
玩家社區層面，以貼吧舉例，明日方舟吧迅速積累約27萬關注，超過300萬貼。（其餘如NGA、taptap精英玩家社區數據不贅述詳列）
在於遊戲內容（劇情、人設）產出大量「老梗」、「新梗」，充分激發UGC創作熱情，好「梗」則在玩家中自發轉化為「表情包」與「沙雕圖」，成為二次元人士交流的「硬通貨」。當然，官方運營暗中推波助瀾的作用，不言而喻。
再看B站，舟遊官方顯然非常重視國內二次元第一平臺，大量投稿B站，總稿件高達144份，甚至高於成熟產品。
儘管方舟作為新遊，視頻素材天然不足，但仍積極投稿圖文，結合B站類微博的社區動態，與大量約稿畫師、B站KOL充分互動，最大化活躍粉絲併集，最終收穫94萬粉絲，近陰陽師3倍量級。
關鍵發現四：熱度之下，「潮、酷、美」的高質量美術是其首要競爭引力來源，在講究「第一眼遊戲」的二次元品類，足以滿足玩家本質視覺消費
空有熱度，無法留住用戶終究是曇花一現，而明日方舟顯然將美術品質做成了留住用戶最有力的優勢長板。
首先，精緻立繪保障了舟遊核心競爭力。
製作人海貓系前少女前線主美，本身亦為知名P站畫師，美術總監唯@W則是前Cygames畫師，研發團隊整體美術實力強勁，因此儘管大量約稿外部畫師，仍在團隊把控下保持了高度統一的畫風與質感。
另一方面，立繪觀感偏「潮」、「酷」，而有別於普通二次元的「萌」系畫風或軟色情，並不依賴「賣肉」體現美術品質，可謂一股清流，也是其實力體現。
其次，新潮的UI設計為遊戲極大提升了差異化辨識度。
明日方舟的UI，在海貓前作少前的基礎上，應該有參考代表著品質前沿的主機遊戲全境封鎖等作品，結合「末日廢土」的世界觀設定（全境也是廢土背景，似有致敬），UI幹練且充分具備科技感。
同時，硬核UI符合立繪風格，相比少前等產品會產生更少違和感。
關鍵發現五：依靠策略塔防+卡牌養成的硬核玩法，不斷釋放誠意調優內容，穩住第一波嘗鮮用戶；但玩法相對小眾，長線留存待進一步觀察
回歸核心玩法，舟遊玩法系統可以用以下三角模型概括呈現。
戰鬥部分，策略塔防具備一定特色：
養成部分，卡牌模式相對常規，但實際既「氪」且「肝」：
基建部分，則是輕度的模擬經營元素，與卡牌系統互通。
其實，明日方舟目前面臨的最主要問題，均來自玩法層面。
第一，從戰鬥本身看：
堅持「硬核塔防」標籤下，關卡設計儲備將會迅速遭遇內容瓶頸，多樣性、趣味性能否持續維繫，面臨挑戰。實際上，的確已有不少玩家進入了非活動期便無所事事的「長草」階段。
另一方面，非塔防核心用戶，其長線留存情況則更加存疑。
建議中後期設計開放自定義關卡，激發玩家創造性、增強玩家互動；或考慮加入PVP、變相PVP（如競速賽、暗黑秘境玩法）等模式，提升玩家粘性。
第二，從戰鬥與養成的矛盾調和看：
策略性拉大了單局體驗的上下限差距，則成長曲線的平滑性面臨挑戰；簡而言之，難的打不過，易的太輕鬆，進而遊戲體驗停滯。
因為關卡難度需要不斷追逐上限，以避免高玩覺得「太無聊」，這個提升過程若控制不好（例如下圖中的躍遷式），便會造成下限玩家的災難性體驗，從「還可以」，到「有點吃力」，再到「什麼鬼？」。
例如三測時期，就曾出現關卡難度陡然提升，玩家陷入無法過關、也無法成長的死循環，成為高危流失點；儘管公測後有極大改善，亦贏得玩家口碑，但養成vs戰鬥的數值設計，仍需長期持續優化。
同時，數值強度與商業化息息相關，考慮付費點埋設，這一優化將更為複雜。
第三，從玩法融合看：
基建玩法本身有一定創新特色，明日方舟可以說是將經典RTS的玩法拆解簡化成了塔防戰鬥+基建經營兩個系統，而基建又與卡牌玩法搭配相得益彰。
但基建作為輔助玩法，儘管後期資源產出較高，早期實在雞肋，玩家感知不明顯，融合流於形式。
關鍵發現六：IP若考慮長線打造，需關注後續劇情塑造、社交升級與同人生態
不必說，二次元遊戲必然是奔著打造IP、長線運營而去的。但IP建設，其核心是粉絲情感的積澱與承載，非一日之功。
回顧明日方舟目前的嘗試，遊戲內，故事劇情上的確下了一番苦工。遊戲世界觀獨特，有大量世界背景及勢力、人物設定，但劇情量雖然紮實，文案卻有堆量之嫌，故事及人物塑造的感染力普遍偏弱。
另一方面，社交元素孱弱，接近單機體驗，好友系統唯二的玩法，一在基建中收益感知不明顯，二在助戰中又多有限制，難以沉澱玩家關係網絡。
而遊戲外，同人創作生態目前仍比較初級。
PGC方面，仍以攻略解說、遊戲直播為主，解決玩法推廣剛需。
UGC則仍停留表情包階段，圖文影音方面偶有一兩部佳作傳播，但整體缺乏優質作品建設IP生態。新品期當然無可厚非，同時官方正逐步強化引導，包括在B站快速推出大型投稿活動等動作，後續生態發展值得關注。
啟示
儘管明日方舟仍有諸多問題留待長期觀察，如商業化設計的部分本篇也並未談及（需時間檢驗），但復盤其成功開局，多少可以為我們來帶部分建設性的啟示：
二次元遊戲生態高度依賴UGC，造梗玩梗則是第一步，梗是圈內硬通貨（貴遊是否能有什麼梗傳播？）
二次元遊戲用戶推廣與社區運營並非電影宣髮式大舉投入；即使需自建平臺生態，充分借力已有二次元生態也既是捷徑，亦是兩條腿走路中的一條
二次元產品美術標杆進一步拉高，不僅立繪質量，玩家越發重視UI、戰鬥畫面、物品設計等一切美術表現，要想突圍，均需同步創新提升
突圍其實僅僅是開始，二次元品類仍舊競爭激烈，而儘管略有瑕疵，明日方舟始終有了一個非常好的開局。希望，可以走得更遠。
文/Denzel
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