2013/03/14 04:04 來源：溫州商報 編輯：程瀟瀟 瀏覽：3144
在外溫商的「隱形」產業系列報導②
提起我國鐘錶業，大家自然會想起世界手錶製造之都——深圳。據不完全數據表明，截至2012年，中國鐘錶產量佔全球80%，而深圳製造的鐘表則佔全球的40%。在這其中，溫州人在深圳鐘錶業中的地位更是舉足輕重不容小覷，他們從最初參與低端雜牌鐘錶的生產銷售，到逐漸發展自身品牌的核心技術，並形成了「邁爾格」、「寶時捷」、「雷諾」、「格雅」、「雷邁」等一批在國內頗具知名度的國產手錶品牌。如今他們的目標不再是國內的四大名表，而是瞄向了世界頂級的鐘表品牌。
商報記者 陳培鋒
過去： 做低端鐘錶的生產銷售
上世紀80年代，改革的春風將許多溫州人「吹」到深圳，不少人在深圳做起了與鐘錶相關的生意。深圳溫州商會常務理事、「羅威妮」鐘錶品牌的創始人陳方旗就是其中之一，1987年，他放棄了一份很多人都夢寐以求的國企工作，轉向鐘錶行業，成為鐘錶修理學徒。踏踏實實做了兩年學徒後，陳方旗對鐘錶有了很深厚的感情，開始做起賣鐘錶的小本生意。而後，隨著鐘錶市場的迅猛發展，有了原始積累的陳方旗果斷地加入了鐘錶製造的產業。
陳方旗回憶說，當時我國的鐘表業逐漸興起，1992年的時候鐘錶市場處於供不應求的狀態，客戶越來越多。從那時開始更多溫州人加入了鐘錶製造產業，從事低端雜牌鐘錶的生產與銷售。
陳方旗的發展歷程，是大多數溫州鐘錶人的一個縮影。
從推銷錶帶、為別人加工產品，到打造「寶時捷」鐘錶品牌，年輕的深圳溫州商會常務副會長沙勝昔與陳方旗有同樣的人生軌跡。上世紀90年代，從學校畢業的沙勝昔並沒有留戀繼續深造的機會，而是主動向當時做錶帶生意的父親提議要求到廣東地區推銷錶帶，隨後涉足鐘錶製造，為別人加工產品。
「早期溫州人外出創業，靠的是吃苦耐勞、艱苦奮鬥的精神。那時候在深圳創業的溫州鐘錶人也一樣，一無資金、二無技術，只能參與低端雜牌鐘錶的生產銷售。」沙勝昔告訴記者。
之後，隨著深圳逐漸成了國內鐘錶業發展的沃土，品牌意識在溫商中越發濃厚。1997年，沙勝昔借著當地諸多國營鐘錶廠陷入困境的時機，打造了「邁爾格」表，並迅速在行業中打響品牌知名度。2000年後，沙勝昔又適時推出了「寶時捷」品牌。同時，「格雅」、「雷邁」、「賓利」、「古尊」等一批「溫」姓鐘錶品牌也逐漸露出尖尖角。
現在： 大批品牌重定位有特色
在百度文庫裡的國產手錶十大品牌排名榜中，「寶時捷」、「雷諾」等幾個溫商創造的鐘表品牌均位列其中。對於「溫」姓鐘錶品牌的成功，沙勝昔、陳方旗等人都認為，重定位有特色，是「溫」姓鐘錶品牌成功的法寶。
來自溫州永嘉的詹西洲、詹江洲和詹省洲三兄弟，在上世紀80年代涉足鐘錶行業，從批發雜牌手錶開始，到註冊自己的「雷諾」品牌，最後建立了自己的鐘表生產基地。
「品牌較量如同打擂臺，如果沒有擂臺，就算功夫再好，也沒有施展拳腳的空間。」這是詹氏兄弟從事鐘錶生意以來最深的感觸。
如何搭建好自己的「擂臺」，並在本土幾千家鐘錶廠商的殘酷廝殺中立於不敗之地，「雷諾」的獨到之處則是明確了產品的消費目標。「品牌之戰的關鍵是找準定位。」詹西洲認為，一開始，雷諾定位於中高檔的腕錶，針對職場新人、企業員工等正處於職業上升發展階段的人群。這一選擇讓「雷諾」的銷售額進入了國產鐘錶品牌的前列。
2010年，「雷諾」又進行了全新的定位與形象升級，將雷諾表重新定位為「新一代商務經典手錶」，同年「雷諾」成為博鰲亞洲論壇指定唯一商務禮賓手錶。詹西洲說：「在新定位的基礎上，『雷諾』按照商務人士的特點，將雷諾產品分為經典、運動、休閒、個性四大類別和見證、卓越、永恆等13個特色系列。」
做品牌，並且做到與眾不同，必須在顧客的心目中實施差異化。在詹西洲看來，差異化真正把握的不是市場事實，而是消費者的認知。消費者決定品牌的走向。
早已躋身國產品牌「第一梯隊」、欲打造百年民族品牌的格雅，他的締造者是溫州人沙林珍、沙小花、沙琳凱，他們與詹西洲有同樣的觀點。品牌要成功，首先要明確自己的市場在哪裡。由於現在手錶已成為消費品而非生活必需品，再加上市場信息發達，消費者可以根據自己的能力、喜好選購不同檔次與品牌的手錶，或者不戴手錶，所以掌握消費者的認知，找準定位，是鐘錶企業運作品牌的第一要素，而且還要適時推出潮流、特色款式吸引客戶，拓展銷路。
未來： 鑽研技術向國際品牌看齊
「下個月，我們將帶著新研發的產品參加在瑞士巴塞爾舉行的鐘表珠寶展。」沙琳凱說，近幾年，「格雅」持續與瑞士、日本、香港等區域的企業進行合作，加強自身品牌的核心技術，縮小了與國際品牌的差距。它也連續幾屆參加瑞士巴塞爾鐘錶珠寶展，深受國際專業人士的關注。
5年前，一組數據讓鐘錶人陷入沉思，「國產品牌銷量佔中國手錶市場銷售總量的70%，進口品牌佔30%，而銷售額卻正好調個」，究其諸多因素，手錶機芯的技術落後是引起這個巨大反差的「元兇」。
研發手錶機芯，向國際鐘錶品牌看齊，這是近年來溫州鐘錶品牌創造者努力的方向，其中最典型的則屬沙勝昔。為了實現進軍國際市場，他的「寶時捷」品牌在做好中端款型的基礎上，增加了一些高端精密腕錶的研發和創新，使「寶時捷」品牌在工藝品位和檔次上提高到一個高端的品類。
2005年，沙勝昔成功收購了瑞士百年鐘錶品牌「ALLAINE」，成為國內為數不多的參與國外收購的鐘表企業之一。通過對「ALLAINE」的收購，他力邀「ALLAINE」的原掌舵人，把瑞士的高端機械錶機芯技術帶到中國。
如今，為將這項技術落實得更到位，沙勝昔在深圳鐘錶產業集聚基地新建了機芯配套廠區。他說：「明年進駐基地後，將引進新的生產設備，加大研發力度提高機芯品質，到高端市場參與競爭，徹底打破由國外公司壟斷手錶機芯領域的現狀。」
雖然現在生產的機芯在精準度和耐用度上還是無法與瑞士高端的機芯抗衡，但沙勝昔認為，近年國內的鐘表企業自主品牌發展之路走得越發穩健和開闊，整體產業格局升級，企業轉型腳步加快。未來，他們將以全球眼光和國際化視野，不斷向國際品牌借鑑和學習，加強發展自身的核心技術，實現品牌升級，朝著國際化的百年品牌發展邁進。
部分溫商打造的鐘表品牌
鐘錶品牌創辦溫商寶時捷 沙勝昔格雅沙林珍、沙小花、沙琳凱雷邁潘齊淼賓利李金禮羅威妮陳方旗百事達林顯仲古尊陳勝勇雷諾詹西洲、詹江洲和詹省洲三兄弟