前幾年,國產動畫植入廣告好像還是個新鮮事。但其實,中國動畫早在1922年便與廣告結緣,萬氏三兄弟創作的動畫廣告片《舒振東華文打字機》既是我國第一個動畫廣告,也是我國動畫片誕生的標誌。總的來說,動畫本身就有著生動、易記、獨佔性強的優勢,能很好地推廣品牌形象和產品,是一個很多好的傳播載體。
那麼為何現在的國漫營銷少了呢?一方面,「擁有姓名」的國漫還不算多,大多數有跨界合作需求的知名品牌並不會將其視為第一選擇。另一方面,國漫早些年火的,不是《喜羊羊與灰太狼》《熊出沒》之類的低幼向,就是古代、神話、仙俠題材,把現代產品植入多少是略顯違和了。直到《全職高手》的出現。
麥當勞是第一批吃下現代題材國漫營銷福利的大品牌。跨界成癮的快餐界大佬似乎天生就具有流行文化的觸覺,在2017年《全職高手》第一季動畫開始,就攜手閱文一起打造配合劇情故事性的完美植入橋段。在今年8月16日上映暑期檔的動畫大電影《全職高手之巔峰榮耀》中,也是出現了葉修吃薯格的場景,男主「金拱門」黨的人設不倒。可以說,不知不覺中,麥當勞的薯格和薯條仿佛就應該和動畫情節中一樣,是大家爆肝打遊戲的最佳伴侶。這,才是品牌跨界植入毫無違和感的連結力,深入觀眾的認知,再滲透日常的生活。
從與麥當勞多年默契合作的例子就能看出,《全職高手》絕對是玩營銷的「高手」。這是好事,國漫需要證明自己的傳播力與影響力,才能夠獲得更多跨界夥伴的認可,共同去塑造自身的超級IP。
越來越多品牌方開始認識到, 「葉修」已經證明IP開發模式的優越商業價值,可塑性更強、影響範圍也更多元、更廣泛。僅2019年上半年,「葉修」就手握9個大品牌代言,其中不乏旁氏、舒耐、清揚、伊利以及等耳熟能詳的大牌,絕不亞於一個流量明星。對於《全職高手之巔峰榮耀》的上映,這些品牌也是紛紛為自家代言人站臺、造勢,協力擴大國漫大電影的觸達範圍。
除了各大合作品牌,被納入聯盟陣營還有上下遊各個合作,甚至是所謂的「競品「方。動畫電影《全職高手之巔峰榮耀》上映之際,120多家動畫、遊戲、品牌發來聯名海報表示支持與鼓勵,可以說是整個國內二次元行業的大半壁江山都在刷屏賀圖。
對於國漫宣發來說,這種獨具二次元屬性的「賀圖」模式無疑是最為合適、高效的,用相對較低的宣發成本,實現了精準定位、大範圍觸達目標人群。且經過不同合作方們的二次藝術加工後,「賀圖」更具可看性和感染力,是一種接受度、轉化性更好的宣發方式。
同時,對於業界各方來說,「賀圖」模式可以說是取得了「1+1>N」式的共贏。原因主要有兩點,一方面,整個中國動畫、遊戲界本身就是一個命運共同體,大家期待有全職高手大電影這樣的高成熟度2D作品,來拉高國漫水平線,擴大國漫影響力,讓更多人看到國漫的商業價值。另一方面,賀圖本身就是一個跨界「刷臉」的產物,組團亮相的同時,也讓「自家孩子」露露臉,說不定還能吸引些觀眾來「多擔」,也算是一種雙贏。
《全職高手之巔峰榮耀》同時也是中國電競文化首登大銀幕,用最大的誠意去破除傳統偏見,展現電子競技的熱血魅力,更重要的是,彰顯了為榮耀而戰的新一代中國年輕電競人的精氣神,不怕苦、不服輸、團隊合作、戰勝自我!
整體而言,主打電競、熱血、青春、成長的《全職高手之巔峰榮耀》在宣發方向上重點突出,從香蕉著名解說wAwa(閆紫境)、米勒(錢晨)、管澤元加入,到聲入人心選手阿雲嘎和鄭雲龍演繹主題曲,都在致力於最大限度地去感染觀眾,共同加入這次國漫IP的超燃狂歡盛宴。
除此之外,對於觀眾而言,《全職高手之巔峰榮耀》的另一大營銷變化在於周邊衍生品的前置。一般來說,傳統周邊在電影上映後再開始設計推出,等幾個月的製作流程,很多時候,觀眾把周邊拿到手時候早就過了熱乎勁了。這次全職高手大電影徹底加快了節奏,提前推出、推廣,上映期就能同步購買各個品類的IP周邊。對於觀眾來說,喜歡就能馬上買,馬上過癮,才能深化對IP的粘性。
此舉一出便獲得熱烈反響,不少周邊一上架就被搶購一空,還紛紛表示想穿上葉修的同款隊服、帶上周邊一起去電影院看片!
和普通電影不同,IP是一個需要持續維持情感共鳴的內容產物,就像是戀愛一樣,需要保持受眾的關注與熱情。從這個角度來看,「營銷」的重要性持續顯現,像是一枝花、一份燭光晚餐,一次浪漫共舞,不斷給人以驚喜。對於尚處於起步階段的國漫而言,這樣的維繫與擴張尤為重要,甚至可以說是可持續發展的基石。對於從奠定網文商業模式起家的閱文來說,「國漫」營銷組合拳,可以期待的相信還有更多!