出品｜三言財經
作者｜DorAemon
近日，共享充電頭部企業小電科技與國民手遊IP「王者榮耀」達成合作，聯名定製「諸葛亮、大喬、李白、花木蘭、后羿」共五款經典英雄皮膚充電寶，投放北上廣深等重點城市。用戶通過微信「小電充電」小程序，就能在地圖頁找到聯名款定製寶。用戶租借訂單後可抽取王者榮耀官方周邊禮品。
這兩個品牌的跨界聯營，掀起了共享充電寶圈裡空前創意營銷。而這場IP合作最大的看點是什麼？
共享充電+粉絲經濟，這可能是最好的營銷思路
共享充電的故事講到今天，如何最大化的發掘其商業價值一直是行業從業者們追求的方向。
因此小電和王者榮耀的合作，與其說是「跨界」合作，實際上是小電科技品牌價值的「實力秀」，是一種強強聯合帶來的多贏局面。
王者榮耀官方微博官宣小電聯名款上線
所謂「強強聯合」，就意味著合作的雙方都具備強大的硬實力。在小電和王者榮耀的合作中，恰恰就是共享充電的硬實力展現。
首先，小電手握龐大的流量價值。發展至今，小電已拓展至1600座縣級以上城市，實現了從一二線城市到三四線城市的全方位布局。同時，小電投放場景繁多，從商場、餐廳到火車站以及飛機場等，擁有海量消費場景和用戶，小電天然掌握十分客觀的流量。
這就是流量價值，代表著共享經濟發展至今已經擁有強大的變現潛力。只有先擁有並完善巨大的流量，才能夠打好合作的基礎。
其次，小電與大IP手遊聯名是一種場景需求，也是一種品牌共鳴。手遊與充電寶對手機電量的作用是互補的，兩者相輔相成。在小電與王者榮耀合作案例中，王者榮耀用戶極大的受眾範圍。因此王者榮耀充電寶能夠激發王者粉絲以及手遊迷的情感共鳴，獲得用戶的青睞。
所以從品牌角度來說，這實際上是小電藉助王者榮耀IP的粉絲經濟力量，聯名為小電用戶創造了更多消費體驗，提升用戶對小電品牌的好感度。
進一步講，這種對小電品牌的賦能還不僅僅止步於讓用戶提升對小電的好感度上，同時也幫助王者榮耀手遊得以深耕粉絲經濟。
王者榮耀作為一款現象級的手遊IP，其玩家屬於重度粉絲。這些用戶不僅只是手遊本身的粉絲，同時也是手遊中虛擬角色的粉絲。
小電和王者榮耀的合作抓住了這一點，推出的王者榮耀聯名定製版充電寶其實就是不僅抓住手遊粉絲群體的使用體驗，更是專注於王者榮耀不同角色的細化粉絲群。此次聯名款角色有「諸葛亮、大喬、李白、花木蘭、后羿」5個經典英雄角色，背後都有龐大的粉絲群體。
小電在北京三裡屯大量投放王者榮耀聯名定製寶
例如，用戶可以通過小電小程序地圖頁面在活動入口尋找王者榮耀聯名定製充電寶。對於王者榮耀手遊玩家來說，這種營銷互動不僅提升對小電品牌的認同感，還可以通過使用自己喜歡的英雄角色版本充電寶獲得遊戲外的自我滿足。這種自我滿足又進一步增加了對王者榮耀和小電品牌的認同，可謂一舉多得。
共享充電寶採用這種營銷模式，是對提升用戶粘度以及用戶量的一種勇敢嘗試。同時這也是小電對用戶痛點和癢點準確把握的體現，並且能夠有效的將用戶這種痛點轉化成更高價值。這絕非易事，但也是小電在品牌跨界和多元化跨界營銷的創新力體現。
小電科技傳播中心總監劉彬認為，小電與王者榮耀跨界聯營將手遊與共享充電寶兩個行業無縫連接起來，以定製款充電寶為紐帶實現品牌關聯，形成品牌共振效應和商業爆發力。
「我們也計劃與王者榮耀合作更多英雄皮膚聯名定製充電寶，雙方也將開啟更多線上和線下活動深度合作。」
先擁有龐大的流量價值，再運用跨界聯合營銷能力，不只是對品牌進行賦能，結合粉絲經濟，更讓這次品牌聯運有了層層遞進的層次感。小電的這次合作將共享經濟帶入新的階段。共享經濟正在講一個「無限可能」的故事，其蘊含的巨大商業價值已經逐漸浮出水面。
移動的廣告牌
在小電傳播中心總監劉彬看來，小電的充電寶也是一個「移動的廣告牌」。小電擁有海量城市商圈、餐飲、酒店等各類垂直消費場景，品牌廣告主可以結合自身需求定製場景精準投放，直達目標受眾。這是一種全新的線下廣告模式。
小電在商業化合作的探索，也讓外界看到了共享充電寶的線下廣告價值，為行業探索健康的商業模式摸索出新的道路。簡而言之，因共享充電寶的用戶使用頻率較高，用戶分布範圍廣泛，它所能帶來的廣告曝光量也相對較高。
就共享充電寶而言，首先，其最基本的價值，自然是為消費者提供便捷充電服務。在此基礎上催生了其第二個作用，即商業營銷推廣渠道，這便是充電寶本身具有且不可忽略的商業價值。
如今這個時代，各行各業對市場宣傳、商業價值的探索從未停止。如何通過有效的渠道、方式讓產品產生更高的商業價值？這也是共享充電寶多年發展以來一直在尋求解決的問題。
相對線下固定廣告展示，共享充電寶的推廣效果不僅能夠增加用戶粘度，還存在二級助推價值。在小電和王者榮耀合作案例中，用戶「集英雄卡」的操作實際上是微信小程序黏度和線下營銷方式拓展的結合。
這種模式一方面考驗的是共享充電寶提供者線上、線下的聯動營銷能力；一方面則是共享充電寶具備「電梯間」不具備的二級助推效果。畢竟電梯廣告持續時間只有用戶停留在裡面的瞬間，其轉化率不能得到保障。
小電與銀泰購物中心合作投放充電櫃機
共享充電寶實際上是一種「更細化的分眾」。眾多品牌同小電也建立了廣告合作。小電目前已經擁有海量用戶，在全國範圍一線到四線城市都有相應的布局。其使用場景包括電影院、超市、商場、機場等，可自由選擇場景進行精準投放。
所以只有擁有一定實力的玩家才能夠將共享充電寶的商業價值最大化輸出，長久來看，也只有頭部玩家能有整合這種資源的能力。