聲明：本文來自於微信公眾號運營研究社（ID：U_quan），作者：套路編輯社，授權站長之家轉載發布。
前段時間，阿里的小兒子淘寶特價版高調「出生」，因為 logo 設計得醜，被網友們瘋狂吐槽「土得掉渣」，還曾被用戶誤以為是山寨軟體。
後來，官方開啟了自黑模式，圈粉無數。(官方吐槽最為致命)
可以說，「淘寶特價版」一出生就引起了不小的轟動，App 的下載量一度超過老大哥「淘寶」，登上 App Store 榜首，並連續一個月霸佔購物榜榜首。
淘寶特價版App近三個月排名趨勢
我下載了淘寶特價版 App 準備一探究竟，發現這裡面東西的價格也太豪橫了點吧：
一個手機殼 4.7 元還包郵;
5.9 元包郵專區裡，幾毛錢的東西都能包郵;
39.9 元的口紅買一個發 10 個，相當於 3.99 元一支……
我腦子裡瞬間出現了很多問號：淘寶特價版的 App 的東西為什麼這麼便宜?那麼多 5.9 元包郵的商品，商家靠啥賺錢?這裡面是不是有什麼貓膩?
01 淘寶特價版裡的東西有多便宜?
打開淘寶特價版 App ，我仿佛走進了小商品城，一股濃濃的下沉氣息撲面而來，批發市場既視感。怪不得我經常會看到一些用戶會發出如此感慨：
淘寶特價版真不能看啊，一看就想買，可仔細想想又不是非要買，可不買吧又太便宜了……
1) 6 毛錢的數據線， 7 毛錢的手機膜
淘寶特價版 App 為了吸引用戶登陸 App，每天都會送無門檻紅包。不管你買了多少錢的東西，都能抵扣，簡單粗暴。
商品顯示的價格，都是自動抵扣後的。因此領了紅包的你會發現，App 上面很多東西的價格低到讓人懷疑人生，比如 6 毛錢的數據線，7 毛錢的手機膜，4 毛錢一卷衛生紙等。更貼心的是，買這些東西還都包郵。
2)為活躍用戶狂「撒幣」，5. 9 元包郵「工廠價」
除了直接補貼，淘寶特價版 App 裡面還有很多，為了活躍用戶「撒幣」的操作。
比如建立用戶積分體系，引導用戶獲取「特幣」(平臺積分)，並且用戶只需通過瀏覽指定頁面、點擊商品、指定頁面下單等方式，獲取「特幣」。
1000 個「特幣」可以抵 1 元錢。
當用戶在下單的時，他們所獲取的「特幣」會自動抵扣一定比例的商品金額。(假設某產品標價 5 元，平臺標註可以抵扣 10% 的特幣，那麼相當於你可以用 500 個「特幣」抵扣掉 5 毛錢)
當用戶累積 10000 個「特幣」後，還可以實現 1 分錢兌換「好禮」區中的任何商品，並且包郵。值得一提的是，這裡面的商品的市場價格基本上都在 10 元以上。
為了讓用戶瘋狂剁手，淘寶特價版 App 還設置了一個 5.9 元的包郵專區，專區裡有很多商品甚至都不超過 5 塊錢，其中還有很多產品更是給出了「工廠價」。
02 5. 9 元包郵，商家靠什麼賺錢?
事實上，5.9 元包郵或者價格更低的產品，本來就這麼便宜，商家並沒有虧本在賣。
我們之所以能在特價版上看到這麼多「價格感人」的商品，正是因為淘寶特價版探索的電商新模式——C2M。
PS：阿里的入局更讓大家看到了新的機會。在淘寶特價版發布會的第二天， A 股 C2M 概念股就掀起一波漲停潮。
什麼是 C2M 呢?
C2M 是英文 Customer-to-Manufacturer 的縮寫，直譯過來就是消費者直達工廠，用戶直達製造商。簡單來說，就是沒有中間商賺差價。
就以手機鋼化膜為例。過去 1 元錢出廠的手機膜，因為有各種中間商，用戶可能會花 3 塊錢才能買到。
淘寶特價版 App 相當於把海量的消費者們(也就是 C )集中到一起，然後帶著他們找到廠商(M)，問：
我這有 6000 萬消費者(淘寶特價版App下載量預估)，你能不能保證品質的同時，給到我們的消費者 0.7 元一個手機膜?
作為交換，我會告訴你我們的用戶都需要什麼，你可以按照我們的需求生產，這樣不至於造成庫存積壓……
製造商想了想，覺得完全可以接受。因為在 C2M 模式下，廠商會節約包括但不限於尋找消費者、庫存積壓等成本，而這些成本足以覆蓋被砍掉的 0.3 元錢。
而在傳統的電商模式下，商品從「誕生」到消費者手裡一般會經歷複雜的過程。
比如一瓶洗髮水，工廠生產出來先入庫，隨後運往各分銷店倉庫，再到批發商手裡，最後到達超市或小商店零售終端。
這樣可能會導致的一個後果就是，一邊是消費者買不到好貨，或者說買不到便宜好貨，另一邊是廠商庫存積壓，嚴重點的可能直接倒閉(響起江南皮革廠倒閉 bgm)。
而 C2M 模式的特點是：按需求生產。
在 C2M 模式下，工廠可以以自主品牌方的身份入駐，用戶在平臺下單後，訂單將直接反饋給工廠，工廠收到訂單後進行生產和發貨配送。
更厲害的是， C2M 還可以按需定製。
在新型電商模式下，廠商可以依據平臺大數據的分析結果，進行選品、改造工藝等，降低庫存壓力，同時通過電商平臺規模化訂單平衡成本，實現利潤最大化。
舉個例子，一個襪子廠看了淘寶的搜索數據，可以預估要生產多少雙，了解到哪種花色最受歡迎，然後就可以按需生產。並且一邊賣，廠裡就一邊知道新的需求 。哪款減少了，哪款要減產，廠商都會一清二楚。
再比如，淘寶之前推過一款 mini 口紅， 3 天之內賣出了 10 萬筆。品牌不變價格便宜，特點就是小。原先一隻口紅的錢，現在能買 6 個色號了，滿足了用戶的個性化需求。
在 C2M 模式下，產品可以繞過傳統營銷的各種繁瑣的中間關節，會以更快的速度和更低的成本送到消費者手中。
在這裡，我們對傳統電商模式和 C2M 模式的不同點，做一個小結：
03 淘寶特價版背後的新趨勢
2020 年以來，中小企業遇到了前所未有的危機和挑戰。受疫情影響，外貿出口短期內很難恢復，沒有技術也沒有品牌的傳統製造業企業已毫無出路。
產品同質化嚴重，再加上外貿出口受限的情況下，轉做內銷，直接與消費者對接，成為這些「保溫杯廠商們」最好的出路之一。
第一財經商業數據中心發布的《 2020 中國產業帶數位化發展報告》顯示：
相比較傳統的產業帶製造工廠，數位化程度高的產業帶工廠彰顯出了更強的韌性，商品定製也在阿里生態中進一步向供給側賦能。
在 C2M 模式的幫助下，商家可以更快速、直接地了解消費者需求，擺脫對趨勢的盲目猜測，及時捕捉消費風口，加快產業恢復。
根據淘寶特價版的熱搜商品數據顯示，除了紙巾、垃圾袋、橡皮筋等低單價的家居用品，家用空氣炸鍋、剃鬚刀、手機等高單價商品也受到消費者的歡迎，甚至還有不少消費者搜索漢服等個性化小眾商品。
淘寶特價版不僅有淘系堅實的用戶基礎，能夠解決銷售的問題，更重要的是有一套數位化的系統，能夠幫助產業帶商家實現真正的升級。
很多企業都已經嘗到了數位化的甜頭，疫情中實現逆勢增長，獲得了超預期的銷售額。
比如在去年就接入阿里 C2M 數位化系統的一家小工廠，曾經一天賣掉 17 萬個手機殼，一個手機殼 2.9 元。
在疫情期間，這家小工廠在同行中活得算是不錯的。據廠長透漏，除了前臺帶來的流量，C2M 模式的精準定製也是一個原因。
平臺的 C2M 會給予一些風格、顏色、圖案的數據參考，比如說，針對下沉市場，日韓風會更受歡迎。所以，他們的生產線上，也會更多地生產類似風格和圖案的手機殼。
@曲維好 是廣東某公司總經理，在淘寶 C2M 模式的幫助下，提前在 2 月份就精準掌握了消費者對酒精噴霧產品猛增的需求，將過去需要 3 個月才能完成的市場調研和論證，壓縮到僅 3 個小時內就迅速完成，
讓@曲維好 感到不可思議的是，他們最多的一天銷售了 8 萬單，相當於以往旺季一個月的量。
我做企業 30 年，今年可能是業績最好的一年……再比如某彩妝公司，不久前新上線了一款由淘寶 C2M 定製的洗臉巾，僅僅 9 小時就賣掉了 30 萬條，刷新了淘寶特價版的單日銷售記錄，成為店鋪裡的爆品。
根據淘寶 C2M 的數據反饋，這家公司在疫情期間只用了 15 天上線了消毒水項目。用了不到 1 個月的時間，就已經賣掉 9 萬多單消毒水。
就在去年，這家公司的年銷量突破了 3.8 億元，是浙江省為數不多的銷售過億的超級工廠。
過去，企業的數位化其實只是一個簡單的「上網」，很多中小企業只是把網際網路作為賣貨的渠道;在今天，產業帶商家需要的早已不只是「賣貨」，它需要的是一整套系統的數位化解決方案。
04 結語
作為一款價格極低，追求極致性價比的 App，淘寶特價版對下沉市場用戶有著天然的吸引力。
自從 3 月上線一來，淘寶特價版成為下載量增速最快的下沉市場 App。根據 QuestMobile 的數據顯示，淘寶特價版的新增用戶約有 76% 來自下沉市場。
作為一款以 C2M 為核心供給的購物 App，淘寶特價版提供了一套適配工廠的作業體系，幫助廠商們快速直接地了解消費者需求，擺脫對趨勢的盲目猜測，及時捕捉消費風口，加快產業復甦。
與此同時，背靠阿里的巨大的流量入口，淘寶特價版在幫助工廠貨拿銷量的路上走得很順利，幫助中小企業渡過難關，過得更好。
這樣看來，淘寶特價版 App、廠商、消費者三者形成了一個完美的商品流通閉環。
產業帶商家上淘寶特價版，這並不只是選擇一個平臺，更是選擇一種未來的發展路徑。淘寶特價版雖然是「特價」，但是已經勾勒出一張產業帶工廠數位化升級的路線圖。
它在競爭的環境下，已經「升維」。
參考資料：
第一財經商業數據中心發布的《 2020 中國產業帶數位化發展報告》;天下網商《淘寶特價版上線一個月， 120 萬老闆睡上了安穩覺》;燃財經《狙擊拼多多，淘寶特價版有戲嗎》;B站視頻 商業評論《淘寶特價版上線：「超級工廠」可行嗎?》;都市快報：《空氣炸鍋銷售大漲 6 倍 彩妝公司一個月爆賣 9 萬單免洗消毒》;《阿里春雷計劃助浙江製造 開啟最大一波數位化轉型》;電商在線《年產 8 億隻保溫杯，比口罩出口更多，中國為什麼沒有「膳魔師」》;《淘寶「特價版」的這把密鑰，兩個中國工廠廠長抓住了》