原標題：淘寶特價版低價背後的商業邏輯
規模最大「1元店」線上開業。記者從淘寶特價版產業帶雙11戰略發布會暨1元更香節啟動儀式上獲悉，淘寶特價版「1元更香節」於10月10日正式啟動，1億件廠貨每件只要1塊錢包郵到家，活動將一直持續到雙11結束。據了解，淘寶特價版此次聯合了145個產業帶、120萬產業帶商家、50萬工廠，為全國消費者提供產地直發的源頭好貨。
在外界眼中，一塊錢包郵，是門必虧的生意，這只是個噱頭嗎？業內指出，「1元更香節」旨在把此前淘寶特價版已經跑通的C2M模式廣泛呈現在消費者和製造工廠面前，1元包郵的背後是產業帶工廠的誠意，也是C2M數位化生產降本增效的自信。
超高性價比推動消費普惠
擴內需促消費，擁有10億人口之多的下沉市場是廣闊藍海。更好地激發消費潛能，特別是低線城市的消費潛能，已經成為不少電商的兵家必爭之地。
「對於消費者，特別是二三線下沉的小鎮居民們，他們非常渴望看到和接觸到好的商品。過去很難做到這一點，這就是我們要做的普惠消費，讓消費者看到好的商品，又能通過產業帶工廠提供好的生產能力，讓消費者接觸到好的商品。」阿里巴巴B2B事業群總裁戴珊表示。
中國超大的市場規模，普通老百姓的巨大消費需求，為產業帶工廠未來提供了巨大的發展空間。據了解，早在今年「618」期間，淘寶特價版就上線了1元包郵專區，旨在為產業帶工廠提供一個展示窗口，從而迅速將廠貨推銷給消費者。因為超高的性價比，1元包郵專區銷售火爆，消費者蜂擁而至，天貓618期間淘寶特價版單日新增100萬買家，一些原本沒有品牌影響力的產業帶工廠也迅速建立起知名度。
數據顯示，截至8月底，淘寶特價版月活躍用戶已超過5500萬，創造出用戶規模幾乎20天就翻番的增長奇蹟。之所以有這個熱度，是因為淘寶特價版精準契合了最廣泛的低線城市人群對高性價比商品的需求，入駐1元包郵專區，也成為產業帶工廠撬開下沉市場的敲門磚和試金石。
這給予平臺很大信心，「因此，我們決定在『雙11』前的一個月，為產業帶工廠建立一個專屬節日。」阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海表示，淘寶特價版基於1元包郵專區，推出「1元更香節」，自10月10日開始，聯合百萬工廠推出過億件優質廠貨1元包郵，打造下沉市場的購物狂歡季。
1元錢能買到什麼？最新款秋冬棉襖、外貿大牌代工廠生產的平替化妝品、網紅產品筋膜槍、結實到可以當繩子用的充電線……涵蓋百貨家居、食品生鮮、服飾配件及數碼家電等各種爆款產品，在電商平臺上平常都賣幾十元甚至上百元，在淘寶特價版上全部只賣1元。
更重要的是，借助「1元更香節」的超高性價比，還將更大力度推動消費平權。
國家統計局數據顯示，2019年我國城鎮居民人均可支配收入為42359元，合月均收入3530元；農村居民人均可支配收入為16021元，合月均收入1335元。而農村居民人均可支配收入中位數14389元，合月均收入1199元。
我國有6億中低收入及以下人群，平均每個月收入在1000元左右。如何推動消費平權？淘寶特價版給出了解決方案——原來的外貿商品，通過C2M的整合，品質不變、優化成本、降低價格，讓消費者能用上低價優質的產品。
「淘寶特價版的使命就是將消費普惠進行到底，讓消費者真正買得實惠、用得踏實、過得體面。」汪海說，「1元更香節」既是產業帶工廠的專屬節日，也是消費者品質消費的狂歡節。
產業數位化賦能降本增效
一塊錢包郵，會不會是賠本賺吆喝？「『1元更香節』的背後是我們的廠貨聯盟，是120萬中國廠長的誠意，也是C2M數位化模式的自信。」汪海揭示了淘寶特價版低價背後的商業邏輯。
中國社科院工業經濟研究所副研究員趙劍波指出，製造業是立國之本，然而，當前製造業發展卻面臨不少挑戰。主要的挑戰是如何提升生產效率，如何向消費者提供適銷對路的商品。在他看來，數位化轉型是新工業革命帶來的重要機遇，而C2M模式是帶動產業帶工廠，尤其是製造業工廠數位化轉型的關鍵切入點。
作為全球率先推出的以C2M貨品為核心供給的購物APP，淘寶特價版通過產業數位化賦能降本增效，讓製造商在低價售賣的同時，還能有利可圖。
廣東的3C數碼產品、浙江金華的日用百貨、江蘇的家紡、福建的紙品、河北的箱包等，一批數位化程度較高的產業帶，靈活按需定產，在傳統製造業數字升級的浪潮中已搶得先機。在淘寶特價版上，這些優質的產業帶供給，被消費者稱為「鎮廠之寶」。
福建潤美紙業有限公司在疫情期間，出口、外貿訂單一度遭遇衝擊，合計1500萬元外貿砍單損失。8月加入淘寶特價版C2M項目，經數位化指導，推出的一款全新嬰兒溼紙巾，七天衝到全C2M類目前三名，單品銷量15萬單。
河北石家莊創美地毯廠今年5月正式入駐淘寶特價版，「4個多月，效果非常好。」廠長張旭說，相比線下市場的萎縮，線上訂單量猛增，尤其和C2M工廠店合作以後，訂單日均增長50%，月均全店的銷售達到15萬左右。
「傳統工廠要開什麼款，一般很難下決心和判斷。因為一旦開錯款，前期的開模投入、人員工資和庫存等，都可能會把一家工廠拖垮。」汪海指出，淘寶特價版C2M模式為工廠提供數據指導，應該做什麼樣的商品、什麼樣的規格、什麼樣的屬性，以及定什麼樣的價格，都有明確的銷售計劃、生產計劃和供應鏈計劃，能夠幫助工廠快速提升開新款的能力。
「所有工廠來到淘寶特價版，不需要花很大成本和代價，就可以建設全國性銷售渠道。而通過參加一元購，能夠幫助工廠快速轉型數位化商業，直面消費者，實現降本增效。」汪海說。
國家工業信息安全發展研究中心信息政策所副所長高曉雨認為，通過淘寶特價版這樣的電商平臺，可以帶動供給側和製造企業進行數位化的轉型。從企業層面，一定要加強制造企業和電商企業、網際網路+企業的融合，以網際網路+模式帶動產品生產，充分發揮電商平臺的數位化價值。
特價經濟模式引領生態革新
值得一提的是，業內指出，淘寶特價版並非是打一場低維度的價格戰。作為淘寶特價版上線以來力度最大的促銷，「1元更香節」旨在把此前已經跑通的C2M模式廣泛呈現在消費者和製造工廠面前，從而吸引更多的消費者與製造工廠，共同對整個生態進行革新。
「就是要做到超高的性價比，以最低的成本，將商品送到消費者手中。」作為參與「1元更香節」的廠家代表，廣東深圳市日麗豐科技有限公司市場總監李小瑞告訴記者，以往資金準備好了，但是不知道開發什麼樣的產品，開發出的很多產品根本賣不出去，通過淘寶特價版的大數據支撐，能夠確定產品開發方向，並把產品最有效率地生產出來。
也就是說，淘寶特價版之所以能做到如此高的性價比，一是能砍掉絕大部分的流通成本，從而為商品留出了更多的定價空間；二是能完全砍掉品牌溢價，讓商品有效回歸價值定價模式。
這麼多的好貨，憑什麼能夠低到1塊錢？市場分析人士指出，這有兩方面重要原因：其一，通過極低的售價薄利多銷以獲得更多消費者收藏、關注、復購，從而帶動工廠店其它平價產品的銷售；其二，越來越多的產業帶工廠開始進行數位化升級改造，通過淘寶C2M實現大規模定製，生產符合消費趨勢的爆款，通過走量使成本大幅度降低。
不僅讓消費者得到實惠，也要讓工廠賺到錢。事實上，讓工廠直面消費者，更加精準地研發生產、掌控庫存，制定營銷節奏，所有這些要素最終轉換成的價格就能實現多方共贏。
在趙劍波看來，藉助C2M模式，將開闢出一條推動中國數字經濟發展的新賽道，打造特價經濟成為實現路徑之一。「特價經濟模式並不一定要補貼企業，但最終一定能夠實現『投資有回報、政府有稅收、企業有利潤、員工有收入』，共贏是特價經濟追求的重要目標。」
（文章來源：經濟參考報）
(責任編輯：DF372)