如今，2020的時間軸已經進入到了尾聲。雖然今年受到了疫情的影響，但對於眾多的新銳品牌來說，這是一個好時代。因為我們發現，隨著近幾年網際網路的快速發展，再加上在消費升級的大趨勢下，消費者對於品牌和產品的需求也逐漸細分，變得越來越多樣，這一變化給了「新銳品牌」市場機會。而以產品力強的爆款單品切入細分領域，是眾多新銳品牌快速成長的秘訣。如橘朵、花西子通過多彩的眼影吸引愛美女孩，一起隨心玩色引領色彩潮流。還有全方位的引流也是這些新銳品牌的制勝法寶，如梵蜜琳冠名今夏最火綜藝《乘風破浪的姐姐》，以及藉助知名女明星口碑傳播、達人帶貨等等。接下來，就讓我們一探2020年度爆紅的這幾個國貨品牌到底是如何出圈的吧!
網紅單品一：花西子眼影
根據阿里生意參謀2017-2020 銷售額&訪客數的眼影大盤數據顯示，眼影類目的消費者已經教育成熟，所以銷售額發生井噴只是在反覆收割存量市場中的韭菜，且此品類具有一定的消費者粘性，但復購周期較長，因此只能通過不斷的擴展美妝新品類才能獲得不斷增長。
在此基礎上，花西子不斷增強品牌曝光度、頭部KOL資源幫忙帶貨，趕上了直播帶貨的風口，迅速打爆款堆銷量，佔領消費者心智;同時採用明顯效應，邀請鞠婧禕、李佳琦、杜鵑等一眾流量明星為其代言及站臺，提高品牌身價;在Z時代人群的顏值效應，顏值即正義的今天，花西子無論是開箱體驗還是產品顏值都非常戳心。
網紅單品二：Girlcult腮紅
關於腮紅，這個類別在市場上整體體量比較小，2019年的銷售額僅僅只是9億+(眼影是39億)，佔據眼影品類銷售規模的23%。因此想要爬到頂端，很顯然選擇腮紅更容易，而且頭部商家看不上腮紅，不會主推，競爭力小。
Girlcult腮紅性價比較高，因此產品的裂變能力就較強，能快速獲得市場關注和轉化，迅速增長的市場體量有效地拉動了站內的免費流量。並且Girlcult腮紅定位精準，針對淘內18-24歲人群，無論顏值、賣點、價位都適應該人群，並且通過該人群不斷擴品還能獲得更大的市場份額。從生意角度來看，Girlcult的整體發展非常好，是一家被外界很看好的企業。
網紅單品三：梵蜜琳貴婦膏
無論是訪客數的衰退還是銷售額的緩慢增長，都能看出乳液/面霜類目已經是一個被完全開發的成熟存量市場，且大牌雲集。但是從消費者洞察來看，女性付款數是男性的5倍，並且女性用戶的客單價在各個年齡階段都高於男性，說明女性用戶在皮膚管理的投入是相當捨得的，同時年齡在24-34歲的高知女性，轉化率及市場佔比都很不錯。
梵蜜琳貴婦膏獨家冠名《乘風破浪的姐姐》這一綜藝節目，不僅牢牢綁定自己的女性用戶，還更加精準針對以上所說的高知女性群體。梵蜜琳作為國內護膚品牌，以多品類、多渠道的運營機制，進一步進軍直播、電商等渠道。在新生品牌、歐美大牌擠壓市場容量的基礎上，除了銷售渠道的整合，在價值體系、產品體系、價格體系等方面也在做重整，從而達到整體品牌價值的升級。在「內在」部署中，通過極致產品、品牌渠道中做戰略升級，同時通過流量偶像，提升消費者的認知度。以「女人，以己為貴」，打造全新的品牌符號。
當然，不管品牌怎麼玩轉「套路」，產品實力永遠是第一位，供應鏈能力是品牌在電商渠道迅速燃爆的關鍵因素，付費流量也好，達人也罷，都是引流的工具，能否轉化還是要看產品力。最近梵蜜琳不僅成立科研室還榮獲「花城時尚新銳品牌」獎，看來已經做好2021年的戰略部署，就讓我們一同期待各大品牌明年帶給我們的驚喜吧。
編輯：賀賀