一包紙巾的千萬生意
2021-01-15 13:30 紙巾
來源|十裡村
紙巾是我們生活中，再常見不過的用品了。
絕大多數家庭每年花數百元買紙巾，而有的人卻靠免費送紙巾賺錢。
今天村長就和大家分享，如何通過免費送紙巾營收千萬，後續我也會和大家分享如何靠短視頻賣紙巾賺錢。
01
紙巾的特殊商業屬性
在分享具體的案例之前，村長必須帶著各位再次充分的了解紙巾，因為它的特殊屬性是一些商業模式成立的基本條件。
1、用戶剛需
正如開篇所說，紙巾是我們現代日常生活中最不可或缺的產品。
僅在 2017 年，我國生活用紙市場規模就已經達到了 1106 億元。
所以我們在日常推廣中，用紙巾作為一款溝通品，引流品，是很容易吸引用戶對我們的關注。
2、不會拒絕
我們經常看到一些地推人員在線下賣膏藥、面膜，但這些商品都有一個問題，就是受眾小。
不感興趣的人，連傳單都不會接，立馬就走。
有時候白送這些商品他們都不要。
地推人員就只能靠人流量漏鬥來篩選，潛在的客戶。
但是紙巾不同，無論男女老少、免費送一包，用戶幾乎不會拒絕。
3、成本低廉
村長曾在 2018 年的時候，去過一些紙巾的加工廠，也親自定過 1 萬箱抽紙做拉新裂變活動，所以對於一般的生活用紙成本比較了解。
我們常用的紙巾主要是這三類：手帕紙、抽紙、捲紙。
如果按照紙張的最低標準，一包手帕紙或荷包紙，成本才一兩毛。
所以大家再想想，那些在廁所裡面靠掃碼取紙的成本有多麼便宜？
02
紙巾的本質
是流量生意
之所以要花這些篇幅為大家介紹紙巾這，正是因為接下來的商業案例，正是基於這幾個前提條件。
1、共享廁紙
上廁所忘記帶紙巾是很多人會遇到的一種，最尷尬的是，在中國許多寫字樓和公共廁所內都沒有免費提供紙巾。
相關數據顯示，在中國超過 90% 以上的公廁是不提供紙巾的。
而對於一些大型的商場或寫字樓來說，每年這方面的支出成本也不算一筆小錢。
所以在廁所內掃碼取紙的項目就出現，比如村長付費社群中的一位創始人，就是做共享廁紙的項目——雲紙。
那這種項目怎麼賺錢呢？
對於平臺方來說，可以通過賣機器、加盟費、紙巾、廣告等方式變現。
其中要重點提及的就是靠廣告賺錢，我簡單說兩點。
其一是我們常說的公眾號漲粉，目前靠線下這種通粉引流方式（非定向）的價格是 1-3 元不等。
用戶想要取紙，必須先要關注公眾號成功，才可以。
而紙巾的成本我前面也說了，最多也就 1 毛錢。
有些人會說，那用戶一定會取完紙就取消關注的，其實這本身就是一個留存概率。
其二是靠 CPC 廣告模式賺錢，比如微信小程序一般廣告的點擊價格在 0.4-2 元不等。
包括我們以前也嘗試過靠類似方式給自己的小程序做授權引流，一般這樣的價格也在 1-3 元不等。
除此外，還有做其他連結的註冊等，總之這種模式投入小，是個持續性的生意。
最核心的點在於，如何與商家進行商務合作，如果純靠廣告分成，沒有租金的，就是個躺賺的生意。
2、免費關注公眾號
2020 年幾乎絕大多數村民微信裡面都有收到過一條信息。
那就是你的好友讓你幫忙關注本地的微信公眾號。
而這一切的動力，就是你朋友按照地推人員的要求，微信群發固定話術給 200 個好友，就能獲得一提捲紙。
一般最普通規格的 12 卷一提，紙巾的成本也就在四五塊錢。
如果你在微信裡面投放公眾號關注的廣告，一個關注的成本目前至少要超過兩塊錢。
按照一提紙巾的成本只能獲得兩個公眾號的關注，但如果讓用戶幫忙群發的話，實際關注轉化的超過 5%，就是至少帶來 10 個關注。
就算後面純粹賣微信帳號，也能賺錢。
這也是為什麼 2020 年，你能收到接連不斷的微信求關注廣告，感興趣的村民可以去看村長寫的文章《幫忙關注公眾號，是個年入千萬的生意。》。
03
紙巾廣告生意的延伸
除了上述兩種玩法外，靠紙巾來做廣告和流量變現的方式還有很多，這裡再為大家分享幾種，幫助大家做啟發。
1、導流個人號
剛才我們分享的雲紙項目，其實導流公眾號的變現方式還沒有把價值發揮到最大。
最有效的方式就是引導用戶添加個人號，在中國有諸多做私域流量生意的團隊，個人微信號的好友幾十萬的很常見。
從微商大咖龔文祥到私域變現禾葡蘭再到完美日記、李佳琦等等。
再和大家分享一組真實的數據，一個朋友通過知乎投放文章引流做社群淘客。
一個添加好友的成本在 5-8 塊錢，最近幾個月個人號囤粉超過 20 萬人，目前投放成本已經回本且有盈利，最重要的是，這是一個長期變現的生意。
還有一些線下店鋪，但凡掃碼添加老闆私人微信，可以免費領取一包紙巾。
其實這包紙巾完全可以免費，所以不怕有些人加了之後刪除。
但只要你店鋪提供的服務好，再加上話術得當，被用戶刪除的概率也是很低的。
後續個人號的日常經營維護好，就能引導用戶復購。具體可以參考村長的文章《私域成交：有節奏、會包裝、找代言》
2、線下免費發紙巾
如果你在當地經營業務，也可以利用免費送紙巾的方式進行宣傳和引流。
無論你是賣房、賣車、菜店、餐館等開業，都可以定製一批紙巾免費送。
比如村長之前在一個縣城裡面做推廣，針對幾個目標小區附近所有門店都送去了定製紙巾。
除了門店，直接在菜場附近免費發放，餐飲店每張桌子上都放幾包，被拒絕率極低。
我們當時送的是 100 抽的紙巾，一個用戶拿回去，至少可以用 3 天，但一包的成本才 5 毛錢。
雖然成本比宣傳單貴，但是效果比宣傳單好了。
可以明確的告訴大家，我們當時的推廣除去人工、紙巾等成本外，是賺錢的。
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