帶著情懷直播的菠蘿妹妹 讓數位技術不再冰冷

2020-12-24 新華網廣東頻道

  在數字農業的美好藍圖中,農產品可以通過數字賦能溝通城鄉,讓產地與市場直接對接。由於節省了冗餘成本,居民可以買到更便宜的農產品,種植戶則藉此解決銷售難題。而在本輪有關社區團購的爭論中,輿論場之所以對某些網際網路巨頭有所微詞,主要還是擔心他們一方面通過壓低價格損害農民利益,另一方面用低價策略霸佔市場流量入口。

  在那些未被巨頭擠壓的區域,許多電商平臺正以一種溫情的方式幫助農民。近兩年廣東徐聞的菠蘿成熟時,農民們都盼著廣東的「丁真」、「菠蘿妹妹」王小穎回家,為徐聞菠蘿代言。這一現象的背後,既反映農民對數字營銷有了更多期待,也說明數字賦能下的網紅已顯現社會公益屬性。

  今年3月,菠蘿妹妹和徐聞副縣長搭檔第一次直播賣菠蘿,累計4萬多名採購商在線觀看,當場訂貨165萬斤。隨後,菠蘿妹妹的直播帶貨成為徐聞菠蘿的主要銷售模式之一——與徐聞七鎮鎮長直播銷售:40分鐘「雲銷售」280萬斤徐聞菠蘿;徐聞菠蘿系列產地直播:銷售徐聞菠蘿192萬斤……6月份,徐聞菠蘿全面收官後交出了漂亮的成績單:主產鎮曲界鎮僅郵政銀行農戶存款餘額合計12.56億元,同比增長高達26.68%。

  在菠蘿妹妹帶動下,徐聞菠蘿插上數字翅膀,市場營銷變得更精準、更順暢、更及時,屢屢創下菠蘿銷售奇蹟。但是,菠蘿妹妹之所以時常被徐聞農民想起,並不是說她的專業技能有多強,而是因為她對徐聞菠蘿的種植者有足夠的認識和熱情。菠蘿妹妹能夠成功帶貨,也不是因為直播帶貨模式多麼完美,而是她背後的直播平臺擁有深厚的農業情懷。表面看來,賣菠蘿的人是主播王小穎,可她背後是無數種植菠蘿的農民,所以大家都願意支持她。這種帶有溫度的帶貨模式無疑擁有更大競爭力。

  單從技術層面來看,當下的數位化種植和直播帶貨均已高度發達。但發展數字農業的最終目的,絕不僅僅是讓「農民多收三五鬥」。若不能讓農民在增產的同時增加收入,其應運價值將大為降低。該模式主要通過穩定銷售渠道、提高銷售價格來維護農民利益,因此可以很好地保證農產品質量和農民種植積極性。

  「數位技術+民間情懷」,這才是數字農業更令人心潮澎湃的地方,也是菠蘿妹妹這類帶貨網紅存在的價值。(王猛)

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