0-前言
在介紹項目之前，先來看看大眾對淘小鋪的關注程度，主要從百度指數和微信指數來跟其它社交電商項目做一個對比。
微信指數
可以看出，不管是百度指數，還是微信指數，不管是趨勢，還是搜索量，淘小鋪都遠遠強於其它平臺，表明淘小鋪已經逐漸進入大眾視野，並且勢頭強勁，下面就帶大家充分了解一下淘小鋪。
1- 項目介紹
淘小鋪是阿里巴巴又一個幫助普通人「一鍵開店，輕鬆創業」的電商平臺，於2020年1月15日正式上線，定位「人人可參與的社區化電商」。淘小鋪採用S2B2C模式，通過整合淘寶、天貓、考拉海購等多方優質供應鏈，讓普通消費者成為淘小鋪掌柜，自購省錢，分享賺錢，拓展團隊享受豐厚管道收益。
一句話概括S2B2C模式，就是淘小鋪將通過S端強大的供應鏈資源和B端的社交推廣能力來達成對C端的銷售，讓S端成本降到最低，B端產生收益，C端最低價格購買到產品，多方共贏。
淘小鋪與淘寶、天貓最大的區別就是淘寶、天貓是封閉購物平臺,淘小鋪是社交型購物平臺。在淘寶、天貓，你相當於個體商戶，需要承擔採購、銷售、物流、售後等一系列事項，而在淘小鋪做掌柜，你相當於一個職業經理人，身後阿里強大的供應鏈是你堅實的後盾和保障。你所要做的就是：在阿里供應鏈中挑選貨物，自購或者分享到社交圈，自購可以享受優惠折扣，分享給朋友成交亦可獲得相應比例的收益，剩下的物流、售後由阿里體系跟進，可以說對淘小鋪掌柜徹底實現了「一鍵創業」。
2- 項目團隊
淘小鋪由阿里巴巴內部孵化，項目團隊除了運營團隊，其他都是阿里鐵軍。下圖為非官方簡介。
3- 項目背景
研究一個項目，離不開所處的行業，淘小鋪屬於社交電商，分享經濟領域，這個行業魚龍混雜，眾多社交電商平臺都是各自為戰，在市場中分得一杯羹，但很難做大，比如某店、某集、某省等；其他微商、淘寶客大多數也都是個體，很少有正規、權威，或者信任度高的團體，分享經濟很重要的一個方面是信任度的培養，沒有信任，談何分享，更別談成交，這就是社交電商行業目前的一個痛點，沒有一個帶頭大哥來引導分享經濟走向成熟，儘管京東已經走在前面，有微信的流量加持，做得還算不錯，但筆者認為這個帶頭大哥還得是阿里巴巴，只有阿里巴巴介入，才能攪動這場渾水，規範這個領域，最終讓普通人受惠。
以上是行業分析，再來看看阿里巴巴內部，多方面的原因也都在催生阿里的這個親兒子。
首先，這幾年支付寶份額被微信支付擠壓很厲害，這其中最根本的原因是支付寶只是單純交易，沒有社交，也就無法裂變，而微信支付是建立在社交的基礎之上，用戶黏性不比支付寶差，所以阿里不可能看到自己的支付壁壘被打破而無動於衷，他必須做一個社交產品，但是阿里也嘗試過純社交產品，比如馬雲親自站臺的來往，已失敗告終，最後阿里抓住自身最大的優勢，就是電商，再結合社交，孕育出淘小鋪。
其次，淘寶從03年誕生至今，已經有17年時間，普通人開店已經沒有過去那麼容易，成本提高不說，推廣更難，我們知道阿里體系當中促成銷售的兩個主流渠道分別是搜索和推薦，這兩個導流入口，長期被傳統大品牌或者淘品牌霸佔，對普通商家來說已經越來越可望不可及。如果你沒有團隊或者公司化運作，已經很難能將一個淘寶店鋪做好，更何況開一個新店鋪、做一個新品牌，不投入大把資源，成長空間已是有限。
再者，從阿里的供應鏈來看，逐級分銷嚴重降低了供應鏈效率，要知道80%的銷售是由渠道商和代理商產生，而這些人因為電商複雜，特別是引流成本的複雜，還沒有完全擁抱網際網路，分享經濟的興起，對這些渠道商和代理商正好也是一個機會。訊飛老師曾經舉例，在線下，美妝和服裝的定價倍率是8-10倍，奢侈品是20倍，比如一件Dior的襯衫售價8000元，實際成本可能就只有400塊。而美妝和服裝的渠道價格是正常價格的3-4折，渠道商對外銷售可能是正常價格的6折左右，而當把渠道商和代理商的價格數位化之後，會釋放一大波商品利潤紅利，只需將其中部分給到掌柜和買家，其中的利弊不言而喻，作為商人這筆帳自然要會算。
綜上，阿里必須要自我迭代，而這個迭代的產物就是淘小鋪，所以說淘小鋪是帶著阿里的使命孵化出來的，具體使命有以下3點：
1）讓每一個人在淘寶創業更簡單
2）讓優質供應鏈能夠快速電商化，讓新品牌有更好的成長空間
3）讓每一個掌柜在淘小鋪經營更放心
前面兩點已經很明確，關於第3點，阿里希望打造的是一個生態，由生態夥伴經營自己的團隊，願意做一個賦能者，讓每一個人有發展機會，而不會說等你發展壯大了，就截取你的資源。
4- 項目解析
本文主要通過項目盈利模式，收益模型，項目優勢三方面來解剖淘小鋪。
4-1 盈利模式（3月份更新版本）
淘小鋪現在有兩種賺錢模式，一種是零門檻「普通掌柜」模式，一種是低門檻「高傭掌柜」模式。
普通掌柜模型
當我們首次登陸淘小鋪看到自己是臨時掌柜（L0），賣5單商品升級為正式掌柜，正式掌柜又分為4級，分別為新晉掌柜（L1），資深掌柜（L2），精英掌柜（L3），超級掌柜（L4）。越高的等級可以享受越高的佣金，同時越高的等級更有可能專享品牌提供的高佣金優選商品。
3月1號改版之後，整個導師晉升和培訓機制都比更新之前複雜很多，具體見下圖：
總結一下其中的要點：
1、升級導師的難度極大提升，普通掌柜的導師晉升條件從之前可以1月內通過向100人售賣1萬元的商品，變成累計銷售15萬元，而且還要提交簡歷審核。
2、升級導師之後還有考核，連續兩個月達不到考核標準，還會被淘汰！
3、普通掌柜可以終身鎖定L0和L1的下家！畢竟可以拿下家自購佣金的20%獎勵，如果我們能鎖1000個活躍的自購掌柜，那也是相當滋潤的。
4、以前普通掌柜導師是硬性的獎勵300人的班級，並且拿班級成員25%的佣金獎勵。現在是按照班級掌柜的人均業績來決定能拿多少獎勵，最低是0，最高是40%，這個改動蠻合理，能者多拿。
5、以前導師班級裡每成長3個新導師，新導師脫離班級，然後再獎勵一個300人的班級。現在是要搞一套師徒系統，徒弟的班級業績，師傅也能拿一定獎勵，這個設計更合理。另外，新版本也不是一次送300人了，而是改成根據班級活躍度和業績每次獎勵30-100人。
以上就是普通掌柜機制的核心改動，可見普通掌柜晉升門檻大大提升，但收益更加持久，系統更加合理。
另外，普通掌柜有兩個問題需要注意：
1、普通掌柜不能縱向裂變，僅限一代。就是說，你的收益就只有你直接邀請的普通掌柜，如果這普通掌柜也邀請了其他人作為他的普通掌柜，那後者的收益跟你無關；
2、普通掌柜只能分享下家普通掌柜的消費獎勵，不能分享賣貨獎勵，如果這個普通掌柜賣東西賺了錢，我們不能分享他賣貨的獎勵。
由此可見，如果你非常擅長賣貨和培訓，普通掌柜的發展路徑也不錯。但不要急，我們再來看看更牛的高傭掌柜。
高傭掌柜模型
高傭掌柜起點略高，但收益也會有更高的預期。
首先在投入方面，我們需要花費400元從某個高傭掌柜那裡買一個特殊商品，然後就會自動晉級為高傭掌柜，這個特殊商品我買過2個，質量還可以。
然後在經營方面，高傭掌柜如果要利益最大化，是需要帶團隊的，更高的門檻，對應的肯定是更高的收益。高傭掌柜除了能享受普通掌柜的所有收益外，還有以下特別收益：
1、直推獎勵。每發展一個高傭下家，獎勵100元，而當你整個班級發展到100個高傭掌柜的時候，你會晉級為高傭「導師」，然後單個獎勵金額會提升為150元！
什麼叫班級呢？就是你和你的高傭下家發展的所有普通和高傭掌柜。比如你發展了10個高傭掌柜，然後你的每個下家掌柜也發展了10個，那麼你的班級裡就算有100個高傭掌柜了，你以後每新發展一個高傭，就可以獲得150元獎勵了。再比如，你發展了一個高傭下家A，A又發展了B，B又發展了C，C很猛，自己發展了97個下家，那麼你的班級也算有100個高傭掌柜了。所以，如果你的團隊裡出現一個猛人，你的班級就直接飛升了！當你把這事做到一定規模的時候，可能會處處有驚喜哦：）
2、商品獎勵。除了獎金，你的所有下家高傭掌柜消費或者賣出任何商品，你還都可以拿到一定比例的獎勵，具體比例是多少，我們下一節講。
由此可見，高傭掌柜雖然門檻高了一點點，但對應的利益卻大了很多，多了發展團隊的直接收益和團隊銷售業績提成獎勵。更讓人充滿期待的是，高傭的裂變機制下，如果我們運氣夠好，發展到一個能力強的高傭下家，那我們可能就會直接打開一片全新的天地。不過與之對應是，我們也要比普通掌柜付出更多的時間和精力來發展和維護團隊。
普通掌柜和高傭掌柜的優勢對比
高傭掌柜的優勢主要是：
1、賣貨和自購佣金比例比普通掌柜要高。
2、可以發展高傭下家和裂變，並且可以拿多級下家自購、賣貨和發展團隊的收益。
普通掌柜的優勢是：
雖然不能裂變，但比較容易鎖定直屬的L0、L1掌柜，從他們身上拿消費收益，但僅限一代。
看到這裡，需要特別提出：
新機制下的鐵律是，只要賣貨就不能升級高傭！反之就可以升級。
新機制下的鐵律是，只要賣貨就不能升級高傭！反之就可以升級。
新機制下的鐵律是，只要賣貨就不能升級高傭！反之就可以升級。
4-2 收益模型
社交電商和淘客現在的總市場規模大概在三萬億以上。保守估計，淘小鋪如果最終能佔領三分之一的市場，那就是一萬億！但現在可能連百分之一的市場份額也沒有，增長潛力巨大，天花板也足夠高。
而作為個體，我們真正應該關注的是自己能賺多少，要算這個帳，需要分普通掌柜和高級掌柜兩個收益模型分別計算。
普通掌柜賺錢推算
普通掌柜模型相對簡單，如果你不是導師，那就賣貨。淘小鋪的返傭大概在流水的10%左右，如果你一個月的流水是1萬元，那麼你的月收益大概就是1000元，以此類推，就看你的賣貨能力了。
但如果你比較會推廣和運營，並不擅長賣貨，那也沒關係，你可以盡最大努力做到100人（直邀）累計賣出15萬，晉升普通掌柜導師，然後獲得官方送的班級，你去培訓他們，然後拿他們賣貨佣金的25%獎勵即可。
假如你的班級平均每人每月賣貨1000元，那麼一個班級按300人來算，總流水就是30萬，利潤是：30萬*10% = 30000，然後再乘以25%，等於7500元，就是你的月收益了。而如果你比較猛，弄滿了三個班級，這個數字還可以再乘以3，達到兩萬多，已經超過很多一線城市白領的月收益了。但是如果你真的能發展到這麼多掌柜，就更應該做高傭模式了！
高傭掌柜賺錢推算
除了贈送班級，普通掌柜的所有收益，高傭掌柜都有，那為什麼高傭掌柜不送班級呢？因為高傭的機制是鼓勵自己發展班級，雖然不送，但也沒有上限。如果你足夠牛，弄個一萬人的班級，那真的可以暴富了，而且姿勢還是躺著的，當然過程肯定會非常辛苦！
高傭掌柜真正強力的收益模型其實來源於團隊裂變機制。高傭掌柜可以通過售賣400元的特殊高傭商品發展新的高傭下家，因為我們在發展自己班級的時候，相當於在幫淘小鋪搭建推廣團隊，所以官方還會給我們一個津貼，這個津貼分為三部分：
1、基礎獎勵：在班級總高傭掌柜達到100人之前，我們的直屬掌柜，也就是我們直接發展的高傭掌柜，每人獎勵我們100元，100人之後則每人獎勵我們150元。這裡需要解釋一下，所謂班級的總高傭掌柜，是指我們的所有直屬高傭掌柜，以及他們發展的下家，以及下家發展的下家，無限裂變下去，都屬於我們的班級。
2、培訓津貼：整個團隊發展高傭掌柜，我們也是有津貼的，只不過獎勵的會比自己直接發展少點。當我們的班級高傭掌柜人數達到1、3、7、20人的時候，對應的平均每個高傭，我們可以拿到0、20、40、50元。參見下表：
而當我們的班級高傭人數突破100人的時候，每新增一個高傭掌柜，津貼會重新降低到20元，為什麼呢？因為這時候，我們自己每直接發展一個高傭掌柜，已經提升到150元獎勵了。參加下表：
最後還有一個最難的問題，就是等級差的設計，簡單說就是你的下級實力跟你越接近，你從他的業績裡，能得到的獎勵就越少，甚至沒有。舉個例子：
情況1：假如A班級一共銷售了8個禮包，其中A班長自己銷售了3個，A的班級成員B銷售了3個，C銷售了2個。那麼A能拿到多少津貼呢？首先，8個禮包大於7，所以平均每個禮包的津貼是40元，班級總津貼是：8*100+8*40 = 1120元。這其中，B個人獎勵是：3*100+3*20 = 360元，C不到3個，所以沒有培訓津貼，只有基礎的高傭商品獎勵200元。所以A班長的個人總獎勵是：1120-360-200 = 560元。
情況2：假如跟情況1完全相同，但只改動一個條件，B的銷售額從3提升到7。那麼這時候，團隊總禮包銷售是12個，沒有達到20，所以單人津貼還是40。但由於B從3提升到7，晉級了一檔，從20也變成了40。這時候，A班長的總獎勵則是：（12*100+12*40）-（7*100+7*40）- 2*100 = 500元。
通過情況1和2的對比，我們發現，團隊成員B的銷售業績提升了，但班長A的收益反而下降了，為什麼會這樣呢？因為B的津貼從20元提升到了40元，而A也是40元的級別，兩者一減，歸零了。這就是等級差的體現，相當於你從官方領的因為B產生的獎勵又都發給B了。這套規則會讓班長賺不到與其平級的班級成員的獎勵，但班級成員的等級永遠也不可能高於班長。
這是一個激勵班長持續努力的設計！畢竟，作為班長，你帶領的整個團隊被人家單個成員逼平了，還有臉拿人家的培訓獎勵麼？在情況2中，如果A想賺B的錢，努力讓團隊總業績超過20個高傭，就可以了。
另外，這個規則是不是會導致班長打壓成員呢？其實也不會，因為如果有某個成員特別牛，那這個成員就會帶著班長的等級一起飛，雖然班長在這個成員的身上賺錢會減少，但卻跟其他普通成員的等級差增大，總體賺錢多少，還真不好說，就像舉例中，如果班級的C成員足夠多，情況2反而會讓班長收益更多。
這套規則會讓我們的收益處於一種不可測狀態，因為我們無法預估團隊成員的情況，以及是否會出現大佬下家。在這樣的情況下，每個人為了得到最高的收益，都只有一個選擇：努力做好自己的業績！
3、消費獎勵：除了直推基礎獎勵和整個團隊的培訓津貼，班級消費和銷售普通商品，班長也是有提成獎勵的，運用的也是等級差機制，比例就是上面兩個表的百分比之差。
由於等級差的存在，我們無法精準推算收益數據，只能模糊的根據大部分人的情況求一個平均值。個人認為，團隊每多一個高傭，班長平均得到35元津貼在合理的範圍；同時，高傭團隊的常規商品消費和售賣利潤，班長則能平均拿到5%左右。
在這個平均數的基礎上，再進一步假設，我們經過一年努力，直推一級高傭掌柜達到一千人，班級高傭裂變到最高級5萬人，這時我們的收益會是什麼規模呢？
收益1：直推1000高傭，一般在我們推到50個的時候，加上班級總共的，肯定超過100個了，那麼我們的直推總獎勵是：50*100+950*150 = 14.75萬元。
收益2：班級一共達到5萬人，平均一個人給我們帶來35元津貼，總獎勵是：5萬*35 = 175萬！
收益3：直推高傭都能做到1000個的話，普通掌柜做5000人肯定毫無壓力。這6000人就是我們的一級掌柜。我們可以拿到他們消費佣金的20%獎勵。假如他們每個月產生流水1000元，而平均利潤依然採用10%，那麼我們的總收益就是：6000*1000*0.1*0.2=12萬元。
收益4：5萬班級高傭成員，減去直屬的1000，就是4.9萬。假設平均每人每月消費和售賣總額1000元，每個月總流水就是4900萬！利潤率依然取10%，利潤就是490萬，再乘以5%平均獎勵比例，就是24.5萬元。
收益1和2都是一次性的，總共189.75萬元。
收益3和4則是消費獎勵，持續且終身綁定！每個月是36.5萬元。
這些加一起，就是高傭掌柜的所有收益了。這套推算，可以認為是對收益天花板的一個模擬。1000直推是否可以裂變出5萬高傭？這點其實並不算保守，因為指數級裂變是很恐怖的，大家可以自己稍微推一下就知道了。1000直屬，已經足夠爆出幾條可以持續裂變下去的線了，只要持續裂變幾層，就很容易達到幾萬人，除非紅利期已過，很難持續裂變多層，但這顯然不會，淘小鋪剛才剛開始！
真正難的是，我們怎麼能搞定1000個直屬高傭呢？大家一般都是第一波靠著熟人推廣力度最大，然後就逐漸偃旗息鼓了，後面除非能找到什麼新的突破點，否則別說1000了，100都費勁。而直屬只有100的話，一方面是收益全部減少10倍以上，另外一方面，能讓班級裂變下去的概率也會減少，這個才是最傷的！所以才說這是一個天花板式的模擬，大家看看即可，主要弄懂推算邏輯，然後用自己的實力帶入進去，即可推算自己的收益天花板大概在哪裡。
但大家也不要悲觀，這個機制好玩就好玩在可能會處處有驚喜，也許你只發展了10個直屬高傭，結果裡面就有2個A，兩個A又各自發展了100個直屬，然後你的班級就有200個高傭了，可持續裂變的概率就大大提高，然後你班級可能就爆炸了！千萬別說不可能，否則我現在就去叫我的上級出來打你臉，哈哈！
4-3 項目優勢
淘小鋪的最根本的項目優勢就只有一個：淘小鋪是阿里的親兒子。其它方面都是基於這一點的表現，主要但不僅限於以下幾點：
1、阿里天然具有信用背書的能力，且自帶流量，分享更容易
前文提到分享經濟最重要的一個基礎就是信任問題，只要說淘小鋪是阿里旗下品牌，自然解決了信任問題；同時又自帶流量，淘寶最火的直播平臺「淘寶直播」已經開放淘小鋪埠申請，離入駐也不會遠，這是其它平臺難以抵抗的。另外，淘小鋪整個交易流程依然是在淘寶App完成交易，不會改變7.5億淘寶用戶原來的交易習慣。這樣一來，信任度不會降低，推廣商品也就變得容易。當然，如果你想要當淘小鋪的掌柜，此時就需要下載淘小鋪App。
2、供應鏈強大，大數據加持
阿里具備強大的全球供應鏈，以及配套物流、支付體系，我們只需專注交易本身。後期80%的天貓商品都會陸續進駐淘小鋪，還有阿里巴巴砸20億美金全資收購的網易考拉全部商品，也都會進駐淘小鋪，價格秒殺代購！此外，阿里全球購掌門人訊飛年前已經飛法國，談下了LV和Gucci成為淘小鋪供應商，後續還有更大的動作。
同時馬雲在多個場合強調阿里本質上是數據公司，阿里達摩院是其強大後盾，淘小鋪計劃推出的比價系統可確保在價格方面也有全網優勢，質高、價低將是淘小鋪的商品特性。
3、淘小鋪不止是朋友圈的生意而已，全球購才是未來
馬雲說以後沒有傳統電商了，讓大家一部手機實現全球買全球賣，淘小鋪還準備開10萬家社區服務店..
所以如果你以為淘小鋪也跟其它平臺一樣，在朋友圈賣賣貨拿點佣金而已，那麼你就大錯特錯了！因為其中的重點是你以後可以在淘小鋪做全球的生意，淘小鋪國際版正在開發中。多麼美好的前景，所有這一切都要嫁接在阿里體系之上，其它小平臺不可能有這種實力，感覺自己還挺幸運，終於可以跟馬爸爸幹了！
以上只是列出了個人認為最主要的幾點優勢，阿里的戰略高度肯定遠遠不止這些，未來隨著阿里對淘小鋪的加碼投入，必然會產生強大的虹吸效果，肯定會有其它平臺的團隊長或導師加入淘小鋪，因為他不加入，他的下級也會加入，可能在淘小鋪他的下級卻成了他的導師了，而且下家都來做淘小鋪了，他就相當於被架空了，所以加入淘小鋪是必然趨勢，各行各業的人才都在進駐，而這種勢頭也是不可逆的，尤其等到淘小鋪進一步優化之後，普通人也會蜂擁加入。原因並無其它，就因為淘小鋪是阿里的親兒子。
後記
巴菲特說過：如果你還沒有找到一個睡覺都在賺錢的方法，那你只能賺錢到死；馬雲說過：因為相信，所以看見！馬化騰說過：很多事情回頭想，其實你也沒什麼錯，只是錯在你老了！
17年前，我們大部分人都不相信網購，所以錯過了淘寶；今天，如果你不相信淘小鋪，也必將錯過阿里又一次財富紅利！試錯的成本不高，錯過的成本很高！忘掉過去，放下自我，緊跟老大的腳步，用心分享，用心賺錢，實現睡後收入！
最後，謝謝您能讀到最後！
關於作者：我是莎煊，新媒體從業人員，本職工作還算出色，獲市級領軍人才殊榮，做過醫療、網際網路、區塊鏈，不安於現狀，不斷求變，期待與你有思想的碰撞，轉載本文請註明出處。