雷帝網 雷建平 11月20日報導
後浪兇猛，在發布2020年第三季度財報後，B站股價一夜上漲22.17%，市值更是突破200億美元。
B站董事長陳睿、COO李旎、CFO樊欣昨日出席電話會議，並展開交流。陳睿在電話會議上透露，未來幾年視頻化是整個行業巨大的紅利，B站應該是行業紅利的最大受益者之一。
「隨著B站在年輕群體裡影響越來越大，在主流社會當中也有越來越好的品牌口碑，我們成了主要的品牌方必投的一個平臺。」
陳睿說，B站作為一個綜合性的視頻平臺，更能夠代表未來視頻這一類產品的趨勢。未來用戶需要的視頻產品也會是覆蓋全場景，覆蓋多個品目。
B站昨日發布財報，財報顯示，B站第三季度總淨營收達32.257億元，與上年同期相比增長74%。
不按美國通用會計準則（non-GAAP），B站調整後淨虧損為9.900億元（約1.458億美元），與上年同期的調整後淨虧損3.431億元相比有所擴大。
B站第三季度平均月度活躍用戶人數（MAU）達1.972億人，移動月度活躍用戶人數達1.835億人，與上年同期相比分別增長54%和61%；
其中，2020年8月，B站月活用戶突破2億，意味著社區增長邁入新裡程碑。
陳睿表示，「我們相信，2億用戶這一裡程碑僅僅是個開端，『視頻化』將為中國內容行業帶來巨大的發展機會。」
以下是B站電話會議核心內容：
提問：能不能聊一下B站新增用戶典型的用戶畫像？
陳睿：我們的用戶畫像跟之前並沒有明顯的一個變化，平均年齡仍然是在21歲左右，新增用戶的平均年齡是在20歲左右。
目前來看，我們來自城鄉的用戶比較均勻的，差不多有50%是來自三線及以下的城市。值得關注的是，我們從這個季度來看，30歲以上的新用戶同比跟之前相比是略有增長的。
一直以來，B站吸引用戶的原因都是因為B站上面有滿足這些用戶興趣的內容，比如說類似於像動畫、音樂、遊戲、數碼、娛樂等等。
從現在的數據來看，我們用戶的增長速度一直都挺快，同時他們留存的數據、活躍的數據，包括他們商業轉化的數據，跟過去相比都是保持著很高的質量，甚至更好。
因為我們還是有一個非常健康的內容生態，那就是我們創作者一直在創作出更多更好的內容，所以我對我們用戶增長的趨勢還是表示樂觀的。而且我們可以看到現在視頻化已經是非常明顯的大趨勢，我認為B站在視頻化的浪潮裡也會一直處在領先的位置。
我們在去年年終的時候，更新了我們的用戶增長目標，2020年我們認為能夠做到1.8億，2021年我們認為能夠做到2.2億。我們現在能看到2020年的目標我們已經完成了，而且我們有信心提前完成2021年的目標，明年年初我們應該能更新未來幾年的目標。
提問：B站大概90%以上的視頻觀看量都來自PUGV內容，OGV過去都是側重在紀錄片、經典影綜的布局。最近一些頭部內容比如《說唱新世代》、《風犬少年的天空》，是不是要布局長視頻？
李旎：視頻是B站的核心業務，這裡面包括了PUGV，OGV和直播。 我們在品牌升級中也提到，「你感興趣的視頻都在B站」。這裡簡單通俗一點理解，短的、長的、不短不長的，都在B站，我們會持續根據用戶的需求去耕耘視頻這個領域。自然OGV我們也會持續投入。
PUGV生態依舊是我們的核心。它持續增長的健康度是很好的，也是B站做OGV區別於其他平臺一個很獨特的優勢，後續我們會進一步把OGV的生態和PUGV的生態進行深度打通。
基於OGV來說，在未來我們核心還是會聚焦在自製出品。圍繞三個重點：精品化、IP化，服務於生態三個標準。我們希望打造「bilibili出品」是優質和精品化的代表。
與此同時，我們也會關注整個ROI和付費的轉化。從2017年我們做國創的自製，2018年開始做紀錄片的自製，2019年我們嘗試做綜藝片的自製，2020年我們開始嘗試做網絡形態的劇和電影形態的自製。
從現在的成績來說，B站已經成為用戶認知的動畫和紀錄片很重要的出品方，以及也是用戶觀看這兩個品類首選的平臺。剛才你也提到關於《風犬少年的天空》跟《說唱新世代》等等劇綜藝新嘗試，成為了最近口碑之作。在會員和廣告商的回收上，是超出我們預期的。
我們很有信心在往後自製出品上有更多的嘗試，也能獲得持續的成功。
在我看來，OGV對於B站的價值是會員+廣告+拉新+PUGV生態的反哺+ IP消費。短期來說，會員+廣告的回收，OGV的內容成本跟收入之間的比例是保持穩定的，前三個季度的現金流為正。大會員持續健康增長，本季度我們的會員數已經達到了1280萬，同比增長達到了110%，我們會員的年費跟自動續費的佔比還是保持著80%以上。
在廣告上，冠名跟植入的廣告增長在230%，每個頭部項目的內容都成為了廣告客戶必搶的資源。以上，足以證明我們在短期回報上是實現了一個正循環。
生態價值來說，其實OGV優質的內容對用戶增長拉新有比較明顯的效果。大家熟悉的B站出品的《元龍》、《風犬少年的天空》等優質內容對拉新效果超出預期。這些新用戶在B站會後續去看他們感興趣的PUGV內容，所以新用戶能通過頭部內容拉進B站這個生態，又因為PUGV的垂直內容，可以持續保留在B站這個生態體系內，這個拉新跟留存對生態的價值還是極其重要作用的。
第二個生態的價值例子是《說唱新世代》，雖然綜藝這個品類已經很成熟，說唱這個品類原來也有一定的作品。但是《說唱新世代》這個高口碑的音樂綜藝除了對廣告和OGV的增長超出行業預期外。它對PUGV的生態提供了豐富的二創內容，累積播放已經超過了4億次，也促進了更多音樂愛好者上傳視頻到B站，帶動整個音樂品類的增長。
同時創造了B站說唱的IP，IP的價值會自然延長到內容生命價值的體系。我們同時成立了w8ves廠牌，能持續產生巡演、活動以及版權收入等。上面提到的就是我們對於生態價值的幾個體現。
之後我們還是很有信心在整個OGV的IP價值上，長期在B站生態體系被放大，包括遊戲、動畫、劇、商品、線下演出等消費和服務場景。 後續，我們會把ogv和pugv生態更深打通。
提問：隨著行業競爭格局越來越激進，怎麼看待競爭？
陳睿：從數據看，我們第三季度用戶數據的健康度還挺好的，包括我們的社區互動度，包括人均播放量，我們認為也都挺好的。
從競爭格局來看，我覺得視頻行業的競爭一直都還是挺激烈的，只不過過去可能是ABC競爭，現在是DEF競爭，B站到現在已經11年了，ABCDEFG都見過了，所以我覺得這一塊還好。
而且我認為未來幾年視頻化還是整個行業巨大的紅利，B站也應該是這個紅利的最大受益者之一。
隨著B站在年輕群體裡影響越來越大，包括在主流社會當中我們也有越來越好的品牌口碑，我們現在也基本上成了主要的品牌方必投的一個平臺。我對我們廣告未來的增長趨勢還是挺樂觀的。
提問：談談B站廣告方面未來展望？
李旎：B站的廣告增長，具體驅動三大原因包括：2020年B站用戶增長特別好，B站活躍了中國近一半的年輕人，是品牌主、廣告主最渴望觸達的人群。B站品牌認知力的增強，平臺內容的破圈，也讓B站成為廣告客戶必選的平臺。變現效率的提升，我們加強了整個商業流量中臺的建設，對商業產品形態的持續創新，這個基礎能力的保障是2020年我們高速增長的一個很重要的原因。
行業上大家認為廣告越來越難做，我們在沒有增加adload的情況下，實現了連續六個季度的高速增長，同比增長了126%。
在2021年有三個點是會比較關注：第一個是標準化跟規模化整合營銷能力，應該是驅動我們2021年持續廣告增長很重要的一個引擎。第二點，我們會從增長提升單個客戶的效率，會更關注提升整個行業的效率，會深耕跟服務於垂直領域。第三點，商業化的場景我們會持續創新，包括視頻消費的場景，還有商業播放的場景，包括多屏的場景我們都會進行不同的嘗試。
2020年廣告價值得到了市場的認可，2021年我們也特別有信心可以保持高速的增長。
提問：能否談談B站的市場營銷計劃？
樊欣: 公司持有現金、現金等價物、定期存款和短期投資總額為141億元，充裕的現金儲備：為未來各業務領域的增長鋪路；之前也提到了，我們在市場營銷投入的同時密切關注各項ROI，如用戶激活成本，及其轉化，留存等。我們會在時機成熟的時候，進行適當投入。
大家知道，Q3是用戶增長的旺季，因此我們目標集中在不同渠道方以獲取用戶，包括App Store、OTT等渠道。我們還通過品牌投放，宣傳「你感興趣的視頻都在B站」的全新品牌Slogan。此外，今年夏季我們還全國各城市舉辦了ACG相關的線下活動。
大家可能也已經看到了，這些措施的效果是，月活較上季度增長了2500萬，8月單月活躍用戶破2億。我們會員轉化率也很不錯，而且隨著用戶的增長，B站也越來越受到廣告主的親睞。
四季度流量平穩期，市場營銷投入的總收入佔比會減少，還是著眼在做好留存和付費用戶轉化。
陳睿：我覺得短視頻和長視頻在用戶那裡不是選擇的一個要素，因為把視頻做短或者把視頻做長都是很容易的，但是難的是讓用戶喜歡。用戶本質上來說消費的是他喜歡看的視頻，是內容好的視頻，而並不是所謂的短或者長。短或長我認為是有場景的區分，但並不是用戶選擇的原因。
比如說在B站上面視頻短的只有十幾秒，長的一個視頻長達幾個小時，它們各有各的受眾，而且不同品類它典型的視頻長度就是不一樣。
比如說對於音樂類的視頻，它很少有超過10分鐘的，對於生活類的視頻有大量是比較短的，可能幾十秒到兩三分鐘，但是對於遊戲類的視頻很少有短過10分鐘的。所以我們可以發現它並不是以一個時長的概念來衡量視頻的種類，我認為它是一個比較綜合的概念。
我們會看到這兩年確實有產品是非常典型的以短視頻為主的，它增長很快，但是我們會發現過去兩三年同樣也是B站增長很快的兩三年，所以我並不覺得它證明的是所謂那種方式就是一個快的方式，其他方式就不快。
我覺得在任何時候，它都是能夠滿足用戶需求的、用戶喜歡的內容的平臺，它就能漲得快。
我覺得過去十一年來，B站一直是一個內容生態驅動的，能充分滿足用戶興趣的一個視頻平臺，而且事實也證明這種模式下B站的增長是持續而健康的。
B站作為一個綜合性的視頻平臺，更能夠代表未來視頻這一類產品的趨勢。因為我認為未來用戶需要的視頻產品一定會是覆蓋全場景，覆蓋多個品目。
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