夜市叫賣哥將直播當脫口秀,讓觀眾享受叫賣過程,月營收500萬
2021-02-08 職場熱搜今年43 歲的臺灣人葉升峻，被稱為「夜市叫賣哥」，靠著在夜市叫賣，走紅於綜藝節目、網路。3個月前，轉戰Facebook做直播，月成交金額約500萬。
1.原只想打發時間，竟發現直播帶來5倍生意
今年1月，葉升峻正準備在夜市做生意，接著一場暴雨，把人群都打散。於是，他乾脆在攤位上開始了直播拍賣，本來只是想打發時間，沒想到一個半小時的直播，成交金額就達到48 萬元。
以同樣一個半小時，他在夜市叫賣，業績最好不過才將近10 萬，5 倍的差距，讓他意識到，這是樁可以做的生意。
3個月前，他轉戰直播拍賣，目前1個月成交金額約500萬，是過去在夜市街頭叫賣的10 倍。
2.出資200萬組建10人規模直播團隊
試水取得成功後，有生意頭腦的他，找上影視圈、購物臺的人脈合資，自己出了200 萬元，組了約10 人的制播團隊，把直播拍賣變成像電視購物一樣的秀。
葉升峻有一套眉角。他不會一味討好觀眾，會回嗆觀眾，甚至有點兇，他說：「我越罵觀眾他會越開心，你不罵他，他反而不跟你買東西。」
為什麼？他分析，喜歡看叫賣的多為男性，而男性又更喜歡聽人練肖話。因此，他除了用流利的國、臺語順口溜介紹商品，還會夾雜一點黃腔，加上時不時的互嗆。
與其說他是在罵觀眾，不如說這就是許多男性群眾從小到大習慣互相搏感情的方式。
3.盯觀眾留言，20 秒沒反應，立馬換主題他的遊戲規則很清楚，只要不遵守，即便你有錢他也不賣。而且，他的結標速度快，當觀眾還在考慮、等別人喊價時，一晃眼，他就從10 秒就喊到1 秒，倒數的節奏比碼錶還快。
4.將直播當成脫口秀，讓觀眾享受叫賣的過程
介紹商品時，他不一味談規格，而是從對生活層面的影響去切入。例如，賣除溼蛋時，他告訴你：這是可以用一輩子，不用插電，不用淘汰更換的除溼方式；
賣行車紀錄器時，他說：當你出事了才要到處找監視畫面，世界上才沒有這麼多剛剛好，自己備妥影像，就是最直接的證據。
這樣為什麼還需要叫賣？他給的答案是：觀眾仍然享受觀看叫賣的過程，就如他所說，這是一場直播脫口秀，它讓買東西更有樂趣。
5.臉書上唯一能夠媲美電視購物的商家
叫賣哥的直播很特別，有場布、專業打光、3臺攝影機能隨時切換鏡位、有字幕機和導播臺，還能上動畫、跑馬燈、插播廣告。
因為影像概念很夠，主播主持很有個性，他的直播間成為了Facebook直播拍賣規格上，唯一能夠媲美電視購物的商家。
即便是在凌晨，他的直播最高在線人數還能破4000人，一臺2500元的水上攝影機，只花不到10分鐘就賣出100多組。
他業績是一般直播拍賣的2-3倍，他可以從無線麥克風賣到面膜，有時還勝過他們在PChome、momo等平臺促銷的成績。
文/三分鐘學經營（ID：ajy360。創富案例、商業模式、商戰案例、電子書、方案、職場工具等分享。）
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