現實很殘酷，重慶KTV從輝煌到沒落！從高貴到平民！迎來倒閉潮！已倒閉近20家！
導讀：KTV，曾經是不少70後、80後首選的休閒娛樂方式。當年，邀約好友去KTV唱兩嗓子，是一種時尚。如今，在主題吧、電影和網際網路的衝擊下，KTV客戶群被多方分流。據業內人士不完全統計，去年，重慶有近20家KTV門店關門或轉讓。KTV，曾經是不少70後、80後首選的休閒娛樂方式。當年，邀約好友去KTV唱兩嗓子，是一種時尚。如今，在主題吧、電影和網際網路的衝擊下，KTV客戶群被多方分流。據業內人士不完全統計，去年，重慶有近20家KTV門店關門或轉讓。
重慶的KTV行業到底現狀如何？連日來，重慶晨報記者進行了深入調查。
現實很殘酷
重慶一年有近20家KTV關門或轉讓
一周前，32歲的李凡和朋友吃完飯打算去KTV唱歌。「你猜怎麼樣？連去兩家，都沒唱上。」李凡說，他們的第一站是江北的透明時空，被告知已經停業，再打算預訂解放碑歐派KTV時，朋友中有人悻悻地說了句，「早關門了。」
跟李凡有相同經歷的人不少。1981年出生的蒲偉畢業於音樂學院，工作之餘最大的娛樂就是去KTV練歌。在他的印象中，最近兩三年關門的KTV確實不少，裡面不乏老牌的大型KTV，除少數幾家早已坐穩市場和新進入重慶的高端品牌KTV外，多數KTV的包房上座率並不理想。
這樣的說法也得到業內人士的證實。連日來，晨報記者走訪了多家曾在業內有一定名氣，但已停業的KTV，門店位置多已轉向經營。
位於江北洋河路上的透明時空KTV，因為44間包房風格各異，佔地1800平方米，曾是不少年輕人聚會的場所。現在，這裡正在經營的是一家會所。「剛開業時勁很足，裡面裝修得像皇宮，但後來生意並不理想。」附近商戶介紹。
在渝中區日月光購物中心，3樓曾是一家投資上千萬的KTV。前日下午，晨報記者再次來到這家KTV時，雖門頭還在，但大門已鎖。據業內人士介紹，這家KTV曾停業裝修過一段時間，重新開業後生意仍不理想，去年底徹底停業。
據業內不完全統計，最近幾年，KTV行業關門或轉讓的情況時有發生。去年，重慶有近20家店關門或轉讓。
近期，關於另一家老牌KTV要退出市場的消息在業內不脛而走，令不少KTV門店負責人感嘆，「KTV行業的春天，什麼時候可以回歸。」
昨晚，日月光樓上的歐派KTV大門緊鎖，處於停業狀態。 重慶晨報記者 李斌 攝
曾經很輝煌
100%的上座率，一年增加四五十家
業內留戀的「春天」，是2000年前後。當年，KTV在重慶興起，掀起大眾娛樂的新時尚，承載了不少70、80後的生活記憶。
李一峰在重慶KTV行業從業多年，見證了KTV行業最鼎盛的時期。「大約在1987年，卡拉OK從國外引入臺灣，在那裡被創新演變成了KTV。1998年，錢櫃進入上海，成為公認的大陸第一家KTV。」李一峰說，錢櫃在上海火了後，重慶市場反應很快，1999年，第一家真正意義上的KTV開業，地址就在娛樂中心——得意世界。
這家KTV的名字，很多人至今仍記得：銀河璇宮。「剛裝修完時，簡直就是金碧輝煌，地面、牆上全是進口大理石，包房很大，也很氣派。當然了，消費也不低。」李一峰迴憶，銀河璇宮改變了很多人的娛樂習慣。當年，電腦選歌是個新鮮事物，一改翻歌本寫點歌單的卡拉OK歷史，吸引了大批年輕人和有消費實力的中年人。去銀河璇宮唱KTV是件很有面子的事。
100%的上座率，有時到了深夜還要翻臺。遇上逢年過節，李一峰還常會接到朋友的電話，託他幫忙預留個包房，「我們在裡面上班，經常能碰到港臺明星來耍。」
2002年起，量販式的KTV開始陸續進入重慶市場。「他們把KTV的包房變成大小不一的形式，接受不同消費習慣的人。」李一峰說，1999年到2004年，是重慶KTV行業迅速擴張的幾年，處於鼎盛期，「KTV門店像潮水一樣湧入市場，最多時一年增加了四五十家。」
在此期間，錢櫃也進駐重慶，後來它也成為最早退出重慶市場的知名KTV門店。
壓力有多大
成本居高不下，大多數上座率不理想
「當年，KTV吧員的感覺是，有切不完的果盤，接待不完的客人，生意好得不得了。」董如君是歡樂迪解放碑王府井門店的副經理，他回憶，2009年，量販式KTV的利潤還不錯，每個包房的單筆消費維持在600元以上，上座率達到85%左右。
變化出現在2009年。比較一致的說法是，電影市場、主題酒吧的興起，人們的娛樂方式多樣化，多種因素陸續作用於KTV行業，令從業者們感受到了從未有過的壓力。2010年，多個大型團購網站在重慶建站，KTV行業打起價格戰。
董如君的感受是，有了團購和網際網路，可以網上比價，誰更便宜，消費者一目了然，消費者們也越來越理性。
「過去，KTV是高檔消費，現在？價格低得讓我們甩腦殼。」解放碑一家高端KTV門店的負責人說，對於高投入的高端店，是經不起打價格戰的。也就是這個原因，2010年後，行業發生了劇變：走向微利市場。
2013年初，盛極一時的銀河璇宮宣布停業。
多位KTV業內人士表示，行業風光不及當年，已是不爭的事實，大多數KTV在盈虧平衡線上徘徊，日常上座率在40%—60%浮動。賺錢的KTV也有，但是是少數。
當然，也有市場定位不準的因素。李一峰先後供職過三家KTV，其中兩家停業，一家轉向經營。他說，它們先後停業的原因幾乎一致。
KTV店鋪佔地面積較大，又常駐紮在商圈附近，租金高，近年來，用工成本上漲，導致利潤下降。娛樂業態多樣化，也對KTV客戶分流嚴重。此外，政府對三公消費的嚴格控制，對高端KTV影響明顯。
網際網路對KTV受眾的分流也很明顯，唱吧等唱歌軟體也改變著傳統KTV市場的格局。數據顯示，唱吧2012年5月正式發布，3天便登上App Store免費金榜top10，目前用戶量達1.7億。
出路在何方
拼服務搶90後市場，KTV正悄然轉型
記者走訪了市內多家KTV的下午時段，發現顧客多以60後的退休群體為主，每個包房的費用在30元左右，有KTV甚至開價10元歡唱一下午。
董如君說，冷門時段低價攬客，已是行業內通用的一種方式，算上空調、人工等費用，基本上是筆虧本的生意，「這樣做，一是賺人氣，二是賺口碑和回頭率，各KTV門店都在努力探尋出路。」
KTV門店的出路，還包括主題式裝修的分流和打美食牌。2011年，臺北一家大型KTV入駐重慶，將廚房餐飲的概念引入KTV，「過去來消費的，大多是去超市買點飲料、果盤，但是現在來KTV唱歌，可以完成的消費越來越多。重慶人最愛吃的燒烤、麻辣小吃、糕點，來開生日派對的，甚至可以現場給你做生日蛋糕。」重慶歡樂迪企業管理顧問有限公司培訓部經理胡偉表示，「打價格戰，最終只能兩敗俱傷，目前，越來越多的KTV門店意識到，要存活下去，必須轉型，在拼服務方面下功夫。」
80後的消費者被分流後，如今，90後成為KTV行業爭搶的主要消費群體。「相對過去，來KTV玩，很多人一擲千金，要的就是花錢的快感。但現在不一樣了，人們的消費越來越理性，90後更懂得運用網絡獲取更實惠的服務。」胡偉說，KTV行業的競爭，最終將會是服務和細節的比拼，新生代的消費群體，更在乎消費時的感受。
「儘管現在整個行業的壓力比較大，但經過10多年的培育，重慶有很大一部分喜愛唱歌的消費群體。」渝中區娛樂協會會長胡小毅表示，不可否認，KTV行業受到人們娛樂方式多元化等因素衝擊，風頭早已不如當年，但重慶的KTV行業仍有市場。
胡小毅說，整個行業的經營者們也常聚在一起討論出路，除了針對市場做創新轉型，高端和大眾消費群體的分流、拼服務外，大家一致認為價格戰是迫切需要解決的一個問題。「曾有不少業內人士提出，給每個包間設置最低消費，60元是公認的一個底價，但想把它在市場上變為現實，道路艱難。」
較場口得意世界，仍有KTV在掛牌營業，也有些KTV門店換招牌了。
消費者說
年輕一代耍事更多了 KTV已不是娛樂的首選
70後馮坤說，前些年，吃完飯去KTV吼兩嗓子是不少人的首選。「第一次在電腦上點歌，我覺得很時髦，接待外地朋友，吃完飯後幹啥？絕對是去KTV唱歌，氛圍好，有檔次。」當年，完勝卡拉OK廳的裝修和音響效果，令KTV風靡一時。
以前，做婚慶策劃的80後冉偉，每兩周都會去一次KTV，唱得滿頭大汗才罷休。不過現在，他忘了從啥時候開始就很少去了，健身房和電影院佔了他不少的休閒娛樂時間。他說，除非是同學聚會或朋友生日，否則一年也難去一次KTV。
重慶師範大學外的量販式KTV，曾是85後李傑大學時常光顧的地方，工作後，她很少出入KTV，不過朋友聚會時，KTV還是她的首選。去年，李傑到解放碑上班，去KTV的頻率增多，原因是多家KTV搞的促銷誘人，15元左右就能吃到套餐，不僅便宜，環境也不錯，「吃完飯，我們可以免費唱歌，如果休息，還有定時叫醒服務。」
90後李雪不時也會去KTV唱歌。她說，朋友大多有固定去的場所，她們最看重的兩個元素，是主題式的裝修風格和音響效果。但平時，她更願意去玩玩密室遊戲，或自娛自樂玩「唱吧」，在朋友圈分享一下歌聲。來源：重慶晨報
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