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聲明：本文來自於微信公眾號 卡思數據(ID：caasdata6)，作者： 嶽遙，授權站長之家轉載發布。
如果你關注短視頻領域，那麼對於「祝曉晗」這個名字，一定不會感到陌生。據統計，截止到 2019 年 6 月初，祝曉晗已經在抖音、快手、火山、微視等平臺上狂攬了 4000 萬粉絲，而在各個平臺裡，出現頻次極高的「攻打祝家莊、灌翻老丈人、迎娶祝曉晗」的留言也彰顯了粉絲大軍對祝曉晗的喜愛。
▲ 祝曉晗 關鍵詞分析 圖源：卡思商業版
這個真名就叫祝曉晗的山東姑娘，因為意外受傷放棄了從小學習的舞蹈，轉而投向自己喜愛的表演事業，並在大學畢業後成為了一名職業演員。本身性格中的呆萌可愛，加上精湛自然的演技，以及逗趣老爸、神秘老媽的配合，祝曉晗演繹出了一個讓人嚮往的家庭生活狀態，也靠此俘獲了粉絲的芳心。
而除了本身的努力以外，祝曉晗在短視頻平臺的優越表現，與其背後合作機構——新動傳媒的助力密不可分。
「我該怎麼做才能出爆款短視頻，怎麼做才能快速漲粉?」這是慕容繼承目前最常被問到的一個問題。
作為新動傳媒MCN機構的創始人兼CEO，慕容繼承和他的團隊在挖掘出了祝曉晗身上的亮點後，將其一手打造成了抖音頭部IP，用一年的時間實現了近 2500 萬的粉絲增量，讓「待嫁呆萌閨女」和「逗趣懼妻老爸」的形象深入人心。
從論壇版主、社區站長到網站總編，經歷了BBS、社區、微博、微信等多種媒介階段的慕容繼承，又在 2018 年 5 月將目光轉向了風頭正盛的短視頻領域。
在這樣一個全新的媒介生態裡，他何以在這麼短的時間內取得這樣的「戰績」?而對於如何打造爆款視頻、吸引粉絲關注，他又有著怎樣的一套方法論?帶著和眾多內容創作者們相同的疑問，卡思數據(ID：caasdata6)專程來到北京新動傳媒MCN機構，對慕容繼承進行了深入的專訪，試圖為這些問題尋求一個答案。
三個階段：
從「焦慮感」驅動到將近 2500 萬的粉絲量
「之所以選擇向短視頻領域發展，是源於內心的焦慮感。」談到轉戰短視頻的初衷，慕容繼承給出了這樣的回答。
在此之前，慕容繼承的團隊已經在微信公眾號「爆笑gif圖」、「車神大咖」上聚集了數量可觀的粉絲數，但微信打開率的逐漸下滑、漲粉速度的愈發遲緩都讓他從心底裡感到焦慮。 2018 年春節前後抖音DAU從 3000 萬到 7000 萬的爆發式增長，則讓他看到了一種新的可能性。
「流量在哪，用戶在哪，我們就應該在哪」，抱著「不能錯失這個風口」的想法，慕容繼承和他的團隊將重心轉向了短視頻領域，開始進行摸索。
1、摸索期：
從模仿熱門內容到找到帳號定位
將祝曉晗在抖音上發布的作品拉到最底部，可以發現，第一二條發布的視頻並不是現在的家庭情景短劇內容，而只是簡單的跳舞日常。
「剛開始我們和其他初入局短視頻的團隊是一樣的心態，只是想快速嘗試這個形態，但是具體該怎麼做，只能通過不斷的試錯來摸索。」慕容繼承向卡思數據介紹道。
由於當時抖音上跳舞類型的視頻非常火熱，團隊就為本身學舞蹈的祝曉晗拍攝了一條在商場跳舞的視頻。視頻發布後，反響平平。
摸索了一個月左右後，慕容繼承發現這種模仿爆款內容的方式很難獲取流量，更別提出爆款。而早期搭建橫屏短視頻團隊「爆笑姐夫」的經驗，讓他決定回到他們擅長的段子劇領域。
幾番嘗試後，一條講述「塑料父女情」故事的視頻吸引了第一批用戶，成為祝曉晗的第一條爆款視頻。在當時的抖音平臺上，反應家庭關係的搞笑短劇很少，基於此，團隊確定了清晰的家庭喜劇賽道，在抖音上形成先發優勢，並藉此確立了鮮明的人設：「蠢萌」「貪吃貪財」「單身求帶走」的女兒祝曉晗，「愛欺負女兒」「幼稚」的爸爸大純。
而在這個階段，團隊還進行了一個重要的調整：放棄笨重的專業設備，全部改用手機豎屏拍攝。對於這一點，慕容繼承有自己的見解：「我不建議內容團隊一開始就用非常豪華、專業的設備。在短視頻生態下，只有低成本的快速迭代，你才能不斷去試錯、去調整。不誇張地說，祝曉晗 2000 多萬的粉絲基本就是靠著一部iPhone拍出來的。」
2、瓶頸期：
「兩大調整」克服漲粉困難
確定了賽道方向和人設個性後，祝曉晗的粉絲很快就達到了 100 萬，但緊接著他們就遇到了瓶頸：從 100 萬粉絲到 120 萬粉絲，花了整整一個月的時間。「這讓我們開始對內容進行復盤，以此來尋找應對策略。」慕容繼承說道。
經過反覆討論後，團隊決定對祝曉晗進行兩個方向的調整。一個是在視頻中加入了字幕;另一個則是引入了「老媽」這個角色。
「之前我們沒有重視字幕問題，但是後來發現用戶習慣利用碎片化時間刷短視頻，比如吃飯、坐地鐵的時候，環境一般都比較嘈雜，加入字幕可以在很大程度上增強他們的體驗感。」事實證明了慕容繼承的決策是正確的。據他介紹，開始加字幕後，視頻的所有數據都翻了番。
而「老媽」角色的引入，則讓劇情變得更加豐富。從之前單一的「父女」關係，到現在的「父女」「母女」「夫妻」「家庭」關係，老媽的加入不僅讓每一個人設變得更加精準，讓編劇可編排的情節更多，也在定位上實現了再一次的迭代。
3、平穩發展期：
內容升級和矩陣打造
經過兩大調整後，祝曉晗的粉絲數一路飆升到 800 萬，家庭情景短劇的風格徹底定型。而在此之後，祝曉晗的粉絲增量進入了平穩增長的階段。面對粉絲不斷提高的要求和期待，慕容繼承和他的團隊也在不斷思索著如何進行進一步的突破。
「只有不斷提升內容質量，不斷滿足並超出用戶對你的預期，才能實現IP的生命力長久。」慕容繼承告訴筆者，他們每天都會對粉絲增量、播放量、點讚量等數據進行分析對比，每個月還會對內容進行一到兩次的復盤，從中掌握用戶思維，確定內容優化的方向。
粉絲數達到 800 萬後，祝曉晗開始推出定製化內容，針對雙11、情人節、春節等節日制定相應的內容，實現精細化運營。其中單單春節定製的內容在假期期間就為她漲了 300 萬個粉絲。
而隨著祝曉晗逐漸成為抖音頭部IP，新動傳媒開始試著打造矩陣，復盤他們在短視頻領域的方法論。
在祝曉晗粉絲達到 300 萬的時候，帳號「老丈人說車」應用而生。而之所以打造這個帳號，一方面是看準了短視頻用戶對於車類知識的需求，一方面是藉助之前運營微信公眾號「車神大咖」的經驗。
在對抖音上所有和汽車相關的爆款視頻及汽車IP進行研究後，新動傳媒最終確定了方向：延續祝曉晗的風格，利用老丈人、曉晗的人設，以輕鬆，有趣，接地氣的方式傳播實用的汽車知識。截至目前，老丈人說車粉絲量已達974. 2 萬，成為汽車垂類絕對的頭部IP。
此外，慕容繼承還告訴筆者，他們也正在研究孵化情侶檔、辦公室檔、母女檔等IP，「一個祝曉晗把用戶的要求提高了，再去創作別的是很難的一件事。但是內容創作者就是要不斷去突破，去嘗試新的內容。」