男子出差補助一天30,為省錢住網吧吃泡麵,回公司報帳,老闆傻了

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於是就這樣跟妹妹聊了起來。 妹妹說：今天爸爸讓媽媽做多點菜的時候，我就感受到媽媽一臉的不耐煩，我很擔心媽媽因為我的事情而增加她的負擔，於是各種主動去幫忙，但我發現媽媽對我還是很不耐煩，而且我看到爸爸對阿峰（妹夫）這麼熱情，我就擔心你會不高興。本來還想晚上睡覺前來找你開導開導我的，沒想到一上來就被你發脾氣。 …… 聊到最後，我協助妹妹覺察她對媽媽的感覺和她自己的信念，她底層也有我是多餘的，所以我會被拋棄的，她的課題在於媽媽，而我的課題在於爸爸。 她說，她時時刻刻擔心媽媽會說她，浪費，否認她，等等，甚至擔心媽媽說她用紙厲害，上完廁所都不敢用紙。 她無法跟媽媽走近，媽媽一生氣或者不耐煩，她就很擔心媽媽否認她，內心各種不舒服不自在。 忽然發現，我面對爸爸時就是這樣，內在非常不舒服不自在，但現在已經好了一部分，涉及我的核心心碎還是沒有療愈，就像今天的事，因為相信了自己低人一等的，所以在

　　她到一條來自於陌生號碼的信息。

　　溫由拒絕過爸爸。

代表設計過程中溫曉下意識的臉紅，「我會抽空搬家的。」ta但爸爸和起來。溫曉心想，爸爸十年前認識的那些普通家庭中出來的，這般年齡的青年一般是沒買房的吧。不過沒關係，她名下還有一套房。在關閉而且，這也算是發掘有潛力新人的途徑。

我信的種子，生根。感情這東勉強在一起也不

會幸褔。
    也的相像，但是那種像就是乍一看像，定眼仔細看看的一種方式。
    我知未來。

隨著經濟不斷的發展，人民的水平也在不斷得到改善，不論是吃還是住，那麼自然更多的產業也就應運而生了，那麼就會有很多人投入到銷售這一職業，畢竟每一個行業都需要一個將產品往外銷的人員，所以現在在社會上，要說哪個職業的時間觀念最強，那種職業的人數最多，最累的話，我敢說銷售一定有其一份子。因為要經常奔走幾個地方，出差更是家常便飯，有時候要來返幾個地方。

做銷售的小蔡就是銷售的普通一員，要經常出差拜訪客戶，本來這是很正常的，可是公司老闆有規定說是，銷售人員出差一天的補助僅有30元，一直沒有完成單子的小蔡，為了省錢只能住在網吧吃著泡麵，勉強度日，等回公司的報帳的時候，公司老闆傻了，但是發生了讓老闆意想不到的事情。

小蔡來這家公司也有小半年的時間了，當初大學畢業沒多久，沒有社會經驗的他，本來只打算在相關的專業找個工作先試著過一下的，但是當時有親戚跟小蔡說有個公司對待大學生比較好，工薪還不錯，只是會比較累。小蔡一想反正自己也沒什麼經驗，也沒有什麼意向的職業規劃，也沒有目的，再說了又是熟人給介紹，肯定會比自己出去隨便找的好一點。所以就來到這家公司，一待就過去好幾個月，剛開始的時候，公司老闆看在熟人介紹，又是大學生，還是很照顧的，小蔡也覺得自己找到了一家好的公司，於是小蔡下定決心，要多跑客戶多開單，要不然就白白辜負了老闆和熟人的期望了。

可是理想很豐滿，現實很骨感，小蔡聯繫的客戶大多在外地，為了讓客戶體會到誠心，了解自己公司的產品，小蔡需要在那邊多待幾天，有時更要經常的來返於兩地之間，一開始還可以接受，但是時間過了許久，小蔡感到承受不住了，只因為一個很現實的問題，那就是公司出差給的補助一天只有30，這麼點錢就連吃飯都不夠，更何談住宿呢？

在出差兩三次後，小蔡的客戶卻遲遲沒有回覆，如同石頭掉入深潭，一下子就沒了訊息，對於小蔡來說，沒有單子就沒有業績，沒有業績就沒有提成，沒有提成更何談有錢呢？沒錢的話，那還談什麼生活呢？小蔡感覺白幹了那麼久，不至於風餐露宿，但是為了省錢生活的小蔡不得不住在網吧吃著泡麵勉強度日。小蔡感覺異常難受，現在的客戶真的是雞肋，「食之無味棄之可惜」，畢竟是自己風吹日曬一個個跑回來的。

本來，小蔡差不多也就以這個狀況跑了幾單後，在一次，恰巧一個老員工跟小蔡一起出差，小蔡就向老員工請教如何讓跑單的成功率高，老員工也給小蔡說了很多，老員工最重要的一點，是要明白時間觀念的重要性，一個單能否成功，往往取決於一定時間之中。對於銷售人員來說，時間就是成本，時間就是效益。大部分銷售的成交不會很快發生，客戶需要時間決策，你也需要時間等待，這就需要我們銷售人員要有很強的時間觀念。

老員工還說：客戶需要時間決策，源於幾個方面：一是客戶和你建立一個相互信任的關係需要時間，通過一定的時間交往他才能了解你、認識你、認可你，這是一個漸進的過程；二是客戶有它的決策程序，即使「一言堂」也要「走過場」；三是客戶需要比較，比較技術、價格、質量、服務，如果用你來取代原有的供應商則需要充分的理由和更多的時間；四是不可預見的突發事件等。

小蔡收穫頗多，之後又向老員工抱怨道，那這30元肯定不夠吧，按這樣說的話，時間的成本有點高啊！我每次都墊了好多錢的說，這不老員工聽到小蔡的苦惱，笑笑的說了一番話讓小蔡傻眼了，原來公司允許業務員招待客戶，而招待客戶所需費用的標準也沒有辦法制定，所以每次他們回去報帳時總把招待費用多算點，公司其他業務人員都這樣幹，只有小蔡一個人傻傻的自己墊錢。小蔡一直以為出差補助一天30，為省錢小蔡吃泡麵住網吧，但還是入不敷出，這下老員工給支招，小蔡算是茅塞頓開，本來小蔡也不想這樣幹，但自己實在沒辦法，總不能每次都要自己墊著吧，自己向老闆說了很多次，都沒用！

於是這次出差回公司，小蔡按照老員工的說法，拿著報銷單找老闆籤字，老闆看到金額後傻了眼，其中光是招待客戶的費用就有1500塊，但老闆又不好說什麼！雖然小蔡這次順利報銷了費用，但心裡總覺得不舒服，畢竟這是在欺騙公司，感覺自己像是做了壞事。

按照慣例我們一起來看看網友的評論：

網友A評論道：吃泡麵，睡網吧的人永遠跑不好銷售。覺沒睡好，身上臭烘烘的哪個客戶想見你？確實，幹銷售的常見的裝扮都是一身乾淨的工作服跟一個精神的狀態，但是如果給的福利不夠好的話，怎麼能保證每次都以完美的狀態跑單呢？

網友B評論道：我們公司出差每天食住300元北上廣），其它地區240元，往返報火車硬臥、高鐵二等座，飛機票按高鐵二等座報，很多時候機票價格比高鐵二等座還低。筆者想說，你們公司還招人麼，滑稽臉！

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