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進入「多屏時代」，粉絲的消費和觀賽習慣都在發生變化。不光中國數字媒體火熱，在世界範圍內，也一樣有了不少新的玩家與新的玩法。
其中，又尤其以B/R Live的打法最為新穎。他們的策略可以總結為三點：按需調整、社媒激活和博彩紅利。
文 / 北力
編輯/ 郭陽
01
來了！數字媒體大時代
一般而言，傳統有線電視是一種單向的交流，而數字媒體服務則是交互式的、個性化的，可以使版權擁有者更直接地與粉絲接觸，為粉絲提供定製化的服務。
在如今這個「多屏時代」，隨著移動手機的普及與流量資費的走低，粉絲的消費和觀賽習慣也都在發生變化，乘上時代快車，數字媒體的賽道裡也出現了更多炙手可熱的明星公司。
雖然中國體育中早已有騰訊體育、PP體育、愛奇藝體育、優酷體育等多家數字媒體平臺，讓中國用戶更快的適應了數字媒體時代，但在世界範圍看，體育數字媒體還稱得上是新興概念。
伴隨著直面消費者（DTC，Direct To Consumer）的趨勢，頂級賽事和公司已經開始將自己的媒體權益和發展方向朝數字媒體轉移，不光有ESPN、BBC、NBC這樣的巨頭入局，Facebook、Twitter、Amazon這樣的跨界巨頭也加入了進來，更湧現出了B/R Live這樣更年輕的數字媒體公司。
在這些數字媒體公司中，背靠迪士尼的ESPN+和背靠Perform Group的DAZN是大家最為熟悉和關注的。
其中，廣為人知的ESPN+的定位為「附加服務」，也就是說，他不是ESPN的代替品，而是一個附屬品，其使用的入口也是內嵌在ESPN APP裡，而不是單獨的分離開來。借於ESPN巨大的號召力，ESPN+在上線不久後就獲得了迅速的成功。
近日，在迪士尼發布財報中顯示， ESPN+的訂閱人數已經突破350萬人次。根據迪士尼的估算，到2024財年末，ESPN+的用戶數量將達到800萬至1200萬人次。
↓ESPN+版權盤點（僅美國本土）
延伸閱讀：革命繼續！ESPN推出移動觀賽平臺，4.99美金一個月
DAZN則致力於「大鬧」版權市場，把資源都用在了收購版權和開拓市場上。不同於其他公司，DAZN是唯一一個建立起全球流媒體服務的。
據2019年5月的數據顯示，DAZN的付費用戶達到了400百萬。他們的下一個目標，是在2020年進入20個市場。
不過，既然是數字時代，也開始出現了更多新穎的玩法。而其中的代表，就是B/R Live。
雖然多人知道圈哥介紹過的B/R的母公司Turner Sports曾經打造了這樣一個數字媒體平臺，但或許國內很少有人知道，他們如今有多火爆，以及究竟有哪些全新的玩法。
延伸閱讀：這個世界上最成功的體育新媒體，一年究竟能畫多少張圖？
今天， 不妨跟圈哥探究一番B/R Live究竟新在哪裡。
02
時代產物，橫空出世
2018年3月，B/R母公司Turner Sports宣布，將發布一款名為B/R Live 的數字媒體服務。這項服務將擁有按月付費和按年付費兩種訂閱方式。其中，月費為9.99美元，年費為79.99美元。
B/R Live 上直播的比賽包括歐冠、歐聯、蘇超等Turner Sports旗下擁有版權的賽事。除此之外，還有很多免費節目和原創內容。
在B/R Live的發展歷程中，有兩件裡程碑事件。第一件發生在2018年11月23日。當天，B/R live直播了一場曠世大站——「老虎」伍茲大戰菲爾-米克爾森，採用的是按次觀看的收費模式。這在高夫爾比賽轉播史上尚屬首次。
第二件發生在2019年2月，當時，Turner Sports 與著名的賭場運營商凱撒娛樂公司達成了一份合作協議，將在凱撒宮殿設立一個工作室，來生產與博彩相關的內容。註：2018年6月13日，Turner Sports已被AT&T收購。在談到推出B/R Live的初衷時，Turner Sports前總裁總裁 David Levy說，「觀眾的觀賽方式在不斷的發生變化，B/R Live的推出，能為粉絲提供多樣化的觀賽體驗。」在時代的潮流下，他們沒有遲疑，企圖佔領新媒體領域的高地。
03
新穎出擊，特立獨行
B/R Live何以獨特，體現在他們的三個發展策略裡。
第一，「按需調整」。這種按需調整，最佳體現就是他們靈活的訂閱價格。
在B/R Live目前的版權庫裡，歐冠是最大牌的賽事。除了傳統的按月和按年付費之外，B/R Live還提供歐冠的單場2.99美元的付費觀看，ESPN+和DAZN都沒有這類選項。這給了B/R Live一個優勢：
根據球迷需求調整，從而更好的迎合球迷。相比於按月、按年付費，按場次付費使得公司能更家精確的分析用戶的喜好，從而實現精準投放。在精準投放的基礎上，B/R Live按比賽的精彩程度「自由」調整訂閱價格，提升自己的吸引力，從而增加用戶訂閱量。
「目前來說，數字媒體還處於較為初級的階段，所有的公司都在探索適合自己的方式，而我們所採取的方式就『學習』，通過更加具體和精準的分析用戶數據，來更好的制定公司下一步的發展策略。」
第二，「最大化利用社交媒體」。從2005年成立至今, B/R 已經變成了一個僅次於傳統體育媒體巨頭雅虎體育和ESPN的第三大體育媒體，每個月大約有400萬的獨立用戶量，而這還只是他們官方網站的數據。
本著「多平臺，多策略」發展模式的B/R，在Facebook、Twitter 和 Ins等社交媒體上都有著獨特的傳播方式，為他們收穫了不少的粉絲。中國球迷最熟悉的莫過於他們所製作的各類圖片和原創動畫劇集《NBA版權力的遊戲》和足球向的《The Champions》。
這些圖片和動畫，不管是在籃球迷、足球迷或泛球迷群體中，都受到了熱烈追捧。而他們所製作內容都有一個特性，那就是「有梗」。「梗」能帶來話題度，而話題度就能帶來流量。
像《The Champions》這類內容，受限於長度和內容，不適宜在電視上播出，而B/R Live這類的數字媒體則是它的完美居所。在美國，B/R Live 擁有歐冠的獨家版權。除了歐冠這個頂級IP本身帶來的流量之外，《The Champions》的存在，使它能更上一層樓。B/R所做的就是把這種流量引到B/R Live上，期望它能變成B/R Live的用戶訂閱量。
上個賽季，B/R主網站和推特帳戶B/R Football上關於歐冠的內容，為他們帶來了3.62億視頻播放量和1.53億粉絲互動量。在8月份，推特上粉絲數最多1000個帳號裡，B/R Football的粉絲互動量排在第10位。
頂級IP的版權+「玩梗」帶來的流量，是B/R Live的成功配方。
第三，則與變現有關，那就是——博彩「為王」。2018年5月，美國體育屆迎來了一件裡程碑式事件：美國最高法院以7比2的投票結果支持推翻聯邦政府批准的體育博彩禁令，為在全國範圍內的博彩合法化鋪平了道路。從此，美國的體育產業引來了一個新的機遇和挑戰。在這裡，我就不贅述它所產生的影響了，只來談談對它B/R的影響。
對B/R來說，這是一個機遇，他們也積極地擁抱了它。
在體育博彩合法化之後，B/R就火速推出了B/R Betting，為球迷提供博彩數據和分析。這給他們帶來了新的用戶和利潤增長點。
吃到「博彩紅利」的B/R，也把如何把博彩和數字媒體更好的結合，作為了B/R Live下一步發展的重點。
2019年2月，他們的母公司特納體育與著名賭場運營商凱撒娛樂公司達成了一份合作協議——特納體育將在凱撒宮殿設立一個工作室，來生產與博彩相關的節目。
除此之外，B/R Live總經理表示：「我們一方面會堅持目前的模式，也會增加更多免費的體育內容，另一方面我們也會增加體育博彩的內容和服務，未來一兩年B/R Live 將於 Bleacher Report合併。有時候，獲取流量比獲取收益更重要。」
根據B/R官網的一項調查表明，在21-34歲之間的體育迷，每3個人中有2個認為博彩是可接受的。而相比沒有參與博彩的人，那些參與博彩的人在B/R 官網上花費的時間要多5倍。所以，我們也就不難理解B/R Live為什麼會重心放在博彩上了。「當我們在2012年收購B/R時，我們就意識到網絡的定義正在發生變化。發布B/R Live就是我們實現B/R全部潛力的重要一步，這使得我們能和粉絲更好的分享激情，在這個新平臺上提供更加精彩的內容。」「世上本沒有路，走的人多了，也就變成了路」。對於體育新媒體來說，這條路還沒有走出來，各家都在做著自己的嘗試。
但一個明顯的趨勢是，在如今這個數字媒體時代，傳統思維已經無法滿足體育媒體巨頭的發展訴求，只有像B/R 一樣「主動求變，玩出花樣」，才能使自己在這波浪潮中取得先機，搶灘登陸。
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