對於初入職場的人,有哪些好的銷售書籍可以推薦?

2021-01-09 遇見阿君

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授之以魚,不如授之以漁,推薦好書給你不如教你怎麼選書。

怎麼選書和讀書?

1.初入職場,提升技能最重要,其次是技能思維的打造

所以一定要重點讀那些與你技能相關的書。如果你是一名銷售,那就讀與銷售相關,口才學相關,心理學相關,這些都有利於人際和諧,人際溝通,應用踐行的好,便可在職場平步青雲,更進一步。

2.怎麼選書?

方法一:在聽書軟體,搜索與你領域相關的,查看聽書播放量,播放越高的,可能具有價值與技巧。

方法二:在豆瓣,搜索相關領域的數據,看別人評價與總結,這大概可以判斷一本書是否好,是否不值得讀。

方法三:微信讀書搜索,閱讀數量多,評分越高的,越具有價值。

方法四:百度搜索,領域+書單,案例如下:

以下是我推薦的書籍

1.《非暴力溝通》,作者:馬歇爾·盧森堡,入選理由如下:

這本書堪稱經典,它告訴你什麼是真正的暴力,什麼是語言暴力?讓你明白什麼是非暴力溝通,如何利用非暴力溝通消除分歧和爭議,實現高效溝通。

高效溝通,銷售的前提。

2.《關鍵對話》,作者:科裡·帕特森,入選理由如下:

這本書的作者是史丹福大學組織行為方面的博士,全文共有19章,它可幫助你學會各種溝通技巧,解決生活中難以應付的各種話題。

3.《銷售就是要玩轉情商》,作者:科林·斯坦利,入選理由如下:

這本書的作者是美國知名銷售領導力諮詢公司的總裁,她和她的團隊多年來專門從事銷售諮詢和銷售技能培訓工作,且銷售研究成果受到全球各大企業的追捧。

而這本書主要講的是銷售者們的情商,作者在情商銷售理論的基礎上,添加了許多經典案例和操作方法。

4.《銷售洗腦》,作者:哈裡·弗裡德曼,入選理由如下:

這本書的作者是弗裡德曼集團創始人兼執行長,知名的零售權威。

這本書八個方面講銷售學。

一、不做準備,不進賣場;

二、開啟銷售的關鍵步驟;

三、購買動機的秘密;

四、演示的套路;

五、試探成交與附加銷售;

六、處理異議的原則與技巧;

七、讓顧客主動說購買;

八、確認與邀請

5.《瘋傳》,作者:喬納·伯傑,入選理由如下:

這本書的作者是賓夕法尼亞大學沃頓商學院市場營銷學教授,他對營銷學有的相當獨特的見解。

這本書,說了口頭傳播達到瘋傳效果,需要具備強大感染力,作者喬納·伯傑經過大量的實驗證明,總結出了讓傳播更具影響力的六大原則:社交貨幣,誘因,情緒,公共性,使用價值和故事。

阿君做了個小小的決定,每周六為大家推薦三本好處,我們一起成長!

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