熱播劇《安家》大結局,本人親身經歷,揭露現實中中介行業的內幕

熱播劇安家迎來了大結局，但人們的議論熱情仍然高漲，人民日報還點評，『演技派救不了「懸浮劇」，雖然電視劇中，有些劇情相對於現實太過浮誇，甚至有點離題，職場戲演著演著就變成了感情戲。但個人覺得，雖然定位為職場戲，但既然是都市職場戲，加入感情戲，無疑讓這部更有溫度。

安家，在現實生活中，不是一個名詞，而是兩個動詞，安居樂業，家庭幸福，為之『安』『家』。電視劇《安家》雖然部分劇情過於誇張，但同時也赤裸裸地揭露了社會上一些考驗人品道德的事情，現實中也不乏有這樣的案例來論證。

看了《安家》，本人是深有感觸，畢竟我也從事過多年的房地產行業，我就來訴訴自己的一些經歷。《安家》中房似錦空降到靜宜門店，與徐文昌形成雙店長競爭模式，現實中一些大的中介公司門店，也是很常見的。我初入房地產時，因為分配到的所在門店比較大，所以是有兩條組，每條組有一個經理管理，與《安家》中的靜宜門店是大同小異。

一個門店兩個經理，兩條組，表面都是和平的良性競爭，因為惡意是隱形的。我們經理是有七八房地產經驗的中年男人，而另一條組的經理是個90後小夥子。大家天天抬頭不見低頭見的，所以兩組人員之間也是和諧相處，即使有什麼不滿，也只是暗地裡吐槽。在做中介的工作生活中，有過很多辛酸與體會。

我相信，大多數做過銷售的，尤其是房地產銷售的，遇到的客戶基本都是這樣的

客戶預算和客戶要求

客戶的要求是遠遠大於客戶所願意給出的預算的，所以這也是證明了房地產銷售的存在價值之一，努力在客戶和業主之間達成一個平衡點，但是，努力是沒有用的，要不懈努力才可以。

1.生活像頭驢，著急了真踢你，你也就學會了堅持

《安家》中小樓為了開單，可是拼足了勁，為了促進與通信公司的友好合作關係，天天給姚太太打深情電話，即使姚太太半夜與老公摟著睡得正香時，也不會少了小樓打來一個深切問候。最後，姚太太實在受不了小樓的騷擾了，怒火衝冠的她親自找上門，向小樓領導投訴小樓，這時便是考驗領導演技的時候。領導裝作站在客戶角度狠狠訓斥了小樓一頓，現實中也是比比皆是，試問哪個領導不喜歡有如此拼勁的下屬呢？我也有過這樣的經歷，當然，並沒有像小樓這麼拼，三更半夜還打電話給客戶，如果這樣做的話，可能造成的後果是，客戶或者業主會提著菜刀上門，讓你知道蘇聯作家尼古拉·奧斯特洛夫斯基，是怎麼寫成世界名著的。但是，我晚上十點甚至十一點鐘還在打電話給客戶或者業主，是家常便飯。

堅持

有一天中午，有個業主全身燃燒著三味真火，用降龍十八掌推開了我們的玻璃店門，聽著玻璃門發出『嘭』的聲音，根據牛頓第三定律，我知道，這玻璃門在那剎那興奮了。如果上帝一定要選中一個命運之子的話，沒錯，那只能是我了。這位業主的眼神像機關槍一樣掃射了我們整個門店後，我終於確定這位業主沒有近視，因為他終於發現店裡面只有我一個人，我坐著辦公桌旁淡定地（瑟瑟發抖）看著他。在按照慣例，我對他進行了友好親切的禮貌問候後，他眼神很誠懇地告訴我他學會降龍十八掌的訣竅，原來是因為我們有位同事經常打電話問他房子賣掉沒？老是跟他說有實在客戶要看他房子，問他房價還能再降點，卻一直沒有帶過客戶上門看房，重點是，我們那位同事經常打電話給他，打擾到他生活休息，昨天晚上很晚了，還打電話給他。昨晚？我當時就很好奇，業主身上這三味真火是燒什麼油的呢，這麼耐燒的嗎？

根據業主提供的這些疑點，以及我對同事們的了解，我迅速用我福爾摩斯般的高智商分析出了真兇，但我不能告訴大家，更不能告訴業主這個人是誰。不過我可以告訴大家的是，我當時就愛上了電信公司的座機，它雖然沒有幫公司省話費，但卻幫我們這些在外漂泊的人剩下了話費，還利用它自己話筒裡傳出的聲音與現實中的聲音的那一絲差別，挽救了一個無辜的生命。我還發現了我自己還有當配音演員的天賦，但我很低調，我不說。最後，業主在我幫著他痛心疾首地怒罵了那位隱形同事後，發現油燒光了，三味真火熄滅了，他真誠的笑著離開，回家補充能量去了。

2.世事難如願，但白水煮一切

《安家》中房似錦帶客戶都會帶一把傘，現實中也有這樣的中介。老天爺賞口飯吃，在房地產銷售行業也是真理之一，所以做中介是很關注天氣預報的，儘管有時它不理你的哀嚎，狠狠地欺騙了你。如果出門時沒有下雨，在帶客戶看房過程中下雨了，而客戶沒有帶傘，我們會為客戶撐傘，甚至讓傘更靠近客戶那邊，而自己的肩膀則沐浴雨水，晴天陽光普照的時候，我們為客戶撐傘遮陽。天氣炎熱時，還會去見客戶時買好礦泉水或者飲料給客戶，如果客戶是同鄉還會用家鄉話來溝通，各種細節體貼入微，為的是得到客戶的認可和信任，拉近距離，促進成交，就連上帝見到也會羨慕嫉妒恨。

努力不一定有結果，但不努力一定沒有，對於大多數中介而言，業績就是王道，但付出的大部分努力甚至全部心血，往往都會付諸東流。我們應著客戶的要求，風吹雨曬，烈日煎熬，陪著客戶從城東看到城西，從南城看到西門費盡心思去幫客戶找房子，哪怕已經找到符合客戶要求的房子了，客戶可能仍然無法下定決心購買。其實這很普遍，真正讓中介寒心的是客戶跳單。我就曾遇到過不少這樣的客戶，穿著斯斯文文或者西裝革履的，辛辛苦苦幫他找到符合他要求的房子，他表面裝作滿不在乎，似乎還不是很滿意，暗地裡偷偷地去找物業聯繫到業主，私下交易，過後你再聯繫他時，他跟你說已經買到其他地方的了，或者說不考慮買房了，但從與業主的聯繫套話中，可以猜測到就是自己帶的這個客戶買的。

很多人以為做房地產中介很簡單，就隨便幫客戶找一下房子，成交了就收取高額佣金，但背後付出的辛酸和汗水，有幾個人知道呢？我們不僅要幫客戶找房帶看，還要幫客戶跟業主磨價格，往往因為幾千塊錢甚至一兩千塊錢的心理價位差距，而導致成交失敗的案例也是有的，業主和客戶雙方都死咬著價格，再往前往後進退一點點都像在觸碰雙方底線，很容易就導致不歡而散。成交過後，還需要去幫客戶走交易過戶等流程，這並不是一個多麼輕鬆的活。做中介，如果沒開單的話，不僅連喝西北風都難，就連土也不一定吃得上，還可能面臨被淘汰。

房地產行業，現實中也發生過很多不良現象，例如客戶避開中介跟業主私下交易，結果被業主收錢後攜款潛逃，或者不良中介為了成交，故意隱瞞房子瑕疵的，或者賺差價等等的。

各行各業都有很深的水，但清者自清，個人覺得，無論做哪個行業，以誠待人，人家方能以真心交你，有時可能會少成交一單，但會多收穫一個朋友，世界再髒，我們也不能髒了世界，城府深，得癌的禍根！

有和我過類似經歷的銷售嗎？說說你們遇到過哪些奇葩趣事。

開單時同事看你的yangzi