完美日記的「完美營銷」!

2021-02-17 營銷兵法




作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

隨著傳播渠道的更迭和營銷方式的變化，越來越多的國貨品牌出現在大眾眼前，而完美日記就是其中之一。最近 ，完美日記啟用周迅為品牌的代言人 ，成功獲得了網友的關注，不少網友表示「美不設限，完美日記，完美廣告」，究竟新銳國貨品牌完美日記的廣告大片有多「完美」？一起來看。
完美日記與周迅攜手為產品「小細跟」口紅拍攝的態度廣告大片，詮釋了「美不設限」的品牌主張。廣告片採用暗暗的光線和色調營造出復古時尚感，充滿故事性的內容，給整個內容呈現出了電影的質感。廣告一經推出，在社交平臺上產生了激烈的討論，畢竟周迅一直是和具有歷史文化底蘊的頂級奢侈品牌合作，而完美日記這個在網際網路環境下成長起來的年輕品牌，更強調「年輕」「時尚」「新潮」「特立獨行」的品牌特徵，這二者結合讓不少網友感到意外。

雖然評論褒貶不一，完美日記這個迅速成長的品牌，有了周迅的加入幫助品牌快速提升了知名度，同時給品牌增加了高級感，這也無形中推動了品牌的發展速度。
廣告最後，一句「我的人生沒有劇本，你的呢？」鼓勵女性去探索人生的更多可能。完美日記有了周迅這樣好口碑的代言人為品牌賦能，提升了品牌自身的形象，在彰顯女性魅力的同時，提高了品牌的美譽度。

在兵法先生看來，現在的完美日記想要急於擺脫「網紅」的標籤，走向更高端的品牌象徵，而啟用代言人周迅是品牌持續升級，不斷塑造和沉澱品牌高品質的形象。今年，完美日記還在品牌Logo上進行了升級。在今年完美日記三周年之際，品牌發布了全新的logo。黑白色的簡單搭配，以全新的視覺形象展現在用戶面前。在廣告中，採用「站立的P」和「45°右上斜的D」，代表品牌不懈的追求與自由。簡單的配色和字母的搭配，相比升級前的標識更具辨識度，營造出了品牌的高級感。對於完美日記的Logo設計理念，品牌在官微上進行了解讀：簡潔有力的全新標識，完美的傳遞了品牌想要表達的含義「美不設限」。完美日記通過在形象代言人和品牌Logo兩方面的升級，將品牌升級進行了可視化的操作，打破了用戶對品牌的固有認知，讓品牌形象更加立體化。僅僅使用了3年時間，就讓品牌在美妝界站穩的腳跟，究竟完美日記採用了哪些「完美營銷」幫助品牌快速脫穎而出的呢？

在美妝產品中，最早在小紅書這個平臺上走紅的完美日記是其中一個。早期，完美日記將小紅書作為了品牌運營的重點平臺，通過投放種草筆記，去吸引那些喜歡分享的Z世代年輕群體，其品牌知名度也在小紅書平臺上獲得了極大的提升。

同時，完美日記通過營銷策略吸引了自己的目標受眾並實現了成交，對於如何留客，完美日記通過給用戶發「紅包卡」的方式去吸引用戶關注，並打造了一個名字叫「小完子」的個人微信號，進行美妝知識、產品種草、限時限量的折扣優惠等信息的發布，進行精準營銷並增加了曝光機會，同時降低了獲客成本。

完美日記從小紅書平臺上的Z 世代入手，通過分享生活+種草安利的方式去緊緊地抓住年輕用戶的注意力，逐漸滲透用戶心智，逐步形成了品牌的影響力，從而塑造了用戶對品牌的忠誠度。

除了花式種草以及明星代言，完美日記本著「萬物皆可聯名」的原則，通過跨行業、平臺、用戶圈層，去尋求能夠為品牌賦能的合作對象。完美日記通過自己的方式踐行著「美不設限」，品牌通過不設限的跨界，去多維度的打造內容和產品，給消費者製造了越來越多的驚喜。

完美日記 x Discovery探索頻道

動物眼影盤

在與Discovery探索頻道的聯名中，完美日記以野生動物的「眼神殺」為產品的設計靈感，並將這部分內容融入到了產品的包裝中，讓人過目不忘。在顏色的選擇上，完美日記推出了以藍色為主調的冰狼盤和以綠色為主色調的鱷魚盤，給用戶驚喜的同時詮釋了品牌「美不設限」的主張。

什麼是大好河山盡收眼底，在完美日記與中國國家地理雜誌的聯合營銷中，表現得淋漓盡致。在產品的設計上，採用完美日記的彩妝美學，將祖國的大好河山融入到了眼影盤中，其包裝上的針管畫工藝完美的還原了大自然的地質地貌，美不勝收。

除此之外，完美日記還與奧利奧、大都會藝術博物館、小狗盤等多方跨界聯合，將不同風格、不同寓意的產品搬到用戶面前，實現了產品技術、文化內涵、創意設計的多重升級，無形中提升了產品的曝光度和知名度。

除了採用瘋狂聯合的方式，為品牌蓄能。完美日記在產品的定價上，也有著自己的策略，主打高性價比！100元左右的產品，既是明星代言，又在行業內有著自己的知名度，在價格、知名度、設計等方面，完美日記有著自己的優勢。其精心設計的彩妝產品，因高性價比吸引了一大波追求時尚的年輕女性消費者，這樣品牌擁有了爆款的潛質。「流量明星」在商業化層面被賦予了貶義，在品牌營銷上來說，這部分人群因高顏值、好人設、廣受眾等等因素，龐大的年輕粉絲群，極其高的商業價值給了品牌無法拒絕的理由。在啟用周迅之前，完美日記選擇了羅雲熙、朱正廷、賴冠霖這三位明星為品牌的代言，其目的是借用流量明星的人氣，去吸引明星粉絲對品牌的關注，而流量明星粉絲的粘合度極高，不少粉絲認為支持愛豆的方式就是購買他代言的品牌。完美日記啟用流量明星，很明顯是想要聲量和銷量上實現雙突破。啟用實力派周迅為代言人，是想要在品牌的品質和內涵上有所突破，這也可能是品牌即將推出中高端產品的信號。完美日記通過在小紅書、微博等平臺等建立起自己的流量池，然後通過聯名不斷給品牌賦能，同時平價的產品能夠佔據更多的受眾群，加上各類明星的加入，為完美日記打造了「完美」的營銷鏈路。作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創始人、知名營銷分析師，原創多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。

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