張丁文,祖籍浙江杭州,2007年考入廈門大學,2009年在北京當兵,2017年的時候,進入清華大學五道口金融學院。「學金融的時候,我對整個中國宏觀的經濟有很多的研究,我發現整個中國的結婚率、離婚率、生育率都不是很正常,對我來講也是契機。」糖唄創始人張丁文在採訪中說。冥冥之中似乎有某種力量,將張丁文引領入新婚戀市場的行業浪潮。
糖唄網創始人張丁文
Part1 心懷大愛,勇闖相親市場
「寧拆一座橋不毀一樁婚。」如果真的能幫助別人成就一段姻緣,相當於在古代是建橋修廟,是行善積德。母親信佛,謙虛寬容,善良慈悲。張丁文正是從小在母親的薰陶之下,內心世界也同樣的清淨無染,樂於助人且喜好布施。
在這一個行業裡找到助人為樂的感覺,是讓張丁文快樂的源泉,是值得堅守一生的事情。收穫的不僅僅是精神層面上的東西,更多則是心靈上的洗滌。每每幫助單身人士找到幸福,也會讓張丁文充滿無可言喻的愉悅與滿足感。比如會員去度假郵寄的明信卡片、生出baby給糖唄分享新生命的喜悅、逢年過節給糖唄發感謝祝福的簡訊,這些平淡生活中細微之處的小感動,會讓張丁文引以為傲,也是他會做婚戀行業堅持8年的原因,並且一如既往的充滿熱情。
「因為早已經把工作的事當成一個熱愛的東西。」張丁文覺得毫無顧忌做熱愛的事情本身就是很幸福,並樂此不疲。
與婚戀領域打交道8年多,一直致力於婚戀行業的研究和市場開拓,張丁文很少讓自己鬆弛下來,用辛勤和汗水澆灌出「糖唄」之花,為婚戀行業的發展增添助力。尤其當下,他正處於埋頭上進的階段,身體似乎包裹著用不完的精力。他坦言,自己平常兩點一線,在公司加班是家常便飯,做自己喜歡的事情是一種幸福。不過幸好家人支持,讓他有更多寶貴的時間去做自己熱愛的事情。
Part2環環相扣,落地求新
2020年九月9日晚上七點,聽糖唄創始人張丁文先生娓娓道來,網絡數據挖掘、自然語言處理、人工智慧,答案逐漸明了。
「首先我做這件事情已經8年了。」自2012年加入珍愛網,2017年加入百合網世紀佳緣網,擔任過業務負責人,期間有過兩次從0到1的搭建。除了這些書面上的成績,在張丁文看來,期間與同行的交流不僅鍛鍊了自己的口語表達能力、協作能力,還時不時會碰撞出新的思維火花。
要做這件事情並非一時興起,是基於在這一個行業領域裡已經沉澱8年,對於用戶痛點和婚戀行業的發展有清晰的認識和了解,於是有了糖唄的這樣的開端。從業多年,對張丁文來說,在環環相扣的人生各階段,工作經歷令他積攢了大量的實戰經驗,為糖唄的成功問世和投入市場中夯實基礎。
即便肯定了「堅持和熱愛」的重要作用,但張丁文同時也強調,這一切是建立在良好的科學基礎、豐富的知識積累之上,這都和張丁文自身的長期積澱有緊密聯繫。摸底、布局把好關,張丁文將工作做好、做細、做實的另一法門,便是專注。他結合自身的求學、從業經歷特別指出,學術和應用上保持寬廣視野的同時,要注意避免過於發散的思維。「對待每一件事情,必須能夠靜下心來思考並進一步挖掘更深層次的內容。」
Part3紙上談兵終覺淺,絕知此事要躬行
2020年3月,糖唄APP順理成章正式上線運營。
通過網際網路和大數據的一系列算法,幫助用戶去節約時間成本,提高牽手成功率,這是糖唄責無旁貸的事情。根據用戶的年齡、家庭條件、性格愛好等一系列標籤做數據的分析;根據用戶的畫像,對用戶的顏值做打分;另外,根據用戶的行為軌跡和個人瀏覽習慣,做精準測算,最終根據綜合情況去匹配合適的相親對象,大幅度提高了牽手的成功率。
通過數據分析、挖掘的智能化應用,未來糖唄希望能夠做到匹配推送用戶的理想型概率達到95%以上。
Part4用愛連接千家萬戶,不止說說而已,疫情期間熱心公益。
公司2019年10月份成立,只有10多個人。即便在疫情期間,這個小集體也沒有停滯下來,大家都積極主動的到公司來辦公讓張丁問備受感動,同時對接下來未來的一個公司的走向和發展感到憂心重重。
「聽到了很多的這些報導和新聞,當時微博上就是患者傾訴的話題,感覺跟人間地獄一樣。我在想人家的生存已經很艱難,我卻在北京千裡之外在想著我自己的公司能不能活下去,這種念頭我感覺很羞恥。」
於是張丁文結合自己的一些人脈關係,做網際網路的技術上手段,在武漢還沒有完成工程的情況下去募捐和運送防護服、口罩等物資,直到不能再送東西進去,張丁文就帶著團隊去幫衛建委、社區等做床位的統計。
武漢的疫情形勢嚴峻,團隊介入之後,運用小程序,把床位的數據用模型和社區建立連接,貫徹了當時國家提出來的政策「不要讓人等床,要讓床等人」。抱著堅定信念,為武漢疫情貢獻自己的綿薄之力,用希望守護一些家庭的幸福。
面對武漢疫情,很多的家庭變得支離破碎,慘不忍賭,在很多人的心裡激蕩起千層浪花。張丁文帶領團隊貢獻力量不正是轉化成大愛的過程嗎?大愛的精神不正是創建糖唄社交APP時候的初衷嗎?
Part5觸類旁通,溯源守拙
糖唄對於未來的發展也是有清晰明確的規劃部署。以努力充當助燃劑,張丁文即要促進個人發展更上一層臺階,也要同團隊打好配合戰,帶動婚戀市場走向更廣闊的天地。未來會加入短視頻版塊,短視頻版塊裡面會有情感課程、情感諮詢、情感挽回,還會有專門的情感知識問答。
都說相愛容易相處難,特別是中國離婚率也在逐步攀升,糖唄希望能夠幫助用戶懂得如何去愛,在愛的路途當中,教他/她不輕言放棄,教他/她相互理解和扶持,讓用戶理解愛、相信愛並得到成長。
糖唄會有三個階段,第一階段,糖唄是切的婚戀的賽道,預計需要一年多時間。然後糖唄會進入第二階段,把線上的c端用戶和b端場景打通,形成一個生態的閉環。幫助用戶在線上進行撮合牽線,去相遇相愛,連接線下的下午茶、咖啡廳、電影院餐廳以及年輕人愛玩的密室逃脫、汽車公園等一系列的約會場所,第二階段預計時間是三年左右。
第三階段糖唄會做連結家庭產業的入口,把婚禮和婚慶的納入糖唄的接口,這是市場規模非常大的板塊,有將近2.4萬億左右,所以,我們未來不僅會幫助用戶相知相遇、相戀、相愛,同時糖唄還會去幫助他們相守一生,比如:操辦婚禮、婚紗攝影、婚車租賃蜜月遊、婚慶婚宴等一條龍式服務。當這條生態鏈完全打通糖唄就會變成全生態情感類的服務商。其為社會服務產生的價值非常的可觀。
Part6團隊是堅實的後盾
關於團隊發展方面。「我們是一個很苦逼的團隊。」去年公司只有四五個人,然後發展到二十幾人,一直到現在四十幾人。
對於團隊夥伴,張丁文感到欣慰。「每一位成員都很拼,大家覺得在這樣的一個公司去做這樣一個有愛的事情很幸福,我們都有共同的目標就是:構建一個更甜的世界。」所以大家才聚集到一起,團隊成員基本上都是來自珍愛、百合、世紀佳緣,還有來探探、人人網、陌陌、花椒直播等。成員沉澱時間過久,成員基本上磨合期短,糖唄是一個比較成熟的項目。團隊順應時代風向,整個隊伍分工明確、協作配合,各主要成員依據項目類型包攬不同的工作。團隊合作最可貴的一點是人心齊。整個團隊積極向上的氛圍時常碰撞出新的思維火花。
面向未來,張丁文表示,通過數據分析、挖掘和模型預測來替代人類開展智能化工作是大勢所趨,相信糖唄一定可以為民用、為社會發展做出貢獻,未來糖唄也一定會走得更遠、更穩。