直播新人劉楠火力全開的背後,讓商品站C位,打造品牌共贏

[億歐導讀]

母嬰類產品的選品，往往比其他品類的選品要更加嚴格。許多網友進入「楠得好物」直播間，看中的就是劉楠嚴格的選品標準。

從「楠得好物」直播首秀到「1111最後的福利」，蜜芽創始人劉楠在直播帶貨之餘，始終將大部分精力投入到選品之中。百人選品團隊提供的選品，她要一一過目並親自試用，直播前兩天還在和團隊開會討論，如何給粉絲帶去更低的價格與更多的福利。

「既然決定了加入到直播帶貨的陣營，就要拿出誠意」，劉楠說，她的選品標準就是「品質好物，物美價廉」，圍繞著全家品質生活的方方面面的好東西都會選進來。

除了最嚴格選品，劉楠還將「寵粉」進行到底。劉楠在11月10日開啟了 「楠得好物——1111最後的福利」的抖音直播，除了拿出超低價格的品質好物，她還在直播間抽取100位幸運觀眾送出了免單福利。

最後，兔頭媽媽甄選mompick紙尿褲、皮毛一體防汙雪地靴、SKII肌因光蘊環採鑽白精華露、歐萊雅紫熨鬥眼眼霜等商品屢次售罄，引來粉絲刷屏邀請補貨。 

一、直播新人劉楠的帶貨實力

從上架商品看，本次直播包含了母嬰、美妝、日化、食品各個品類，涵蓋到了日常生活中的方方面面。其中，母嬰商品依舊是劉楠直播間最大的優勢，銷售排名Top1的兔頭媽媽甄選mompick紙尿褲，在「楠得好物」直播間三場累計銷售額超過3000萬元，成為「楠得好物」直播的銷量王。

同時，直播間其它商品的優惠力度同樣強勁，方便不同需求的用戶都能在「楠得好物」直播間買到自己心儀的商品，並且，除了母嬰商品外，各品類的銷售成績同樣亮眼，多款大牌美妝商品、生活用品售罄，可見劉楠在全品類的商品上都具備帶貨優勢。

此外，直播間女性觀眾比例高達93%，以25歲-35歲為主，平均停留時長高達15分55秒，可見直播間觀眾粘性較高，且對母嬰商品的購買力比較強。

二、為什麼劉楠是直播新勢力中的「黑馬」？

 2020年，直播帶貨達到了前所未有的高潮，人人皆主播，全民扛起帶貨大旗，幾乎覆蓋了美妝、服飾、食品、消費電子、母嬰等所有行業，就連汽車銷售也開進了直播間。今年已擁有超過5.6億用戶的龐大規模，直播帶貨的風靡再度讓人們見證了流量背後蘊藏著的巨大發展潛能。有專家認為，直播經濟或將推動未來直播行業衍生出不同的經濟生態系統。

這其中崛起了一股「新勢力」，企業家們紛紛下場破圈，來到自己品牌直播間親自試用產品、發放福利，拉近了品牌與消費者的距離。包括寶潔、歐萊雅、百麗、等在內的全球近百個品牌都派出了CEO親自上陣直播帶貨。

對於品牌商家來說，直播間相當於一個隨時可體驗的線上店，成為品牌展示以及與粉絲深度互動的重要渠道。

和眾多企業家一樣，蜜芽創始人劉楠也是直播帶貨大軍中的一位。和其他CEO相比，為什麼劉楠的直播間能持續獲得如此高的關注度及銷量呢？

1、網紅CEO，深耕母嬰行業多年

2011年，劉楠創辦蜜芽，「給媽媽和孩子提供最好的母嬰用品」讓她從2011年起就收穫了無數年輕媽媽粉絲，截至目前，專注於「年輕媽媽品質生活」的蜜芽已經服務了超過5000萬年輕媽媽用戶。

2017年，劉楠參加《奇葩說》第四季出現在公眾視野，她第一次被母嬰領域以外更多的人認識。今年初，劉楠開始定期在抖音上發布視頻，內容從公司日常到職場建議，再到網友們關心話題的看法，包羅萬象，在抖音上吸引了超過168萬粉絲關注。 

就這樣，「有網紅基因的CEO」成了她創業至今被人熟知的標籤。 

此外，憑藉在母嬰行業的多年深耕，劉楠已逐漸成為年輕一代媽媽的口碑標籤，當劉楠宣布入局抖音直播後，很快獲得了不少媽媽用戶的支持與認可，使得劉楠直播帶貨的起點很高，不輸明星主播。

2、打造品牌共贏的抖音直播間

劉楠「楠得好物」的直播能持續保持熱度，還離不開背後的強大選品支持。 

母嬰類產品的選品，往往比其他品類的選品要更加嚴格。許多網友進入「楠得好物」直播間，看中的就是劉楠嚴格的選品標準。 

她曾在抖音短視頻中透露，自己的選品團隊多達100人。本次直播有60%的商品來自蜜芽自有品牌，在自有品牌方面，兔頭媽媽甄選mompick、法蔓蘭等蜜芽自有品牌均在直播間獲得了高比例銷售額，側面證明了蜜芽沉澱自有供應鏈策略的成功。 

據了解，蜜芽正在母嬰、美妝個護、家居、食品、服飾等領域進行品牌擴張，並搭建了「自有品牌+獨代品牌+知名品牌」的品牌模式，蜜芽正逐漸從母嬰垂直電商向品牌管理運營公司邁進，經營業務覆蓋電商零售、品牌供應鏈管理、產業投資、母嬰MCN等。

劉楠在直播間裡不僅為自家品牌帶貨，同時也基於自身品質生活的女性IP，選擇符合人設的品牌帶進直播間。據悉，本次直播有40%的商品來自招商，對「楠得好物」來說，選品能力的需求點在於在長線運營中持續積累與輸出貨端優勢。因此，「楠得好物」並不局限於團隊最擅長的母嬰領域，而是在嘗試做全品類直播帶貨，探索更多品類的組合空間。 

這也代表劉楠今後的帶貨不會被禁錮在固有品牌的套路裡，反而可以利用蜜芽自有品牌的影響力，賦能更多的品牌，在她的直播間構建出「品牌共贏」生態。 

劉楠屢破新高的帶貨成績，足以證明了她在抖音帶貨直播中具有強大優勢。

蜜芽作為一家品牌管理公司，不斷打破邊界做新的嘗試，如何借力直播為品牌帶去更多流量，達到足夠的品牌營銷效果，實現有效連接，將成為劉楠接下來的重要考慮問題。

風口下，直播電商的未來將走向何方，劉楠接下來會帶來怎樣的成績，蜜芽在直播電商領域將有哪些布局……一切都在引發外界的關注與期待。