抖音電商首屆搶新年貨節熱勢開啟,海量網紅主播爭搶億級流量補貼。作為官方指定S級直播間主播的「母嬰帶貨王」劉楠,以帶貨銷售額3200萬+的成績再次問鼎抖音日帶貨榜首,2021首戰即迎開門紅。
數據來源:飛瓜
對比職業主播數年的直播經驗,直播齡僅3個多月的劉楠憑藉自身強母嬰屬性和高性價比的產品,累計斬獲近2億元超高銷售額,成功躋身抖音頭部主播行列。在抖音首屆年貨節中,劉楠入主抖音S級超級直播間。開年首戰,劉楠對直播間選品進行了母嬰爆款產品升級,選品品類範圍擴充,大牌美妝參戰等全新突破。
來源:抖音官方
爆款熱賣 劉楠的選品秘訣
在流量為王的網際網路時代,劉楠坐擁流量,但獲得流量的根本,還在於她的「品質好物」。
在蜜芽內部,所有員工都堅守著「物廉價美」的選品信條。也正是這項「秘訣」讓劉楠直播間永葆熱度。當晚,劉楠直播間開播即登上當日人氣直播榜第一名。第一款上線產品兔頭媽媽甄選紙尿褲首次推出8包超值裝,被媽媽們熱烈瘋搶,開售10分鐘就創下了母嬰產品類最高銷售額480萬+。
而法曼蘭、出羽之光、P3Y等新品開售就榮登抖音人氣榜首,銷售額均破百萬。在王牌產品熱場後,劉楠接連帶來的國際大牌美妝產品、超實用家庭用品等共計88件讓粉絲們紛紛「捨不得離開」,再加上劉楠豪擲100臺小米空氣淨化器的抽獎互動,讓劉楠直播間瞬間成為當晚最熱,峰值達到109萬。
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看似簡單的「物美價廉」四個字,在蜜芽卻是極致選品的代名詞。「物美」指的是要甄選品質好物,大家生活中常用的、高品質的產品。蜜芽在分布在北京、杭州的100多名員工正在專注做著這件事;而「價廉」則是商品的折扣力度。蜜芽的商品定價不單純的只是通過與三方電商平臺進行價格類比,而是會深入到產品製作工廠,對成本、人員、物流等多重因素進行綜合判斷,從而給網友們最合理的價格。在當晚,粉絲們迎來了劉楠直播間史上來最大的折扣力度,不少老粉甚至開始「瘋狂囤貨」。
供應鏈「保證」
好產品的保證背後是優質供應鏈的支撐。早在2017年,蜜芽開啟自有供應鏈建設,以在產品品質把控上掌握更多自主權,相繼在母嬰、美妝個護、健康、家居、食品、服飾等領域進行了品牌擴張,內部孵化出兔頭媽媽甄選mompick、法蔓蘭等自有品牌。搭建了「自有品牌+獨代品牌+知名品牌」的品牌模式。2020年戰略重心朝直播轉移後,蜜芽的供應鏈優勢加速了直播業務的快速成長。
在年貨節直播現場,劉楠多次放出豪言「我們就是官方正品,沒有更官方的地方了「,」價格我可以定」。正是因為自建供應鏈的支撐和CEO身份的加持,劉楠對產品有著絕對的定價權。而直播間的這份「豪爽」,讓劉楠再度斬獲了大批忠實粉絲,關注粉絲最高峰時單位以萬計數。
專家表示,供應鏈在電商直播中最大的作用是對接貨源和主播,用來解決線上商家供應遲緩、貨樣單一的問題,由於供應鏈的重要性日益凸顯,越來越多的直播平臺、機構開始自建供應鏈基地。而劉楠的超前布局,也機緣之下成為了直播間有利的支持。
圖:抖音劉楠直播
精細化品牌管理
2020年,劉楠正式將蜜芽集團的定位從母嬰跨境電商調整為品牌管理運營公司,從垂直母嬰領域開始向綜合性品牌管理集團跨越。這一改變,在劉楠直播間可窺見一斑。
儘管劉楠直播間售賣的商品依然以母嬰為主,但覆蓋生活、視頻、食品、服裝、護膚等多品類的品牌商品數量正在穩步上升。
據悉,此次抖音年貨節,劉楠不僅攜旗下口碑品牌兔頭媽媽甄選、沛多力、法曼蘭、優培農場、超級工廠等王牌產品上線直播間;也加入A2、迪士尼、美的、Honeywell、金龍魚、九陽、舒克、貝親、飛利浦、mathercare等家電、日百、嬰童等品類的潮流產品。更值得強調的是,得到抖音官方流量加持的劉楠直播間,匯集了SKⅡ、雅詩蘭黛、蘭蔻、嬌韻詩等國際大牌美妝,近乎5折的售價也為劉楠直播間招攬了大批用戶。
儘管品類豐富,但實際90%產品的直接購買者都是女性。無論是母嬰產品、家庭電器、還是內衣鞋褲等,劉楠的核心始終圍繞著「女性」展開。這與蜜芽的集團戰略有著緊密聯繫,在劉楠指定公司調整為品牌管理公司的定位時,就明確了蜜芽圍繞「年輕媽媽品質生活」展開品類延展的業務擴張路線。
目前,劉楠直播業務逐漸趨於穩定,平均每場GMV高達2000W+保證「銷售力」,4.9分的商家體驗高分立證「好口碑」。而劉楠的下一步還將繼續升級「品質好貨」,實現直播間選品的「品類精細化」。