最近，美國內衣電商網站Adore Me 完成了B輪融資，融資額850萬美元。Adore Me 的上一輪融資是2012年6月份完成的，融資額為250萬美元。
Adore Me創建於2011 年，其創始人為法國男人Morgan Hermand Maiche。他家族就是經營時裝企業的，而他創立Adore Me時，他正在美國哈佛讀商學院讀書。他發現的機會是，儘管美國內衣品牌維多利亞的秘密（Victoria’s Secret)在此間非常有名，但貴，且更新速度慢、顧客還不見得能迅速挑到自己喜歡的、合適的。
所以，他決意創立一個新的網際網路內衣品牌。這個品牌一開始是以個性化的網上內衣俱樂部的形式聚集顧客，用合理的價格出售經由設計師設計的內衣、以及後來新增的泳裝。
1、用戶界面：
a. 個性化：用戶在網站註冊後即可獲得Adore Me的免費諮詢和一對一的專家關注，用戶在完成一系列有關風格喜好、款式喜好以及明星喜好等問題的選擇之後，專家會根據用戶的答案為每個會員創建符合用戶喜好、每月定製的「個性化內衣展廳」。
b. 按月定製：Adore Me 會每個月推薦一次，按套推薦，運費全由商家負責，內衣全都是由創始人Hermand-Waiche的家族企業生產的，品質有一定保證。你如果哪個月不想買，那麼也可以不買，你如果買夠 5 套內衣，那麼 Adore Me就會免費送你一套。在創始人赫爾曼德看來，一旦用戶知道自己對於某個特定品牌的尺寸後，這些競爭對手將很難維持消費者持續在自己的網站上購買商品了。
c. 價格：當消費者在Adore Me上消費第一套內衣時，價格僅為20美元，而此後的每一套(包括上下兩件)售價大都均價為39.95美元。相比之下，維多利亞的秘密僅僅是單件的文胸就得花費40美元。
2、生產流程：
a. 多樣性與庫存：一件文胸通常由35-40個部分構成，工藝複雜得多，最低訂單量往往高達5千到1萬件。如此高的訂單量將對品牌商造成相當大的庫存壓力。為此 Adore Me 聘請精通內衣製作工藝的設計師，在基礎模版上稍作改動以衍生出不同款式，而無需對生產工藝做大的調整，以此來平衡多樣性和庫存之間的關係。現在，Adore Me每個月推出一個包含 30-40件單品的系列。
b. Adore Me 只在網上銷售，避免了實體店的巨大開支。
Hermand對媒體表示，「通過低價銷售和便利的在線購物形式來銷售設計精美的內衣，我們已經在漸漸侵蝕維多利亞的秘密的市場份額了。」
Adore Me方面的具體銷售額並沒披露，可知的是，自2012 年以來，Adore Me 每月的銷售增長量在 40%-50%之間。
新一輪融資後，Adore Me會拓展自己的團隊以及提升庫存品類。
虎嗅提出的問題是： 從以上介紹看上去，Adore Me模式與運作的核心門檻似乎也不是那麼高，且才剛起來、融的資金也不是那麼多（不是像幾年前中國垂直電商一樣，快速融大量錢來提高後來者進入門檻），那麼它憑什麼獲取從容生長的空間呢？維多利亞的秘密推出一個電商子品牌，其內衣設計與生產實力，加上維多利亞的秘密的協同效應，不是很容易幹掉Adore Me？