長久以來，受制於版權問題，同人網文空有流量卻無法賺錢，各大網文網站對於同人小說往往抱有「食之無味，棄之可惜」的態度。但是白熊閱讀正在嘗試用一種新的方式來運作同人文：1、將同人作品與IP持有方合作，將同人文作為IP的第一道衍生品。2、IP孵化以劇本為主，通過將旗下作者整合為編劇資料庫，匹配後端的影視製作方的劇本需求，進行定製開發。
與原創網文市場的繁榮相比，同人小說領域就像一個安靜的金礦，等待著有眼光的淘金者發掘。
同人小說指的是以利用原有原創作品（包括漫畫、動畫、小說、影視作品等載體）中的人物角色、故事情節或背景設定等元素進行的二次創作小說。
在同人小說領域，存在著一種看似不可調和的兩難局面：一方面是多年沉澱下來的大批作者與讀者，另一方面卻是受制於版權困局而難以開展內容收費和IP孵化。空有流量卻不賺錢，使得各大網文公司對於同人小說往往抱有「食之無味，棄之可惜」的態度。因此長久以來，小說網站們選擇的策略大都是以同人區作為原創作者的儲備庫。
而白熊閱讀的誕生，給同人小說提供了一條垂直的上升通道。她的玩法，或許值得網文行業的從業者們思考一番。
白熊閱讀是一款二次元同人小說閱讀APP，運營方為上海豆萌科技有限公司（下簡稱：豆萌科技）。創始人郭笑馳身兼「90後」和「12年同人圈老司機」的雙重身份，曾就職於日漫版權代理公司和某國漫雜誌。
郭笑馳向數娛夢工廠表示，隨著二次元文化的興起，年輕一代審的美風向正在轉變，這給創作源頭的二次元網文帶來了市場機遇。而同人小說，由於創作門檻最低，集聚了目前二次元網文界數量最多的作者，從中切入最為快捷。
同時，由於白熊閱讀不以原創小說為途徑進行內容收費和IP孵化，因此避免了與網文巨頭們的正面競爭，賽道更為通暢。
那麼，不做原創小說的內容收費和原創小說孵化的白熊閱讀要如何盈利呢？事實上，白熊閱讀的商業模式分為粉絲經濟。粉絲經濟指的是與IP方合作，以同人小說和原創劇本為途徑進行商業上的定向開發。
白熊閱讀於2016年4月完成了規模為900萬人民幣的pre-A融資，投資方為美盛資本和接力天使，這筆融資將主要用於公司團隊擴張和合作IP的進一步開發。
雖然頂著「90後美女CEO」的光環，但在二次元同人圈中，郭笑馳卻早已是一名不折不扣的老司機，從十三歲的年紀踏同人小說的大坑算起，至今已經走過十二個年頭。
在這段歲月中，郭笑馳見證著二次元文化從小眾圈層到逐步進入主流視野，市場格局開始打開。曾就職於日漫版權代理公司和某國漫雜誌的經歷，使郭笑馳一直接觸到版權市場的最新風向。
在這個過程中，郭笑馳發現，二次元文化的興起使年輕一代的審美風向發生了轉變，二次元網文開始興起。而同人小說，由於創作門檻最低，集聚了目前二次元網文界數量最多的作者，從中切入最為快捷有效。
截至目前，上線於2015年9月的白熊閱讀，已積累2萬作者和60萬的註冊用戶，書庫數量近6萬本，遠遠高於原創二次元小說網站們。如果單純從書庫數量和作者數對比，白熊閱讀已經與起點二次元頻道處於同一梯隊（目前起點二次元頻道的書庫數量為5.7萬本）。
然而有趣的是，由於白熊閱讀不以原創小說為途徑進行內容收費和IP孵化，因此在直接業務層面並不與巨頭構成競爭關係。相反，甚至與專注IP運營的閱文構成了一定的業務互補。
郭笑馳告訴數娛夢工廠，這正是由於同人行業粉絲經濟的獨特性決定的。根據網文形態的內部劃分，白熊閱讀所處的同人內容社區屬於IP衍生的第一個下遊。
以去年九月熱播的《琅琊榜》為例，在電視劇熱播之後泛人群散去，但鐵桿粉絲們卻需要一個能夠聚集的內容衍生平臺，同人小說作為門檻最低的二次創作載體，為白熊閱讀沉澱了這一批用戶。與之類似的還有漫威宇宙，火影忍者，盜墓筆記等近千個IP門類。
郭笑馳習慣將白熊閱讀的模式比喻為遊戲直播，即喜愛這個IP，所以選擇創作（或閱讀）同人小說。在這個過程中，同人作者扮演的是為IP沉澱鐵桿粉絲和二次襲粉的「主播」角色，而白熊閱讀則相當於遊戲直播平臺。
這就決定了白熊閱讀半廣告半增值業務式的盈利模式，即一方面配合IP方進行粉絲沉澱和續作宣發，另一方面則圍繞IP進行衍生內容的開發，以同人誌和周邊為代表。當然，這一切都需要建立在與IP方的合作基礎上。
那麼，同人衍生的市場有多大呢？
由於中國同人市場剛剛起步，尚無成熟數據，因此數娛夢工廠特地參考了日本市場的情況，數據來源為2016年1月矢野經濟研究所發布的《御宅市場調查報告 2015》。報告顯示，在日本御宅市場，以AKB48和傑尼斯係為代表的偶像市場規模為 1186 億日元。同期同人誌市場為 757 億日元，手辦市場規模為316 億日元，成人遊戲和戀愛遊戲市場分別為191億和137億日元。
以此為參考，中國大陸潛在同人市場規模約為數十億規模，並且隨著中國IP產業的發展水漲船高。白熊閱讀想要撬動的，正是這樣一個市場。
在依靠同人小說聚集了大量作者之後，白熊閱讀開始思考如何進行IP孵化，郭笑馳想到的方式便是編劇公司模式。
「編劇公司模式指的是通過將旗下作者整合為編劇資料庫，匹配後端的影視製作方的劇本需求，直接進行定製開發。在這個過程中，由於先期確定了IP出口，同樣降低了IP孵化的風險。對於不擅長原創的作者而言，這個過程有點像命題作文。」郭笑馳說道。
事實上，白熊閱讀的打法很像滴滴或者Uber的模式，即先圈住創作核心，通過匹配司機（作者）與乘客（影視公司）的需求，不斷衍生出新的業務。
例如，2015年年末時，白熊閱讀的後端合作方為漫畫CP公司，主要負責漫畫腳本的編寫工作；2016年初，開始與VR製作方合作VR影視腳本；2016年3月，啟動與網大和網劇的劇本生產工作；現在則與直播平臺進行節目腳本的策劃。截至目前，白熊閱讀的合作衍生已經近100個。
編劇公司模式帶來的另一優勢便是錯位競爭。例如白熊閱讀曾在兩個月時間內完成55部網大劇本的創作工作，是傳統編劇公司效率的10倍以上，這對於傳統影視行業合作方造成了極大震撼。目前，由白熊閱讀旗下作者創作的首部網絡大電影《無限鬥界之暗夜雙龍》已經登陸網絡院線Star TV，票房已過千萬。
原創IP的孵化現階段並非白熊閱讀的重點，但隨著作者們的成長，原創作品的比例正在緩慢提升，這對於這對於白熊閱讀而言或許意味著新的機遇。例如《歧路城》，只是一篇1萬8千字的短篇小說，卻因為出彩的故事被改編成了舞臺劇。
「作者是隨著作品一同成長的，白熊閱讀並不會去糾結同人還是原創的身份問題。」郭笑馳說道。的確，對於現在的白熊閱讀而言，只要能夠圈住這批富有創造力的年輕作者，未來就有足夠豐富的想像空間。
3技術驅動型的閱讀APP，像聽歌一樣進行個性化推薦選擇以技術為驅動，打造個性化訂閱，是白熊閱讀與其他閱讀類APP最大的差別。為此，白熊閱讀開發了獨特的CP訂閱屏蔽功能和情緒化標籤系統。
在生活中，郭笑馳非常喜歡使用網易雲音樂。通過這套系統，郭笑馳希望能夠達到像聽歌一樣進行個性化推薦的效果。
CP訂閱屏蔽功能指的是在白熊閱讀APP內，用戶可訂閱自己的本命CP和真愛角色，屏蔽自己討厭的配對，就像在朋友圈屏蔽討厭的人一樣。情緒化標籤系統則旨在建立一套以個人情緒化為判別依據的體系，從而幫助讀者篩選適合個人偏好的內容。
郭笑馳認為，傳統網文的標籤更多的是出於運營方分類歸檔的需要，並沒有站在讀者的層面思考問題，對於「小萌新」們也不夠友善。例如「廢柴流」、「系統流」這種標籤，對於沒有接受過網文體系教育的用戶而言，並不能幫助他們有效篩選文章。
「在白熊閱讀中，則會標註出「暖系」、「砂糖」、「治癒」等情緒化標籤。好比看電影，「喜劇片」、「恐怖片」的分類模式永遠比正統科班實的電影分類來得簡單有效。」郭笑馳說道。
個性化推薦帶來的結果便是避免了馬太效應的幹擾，對於新人作者具有更高的友善度，從而增強了社區黏性。例如在傳統網文網站，讀者主要靠榜單和編輯推薦位發掘作品，一旦網文沒有人評論或訂閱，很快就會沉沒。而在白熊閱讀，由CP訂閱屏蔽功能和情緒化標籤系統組成的個性化定製，能夠幫助作品匹配觸達更多的讀者。
這對於主要由95後新人作者構成的白熊閱讀而言非常重要，因為新人作者們最為看重的便是作品的互動指數。目前白熊閱讀的用戶構成中，95後用戶佔據70%，00後用戶為17%，男女比例為3:7，最小作者僅為12歲。事實上，白熊閱讀的冷啟動正是依靠了這套產品驅動的邏輯，在不到一個月時間內實現了從0到1萬用戶的突破，推廣成本幾乎為零。
此外，由於同人作品版權問題無法獲取稿費，因此難以實行物質激勵的特性，也決定了白熊閱讀選擇增強活躍度，以高社區粘性為打法的必然性。
數娛夢工廠現已覆蓋新浪微博、虎嗅、鈦媒體、界面、百度百家、新浪創事紀、今日頭條、搜狐、騰訊、網易、DT財經、藝恩、一點資訊等。
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