當今火爆的二次元內容領域在任何時候都不缺少手握籌碼的玩家，與尚在進行收費探索的漫畫領域不同，選擇已經建立起成熟的付費機制與用戶消費習慣的網文領域作為切入點，或許更為穩妥。
歡樂書客（隸屬於杭州狂想網絡科技有限公司）上線於2015年8月，截至目前已進行兩輪融資，分別是2014年來自隆中集團的400萬天使輪，以及今年4月來自童石網絡，掌玩網絡，清科創投和集素資本的Pre-A輪500萬注資。
歡樂書客創始人陳柄燁是全國最大專業制動盤製造廠商，浙江隆中機械控股集團有限公司董事長的兒子，比起穩妥的繼承家業，從小熱愛網絡文學的他卻選擇自己創業。2014年，陳柄燁成立了杭州狂想網絡科技有限公司，經過一年時間的籌備，歡樂書客網站上線，以同人宅文為土壤，用PGC模式孵化本土二次元網文。
陳柄燁認為，傳統的網文大站雖然集聚著大量同人作者與作品，卻由於缺乏垂直的內容升級通道而難以孵化本土二次元網文。因此，建立一個垂直二次元網文平臺的想法應運而生。
陳柄燁告訴數娛夢工廠，從2015年8月上線至今，歡樂書客已經累積了規模為7000本的書庫，作者4000人以上，註冊用戶超20萬，日活用戶超5萬，已經形成了自循環。在商業模式方面，歡樂書客和其他小說平臺一樣，同樣採用內容收費分成與IP改編授權的盈利模式，並且已靠內容收費分成實現盈利。
做閱文無法做的二次元網文孵化
實際上，2015年8月上線之初的歡樂書客還是一家標準載體的網絡文學平臺，內容分類涵蓋男頻女頻等所有細分，以傳統的玄幻，都市，遊戲等內容為起步。
之後的轉型緣於閱文集團的一次「神助攻」。就在上線當月，受到淨網行動壓力的閱文集團無法在短時間內審核自有書庫中海量的內容，於是不能上架產生訂閱收入的同人書籍首當其衝遭受牽連，被迫全盤下架，光起點文學一家下架的同人類書籍數量就高達5萬本以上。這場風波導致起點同人區作者大量外流。
陳柄燁認為，起點同人區雖流量與熱度在網站內部數據方面均排名靠前，卻並不能進行二次元網文的孵化，這其中有三個不能規避的原因：
（1）2016年之前，起點的內容分類中沒有二次元的位置，導致作者稍一成長便被都市，玄幻等成熟版塊吸血，沒有垂直上升空間；
（註：其實從2016年2月開始，起點已開通專門二次元版塊，包含騰訊已購版權改編的同人作品，如《火影忍者》和《海賊王》，並可進行籤約。）
（2）同人區由於作品不能上架銷售，所以一直不受重視，並沒有專門的PGC資源投入輔助作者轉型成長；
（3）此次下架事件直接導致作者大量外流，使起點已經失去了孵化二次元網文的土壤。
「同人網文並非沒有價值。事實上，2000年誕生之初的網絡文學也是以金庸古龍式的同人作品起家，之後才發展出仙俠，玄幻等分類。在這批被驅逐的作者中，蘊藏著孵化本土二次元網文的土壤。」陳柄燁答道。
於是從9月開始，陳柄燁憑藉自己圈內資深盟主的身份，開始對於這批作者進行有計劃吸納。包括「才不是H蘿莉」，「啪啪桑」在內的眾多同人大牛紛紛加盟歡樂書客，冷啟動問題迎刃而解。隨著同人與宅文創作比例的激增，歡樂書客也成功轉型為垂直二次元網文平臺。
隨之而來的，還有讀者與營收的激增。陳柄燁表示，從2016年1月到4月，3個月時間，日營收增長超過了700%。截至目前註冊用戶超過20萬，日活用戶已超過5萬，書庫規模7000本，連載書籍超過3000本，作者4000人以上，已經形成了自循環。截至四月，歡樂書客已經實現盈利。
PGC孵化：作者分成比例提升至60%
與新晉入局的眾多二次元網文平臺選擇UGC模式不同，陳柄燁認為，閱文雖然無法孵化純正的二次元網文，但其開創的PGC網文孵化模式卻是可以借鑑的。因此，在孵化模式上，歡樂書客採用了和閱文一樣的PGC模式，即由編輯對於作者進行創作引導。
為此，陳炳燁特地從業內挖來了資深編輯擔任運營和內容主編（因在保密協議階段不便透露姓名）。然而在年輕編輯的選擇上，歡樂書客並沒有採用成熟的網文編輯，而是選擇從熱愛閱讀的二次元文化愛好者中進行培養。這其中既有龍的天空論壇版主，也有多年混跡於各大漫展的老司機。目前，歡樂書客維持著一支5人規模的內容編輯團隊。
在這支內容編輯團隊與作者的聯合打磨下，歡樂書客開始初步產生自己的「造神」能力（造神為網文術語，指平臺具備孵化頂級作者的能力）。例如《無限之創造模式》這本小說，便曾創下均訂過萬的好成績。（均訂是指所有VIP章節的平均訂閱次數的縮寫，均訂與稿費直接相關，均訂過萬意味著在起點模式下月更20萬字可達到3萬以上的稅前稿費，在歡樂書客體系下這個數字只會更高）
在稿費與分成方面，歡樂書客採用了籤約即付全勤，千字12元的稿費。此外作者的分成也比例提升至了60%。（注釋：閱文旗下簽約並無全勤，只有VIP收費章節連載開始之後才計算全勤，分成比例為五五分成）高於行業均值的分成比例和切實能賺到錢的實際成為了歡樂書客在作者吸引方面的有效手段。
目前歡樂書客的讀者以95後群體為主，具有很強的參與感和社交屬性，與AB站的人群高度重合。「這點從網站的評論與收藏熱度上可見一斑。」陳柄燁答道。為了滿足消費人群的強社交屬性，歡樂書客還把彈幕吐槽引進網文領域，進一步增強了平臺的活躍度。
例如四月上線的《老娘好萌好可愛》，連載字數僅22萬，截至目前卻已創下2.2萬以上的收藏和近3000的評論。而位於起點首頁本周強推版塊的《混世礦工》，連載字數32萬字，收藏卻不過剛剛破萬，評論數也僅有1058。
看中二次元人群強大消費力點絕不止歡樂書客一家。面對同期崛起的眾多輕小說原創網站（如輕之文庫，輕文輕小說等），陳柄燁認為歡樂書客最大的優勢在於孵化內容的本土化。
歡樂書客現在的內容基礎為宅文。宅文指的是繼承中國獨特的網文框架，在其中加入大量以萌為代表的二次元爽點的新型網絡小說。輕小說風格則更接近於國漫，本質上是日本輕小說模式的本土化。
陳柄燁告訴數娛夢工廠，在表現形式上，輕小說的情節推進都是靠大量對話和圖片來完成的，而宅文則是通過情節的描寫，更適合中國網文作者的閱讀習慣。
同人IP如何挖掘開發價值？
對於手握內容與流量的眾多同人文化社區而言，空有內容和活躍度卻無法實現IP開發始終是困擾其發展的難題。因為同人作品指的是（非原作者）對於商業原創作品的二次創作，由於涉及版權問題，所以同人作品並不能進行商業開發。
在吸納了大量同人作者之後，完成內容和用戶積累之後，如何幫助作者由同人內容向二次元原創網文的轉型，最終形成「內容付費＋IP開發」的雙盈利模式也成了擺在歡樂書客檯面上的問題。
對此，陳柄燁給出的解決方案是「由同人文逐步過渡到無限流作品，最後實現二次元原創網文」。即以編輯指導輔助作者溝通創作，先通過學習無限流作品寫作，實現上架銷售產生收入，再逐步實現純原創。
無限流小說顧名思義指的是擁有包含一切元素，並且高於它們的世界觀的作品，最顯著的特點是完全架空，平行穿越，包羅萬象。
之所以選擇從同人轉向無限流，是由於這種創作手法能夠有效地破除同人作品的版權問題，在無限流小說中，主角可穿越進入知名電影等各種場景之中，對於同人作者而言，由同人文先轉向無限流小說創作有效降低了作者的轉型難度（同人場景可直接嵌套為無限流中穿越的平行空間，相比於其他途徑轉型難度最低），避免了由「同人—純原創」產生的難度跨越太大的問題。而無限流小說可上架銷售的特點，對於作者增收來說也是一種正向引導。
「目前歡樂書客平臺上的作者大都還停留在無限流階段，但從上月開始，已經有成熟的原創作品產生。例如四月首發的《老娘好萌好可愛》，上線伊始便取得首訂3600的好成績（首訂為24小時內第一章VIP的訂閱次數，是檢驗作品人氣的第一個指標，首訂3600預示著作者在正常更新情況下純稿費收入已經過萬）。在這個過程中，我們會逐步探索出屬於中國本土化的二次元網文形態。」陳柄燁表示。
在推廣方面，歡樂書客未來主要將會採取線上AB站廣告推廣和線下漫展推廣的模式，目前剛剛啟動，將根據反饋進行及時的變動。
在融資方選擇方面，歡樂書客更為看重投資方在IP開發領域的資源。比如A輪投資方童石網絡和掌玩網絡，分別帶來了漫畫和遊戲的下遊出口，產業互動作用明顯。