---「後市場張杰」原創，轉載請留言---
進來不少修理廠、配件商、保險的朋友問我做自己家企業創始人IP化的營銷的事，主要集中在這樣幾個問題：
我就是一店老闆，要不要做自己的IP營銷？
請問作為中小品牌，沒有大體量企業的依託，如何能保持IP活躍？
我文化程度低，沒有張杰這廝能寫，能不能做？
我長得醜，怎麼上鏡？
首先我要對這些老闆提出表揚，因為提出正確的問題就解決了問題的一半
打造IP的方式多種多樣，文字、短視頻、包括行為方式、輸出服務的形式都是建設IP的一種，這個問題的關鍵是：「記住」和「大小」
一個家庭婦女無聊，一邊拍怎麼做家常菜一邊就成了三線名人，品牌這東西不分「大小」
人們會記住什麼，就是答案，讓人們記住的手段，叫貼標籤
通常我們會認為打造一個老闆或創始人的IP是大企業應該幹的事，比如，任正非之於華為、馬雲之於阿里巴巴
但我就是一家小店的老闆，需要麼？答案是肯定的，大企業有大企業的做法，小店有小店的做法
1，打造老闆個人IP是鞏固用戶最好的辦法
老闆品牌即店品牌，當將這兩者捆綁在一起是對店業務最好的鞏固。客戶因為信任老闆的手藝、人品、口碑而願意成為老客戶。這是在店面3公裡經濟圈內最經濟實惠的手段
我想幾乎所有老闆都經歷過員工離職帶走客戶的場景，一個修車師傅在4S店或別的修理廠積累一定用戶，帶一部分客戶在周圍開一個新的門店是這行最常見的開店方式
客戶跟著去新修理廠也是因為更信任這個新老闆（原修車師傅），當然背叛這個店也是因為對這個新老闆沒有那麼高的信任又走掉
在這種情況下，將老闆個人品牌打造成了最牢靠的選擇，也避免了員工自己成了信任源帶走客戶的情況發生
2，個人IP+私域流量運營，是一個修理廠最佳運營方式
行業內越來越公認一個修理廠的長期有效的經營，是把客戶用私域運營的方式經營起來。當然運作私域用戶最大的難題是沒有一個長期信任承載點
車主在修理廠的消費是低頻的（相對餐飲、購物等），所以讓車主記住、信任、長期穩定的手段還要有一個聚焦的信任承載點。而老闆個人IP就是最經濟、最理想的承載點選擇
3，打造個人IP的成本越來越低
打造老闆個人IP過去之所以是大公司的專利，是因為IP定位、內容製作、傳播等是非常專業的事，光配套一隻這樣的團隊和做好傳播，本身就是一個非常耗時、耗錢、耗人的工作
因此，一個小店根本無法具備足夠的人才、資金來幹這件事。但這一切隨著技術的進步門檻在飛速成倍的降低
今天，只要你願意，打開手機錄一個30秒的視頻、上傳抖音等平臺、發布是一件無比簡單、便宜的事情。當然在定位、內容選擇、推廣策略上的門檻一點都沒有降低，這也是為什麼很多人行動不起來的原因
1、首先要定義什麼是個人品牌
個人品牌是和老闆這個人息息相關的標籤（或叫定位點），這個標籤一定是和老闆真是性格匹配，如果標籤和個人不符，那麼就是在演戲狀態。IP打造是一個長期的過程，沒有一個人能一直演戲而不漏馬腳，所以定位標籤是找到真實的自己
2、IP一定不是花錢打造出來的
這是很多老闆的誤區，認為我沒有足夠的錢去打造個人IP，其實打造一個IP錢根本不是最主要的。如果你有心、有腦、有時間，甚至不用花什麼錢就能夠做起來
舉個慄子，「後市場張杰」在前期兩年半內一直是我自己在維護，寫文、發文、推朋友圈。到了一年前我才剛上一個助理幫我做些日常工作（助理的大部分工作和這個IP號無關）。整個過程除了助理的工資和過年做讀者反饋活動送了5個「火摺子」就沒花過什麼錢
3、個人IP的支撐體系不是粉絲
這個可能是很多人容易犯的誤區，粉絲是明星（比如、迪麗熱巴）體系下才有個概念，後來才被IP領域挪過來用。但請大家一定要搞清楚，IP和明星是完全不同商業目的和資源配給的玩法
明星的標籤首先靠「顏值」，這個對大部分老闆來說沒有；明星的變現主要靠廣告，而老闆的IP變現靠交易
所以，明星是「粉絲經濟」，而個人IP是「用戶經濟」
打造個人IP最大的天敵就是「懶惰」，最關鍵的秘訣就是保證IP輸出的持續性
1、所有輸出都是圍繞IP定位服務的
定位不對，幹活白費
我們想想一個能被大家熟知的名人定位，都是有一個清晰的定位點，換成用戶就是記憶點
疫情讓大家記住了鍾南山，鍾老的IP第一定位是「定海神針」，是的，鍾老80多歲高齡能直接救助多少病人？他最大的作用是在疫情帶來的全國性恐慌時，第一時間奔赴武漢，在媒體端和大家解釋疫情和防治措施
大家還記得這個鏡頭吧，武漢爆出疫情，鍾老去武漢的無座車票和在餐車上休息的照片，感動了無數人，也讓大家在恐慌時安心了不少當然，鍾老沒有刻意打造和營銷自己IP的需求，但是媒體有。這也更印證了，一個IP打造並不是刻意或花錢堆出來的再說個反面案例，某大電商創始人劉某東，一直以來給大家的印象是霸道總裁，再加之娶了80後的女神*茶MM後，更是頻頻在鏡頭秀恩愛，送妻子豪宅、攜妻子參加英國皇室聚會、公開場合的*茶MM的崇拜眼神殺、一家三口的親密照，這些都在為其顧家愛妻的IP人設在持續加碼。但一切終止於其在美國的明尼蘇達事件，IP人設瞬間崩塌當地位確定，剩下唯一要做的事就是，不停把所有內容往定位的人設標籤上去聚集第二個叫不聚集，內容輸出隨性，不往自己定位的標籤上打我想說明，99%的問題還是在「懶」上出了問題！只要在某個領域幹過事情，輸出幾條內容或寫幾篇文章不難，難在能持續堅持的輸出，並持續保持規律。IP打造的道路上朋友只有一個，他叫時間比如，「後市場張杰」，固定每周一、三、五，上午發布產業原創內容一篇，堅持了三年了所以，當你做好定位，剩下要做的事就是：堅持、堅持、還是特麼的堅持！性格內向，不會寫文、長得醜、不會講話 這些都是常見的藉口華為創始人任正非，幾乎從不接受媒體採訪，我們也很少見過他的視頻，但我們對他一樣記憶深刻現在想起他，是不是「民族英雄」「將競爭對手踩到腳底」的標籤馬上出來？任正非沒有IP打造？別傻了！我要聲明，這一點也不影響我對任正非的尊重不然，任總深夜機場自己打車（無助理）的照片為什麼，那麼巧的被那麼多人看到？（圖片來源於網絡）
IP定位各有各的不同，但不同的玩法可以有相同的結果
在IP打造這件事上，「後市場張杰」經驗是，你不逼自己一把，永遠不知道自己有多優秀
在2017年之前，作為理科生的我寫作巔峰是追老婆時寫的情書。其他時段作文基本是及格線上下掙扎
支撐我寫下去的信條是姜文那句話：若非生活所迫,誰願意把自己弄得一身才華
--- 悟道時刻 -
【後市場大家說】第64期話題：
智能配件櫃（安裝在修理廠附近的自提式貨櫃）的風貌似要在後市場刮起來了，你使用過嗎？看好智能配件櫃嗎？這個模式的優缺點是什麼？
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