咳咳,我們先立個flag,看完這篇,你會發現這也許是你們有生以來看到的最有靈魂的公號推廣…這話雖有點大,但是,所以,到底一木行公號有史以來難得可見的第二個廣告,到底是為誰而打,又是為何而接呢?產後抑鬱的情緒在月子裡飄過的那幾天,我覺得我的世界是非常朦朧又挫敗的。小一木哭鬧得很頻繁,連最最期待帶寶寶的一媽和木媽都被小一木徹底打敗,當然,最有挫敗感的還是我這個新手媽媽。每天餵奶無數遍,夜裡不是睡不上整覺的問題,而是基本睡不成覺。產後住院的那一周,一共加起來只睡了十來個小時,那段時間是我三十年來身體最虛弱的時候,也是我活到那麼大,睡得最少的時候。說不清是產後激素紊亂在作怪還是其他問題,那幾天心態是有點崩潰的。被媽媽逼著吃下奶餐時邊哭邊吃,熬到不行時也躲在被子裡忍不住抹過淚。當看著身邊那個時刻都在淚崩的寶寶,腦子裡不禁會想:
天啊!我到底能做好媽媽這個角色嗎? 手機裡Sunny發來信息問候,並和我商議派工作人員上門來給我進行量身的時間,我向她吐槽說寶寶實在太鬧了,她一如幾個月前第一次聯繫我時那樣,親和又溫柔地傾聽,並且分享她作為過來人的經驗。就像最初我們聊天時說的那樣,即便工作上的事情談不成,彼此能因公事交成朋友,也是無比開心。
Sunny第一次發來郵件時,是我才剛剛懷孕不久的時候。郵箱裡全是剛打開看一個開頭就關上的合作郵件,最開始時我還會回復一句「抱歉,我們不接這類合作…」到最後,我也懶得一一回復了,反正,沒有一個找我們合作的商家是符合我們要求的。大家都知道我們有多愛惜這個公號裡的小世界,絕不會糊裡糊塗就推廣亂七八糟的產品,
雖然我堅信我們一木行裡的夥伴絕不是看幾句漂亮話就亂陣腳的精明咖,但是我們也不想寫亂七八糟的違心話,賺亂七八糟的錢。之所以與Sunny有後續的洽談,是因為在我們還未提出各種「無禮」要求前,對方就主動提出希望我們真實使用產品,並且在公號裡給出真實反饋。畢竟在去年唯一一次合作推廣(青海小眾團)之後,我們再也沒有遇到過當我們說出必須親自使用或者親自體驗產品時還不罵我們神經的商家了。Sunny是臺灣量身定製高端塑身衣品牌——
瑪麗蓮(MARILYN)的品牌公關負責人。
瑪麗蓮(MARILYN)是臺灣一家知名調整型量身定製內衣品牌,在臺灣地區的代言人是隋棠。
如果之前愛看康熙來了的人應該會知道她,就算不知道她,也一定知道那句非常有名的出自她與周迅、黃曉明合作電影中的那句臺詞:
當時看電影時,真的對隋棠飾演的蓓蓓反感至極,不停揪著木木說你快看,你們男生就是分不清什麼叫做真溫柔什麼叫矯揉造作。
據說她現在已經是三個孩子的媽媽了,還依然是當初那個甜嗲甜嗲的模樣。
在後續的一個月時間裡,我提出的關於品牌在中國臺灣地區註冊信息、中國大陸地區註冊信息、該品牌產品各種檢測證明、產品設計、剪裁、生產過程等等,對方都認真準備所有資料,對我們做到絕對地公開和透明,就連具有商業機密性質的產品面料成分檢測、都一一發送給我們過目。
不過話說回來,一個在臺灣已經具有高人氣的高端塑身衣品牌,為什麼要找我們一木行這種不起眼的公號合作呢?瑪麗蓮(MARILYN)於2003年創辦於臺灣,至今在臺灣已經是家喻戶曉的高端塑身衣品牌,除了代言人隋棠之外,臺灣不少當紅女星也都在使用瑪麗蓮的塑身衣產品。Sunny之所以找到我們,是因為她本人於兩年前因朋友的轉發無意中成為了我們的粉絲,
品牌這兩年才正式登陸中國大陸,相繼在北京以及上海設立了私人VIP服務會館,兩處會館剛剛塵埃落定,就看到我公布懷孕的消息,而瑪麗蓮品牌的主打明星產品,就是產後塑身衣。以前我和很多人的想法一樣,就是塑身衣這種產品,作用都只是微小且無法解決身材根本上問題的,也是真實使用過瑪麗蓮塑身衣之後我才相信了她們對我說的那句話:
瑪麗蓮(MARILYN)不僅通過了臺灣地區TTRI財團法人紡織產業綜合研究所、大陸地區CTTC國家紡織品質量監督檢驗中心的產品檢測,同時也通過了國際SGS以及歐盟OEKO-TEX®的產品檢測,面料的安全性及親膚性優於高於嬰兒級別。MARILYN BABYFIBER®產品面料全部於日本進口,面料功能性(回彈力檢測、變形損壞檢測等)通過日本國家檢測最高級別。(還有部分檢測資料因涉及品牌方與檢測機構商業機密,不予公開)
目前瑪麗蓮具有三款不同彈性塑力的塑身衣面料,在回彈力和柔軟度上有三檔區間,照顧到顧客在親膚及壓力忍受能力的不同。除了塑身感及塑身力度不同的三款高端面料之外,與我們在市面上看到的塑身衣不同的是,瑪麗蓮(MARILYN)的每件塑身衣都是獨一無二的,因為每一件產品都是嚴格按照每一個顧客身體各個部位尺寸、以及顧客想要達到的塑身效果進行單件剪裁製作。
從量身、打版、剪裁、製作、品管等每一環節都絲絲相扣,用嚴謹且專業的製作過程打造每一件產品,確保產品與每一位顧客的精準合身度,分毫不差。
工作人員將為顧客量身各個身體部位,總共要量52~ 73個身體尺碼。
由於尺碼錶以及量身細節屬於該品牌商業機密,也因為量身尺寸過多過於複雜,十幾年來瑪麗蓮都堅持由專業工作人員親自進行量身服務,絕不讓任何一位客人穿到一件不舒適不合身的塑身衣。
高端產品之所以高端,高級的面料和專屬的量身剪裁和製作技術是一方面,服務是另一方面。瑪麗蓮品牌是一對一服務制,每位顧客都將有專屬專員與之一對一服務,包括在售後使用期間,也會有專員定期回訪顧客的穿著體驗,並時常提醒顧客要堅持穿著,主動詢問顧客身材尺寸的變化情況,方便及時為顧客提供減寸修改服務。每一件塑身衣都將擁有超長的使用生命,當穿過塑身衣使得身材逐漸苗條、變化的時候,
瑪麗蓮可提供減寸修改服務,同樣的像第一次服務時那樣,量身定製,將產品送至臺灣手工修改尺寸。而減寸修改這種服務,其實極少出現在高端內衣以及塑身衣這種有特殊屬性的面料產品上,手工修改的過程甚至比重新製作一件要更加難。這也是瑪麗蓮品牌量身定製的特色,讓塑身衣符合顧客不同時段的身材特點,從而延長塑身的效果。
當我了解到這個信息時,我又向Sunny提出了我的第二個疑問:我們的公號粉絲是來自全國各地的,你們只在北京、上海有店,別的城市有粉絲有購買想法,怎麼量身呢?
轉化不是推廣的目的,讓大陸地區的女性以及更多的媽媽們,能夠認識瑪麗蓮,並對身材塑造有更多的信心更加重要。有點不敢相信這是一個甲方對乙方提出的合作效果要求。Sunny代表瑪麗蓮對我們闡述了品牌創立的故事以及品牌理念。
十多年前瑪麗蓮剛剛創立的時候,臺灣地區產後的媽媽們就如現在大陸地區這樣,塑身衣還並沒有被列為必備產品。(如今臺灣地區女性絕大多數都有穿著塑身衣的習慣,也是每位孕媽產後必備產品。)瑪麗蓮發現產後的女性在身材以及心理上的變化,雖然所有產後媽媽都期待著可以有著少女時期的外形,卻因照顧小孩、家庭甚至兼顧工作中忙得力不從心。懷孕生產帶來的身體變化讓媽媽們不再能輕易擁有曼妙的身材,這本身就是一種心裡自信的打擊。最不能忍受的還有社會上對於媽媽這個角色的苛刻要求。一邊嘲諷其中一部分媽媽:「看!她生完孩子變得好腫好醜啊!」一邊又指責道另一部分媽媽:「都當媽媽了還那麼臭美,肯定不是個好媽媽!」瑪麗蓮塑身衣就是想讓每一位女性在變美這件事上擁有平等且至高的權利。最初的幾年,由於臺灣女性對於產後塑身還沒有正確積極的認識,往往都是產後看到鏡子中糟糕的肚腩和再也穿不上漂亮衣服時才想到嘗試塑身衣。瑪麗蓮為了讓每位女性都擁有放鬆的狀態來面對不那麼滿意的身材,派專員一一去到顧客家裡為顧客服務,這也大大照顧到產後女性不便獨自外出的難處。
(圖為一一產後十天,瑪麗蓮專員上門服務試穿及量身)即使現在在臺灣地區,瑪麗蓮已經成為了數一數二的高端塑身衣品牌,他們依然堅持著品牌初衷,讓每一個女性都擁有變美的可能,尊重每一位女性想要變美的心意,特別是懷孕和產後最容易對自身失去信心的媽媽們。我很討厭那種在什麼年紀做什麼事,在什麼身份配什麼形象的混蛋說辭。有人說,媽媽們都是這樣過來的,身材變形、忙到蓬頭垢面。我也很反感那些說有了孩子當然要一門心思撲在孩子身上,自己是什麼樣子重要嗎?
外形的提升是非常能增加自身自信心的,眾所周知,自信女人的氣質是從內到外散發的。不進行實地考察,一木行是絕對不會對任何產品進行推廣的(所以請不能滿足讓我們親自使用和考察產品的商家不要給我們發送合作郵件了)。Sunny不僅沒有因此感到為難,反而很開心我們如此認真對待。由於去到臺灣本地進行探訪在政策上會有一定難度,且考慮產後我無法離開寶寶過長時間,因此
我們把探訪安排在了北京,瑪麗蓮在大陸地區的第一家定製會所。產後出院時第一次到家裡為我量身的詠晴(和Sunny一樣,都是講話甜嗲甜嗲的灣灣人)專程從上海門店抽調來到北京為我服務。在北京的第二次量身後她說,可以把塑身衣拿去臺灣修改尺寸了,腹部已經瘦下來不少。
(第一次上門量身試穿以及第二次北京量身)
瑪麗蓮有針對全身塑形或局部雕塑等不同身形需求的產品,主打幾款產品為:
除以上幾款明星產品之外,還有塑臉套、塑身body、連身塑身裙等。其中少數產品有黃金比例的選擇性,大多塑身系列均為量身定製款,尺碼發送至臺灣原廠進行單件製作。我在孕晚期使用了瑪麗蓮纖腿套,產後半個月開始穿著瑪麗蓮連體塑身衣(長款)。並不是像市面上那些穿著時強行將身材綁成苗條的形狀,而是完全貼合身體各個部位,真的有支撐和改變身形的效果,當然,最重要的瑪麗蓮塑身衣穿著體驗,就像是穿著一件非常舒適的內衣,具有包裹感但是沒有令人難受的束縛感。我一個常年都寬鬆休閒風的人,真的受不了一點點不舒服的束縛感。
這需要獨特高質量的面料以及嚴絲合縫的剪裁及和合理的技術支撐,才能達到的效果。
我曾幻想著,如果懷孕生孩子,我一定要堅持運動,我一定要產後快速瘦身,而現實是殘酷的,有了寶寶之後的世界,並不是我以為我能做到的那樣。
做了媽媽後,好像時間永遠都不夠用,實不相瞞,至今我都沒有抽出一分鐘的時間進行健身和運動,新手媽媽的世界是時刻混亂又倉促的。我身邊有很多當了媽媽的朋友,如果問她們對於產後始終沒有恢復到產前的身材,介意嗎?難過嗎?沒有一個的回答是否定的。是因為媽媽們都懶惰嗎?還是因為像那些自我安慰的「每天把寶寶照顧好就行自己什麼樣根本無所謂的。」我永遠都記得當我拿到專屬於自己的那件塑身衣時,第一次穿上它去與朋友見面時,聽到她們說「天啊你怎麼像是沒有生過孩子一樣!」心裡有多開心。
而在此時我已經穿著瑪麗蓮塑身衣一個半月,現在即便脫下塑身衣,我也有自信腹部的維度會被當成沒有生產過的少女。木木前幾天對我說,懷孕的時候我天天嘟囔著生孩子後會變得臃腫又難看,他說這下好了你成了自己羨慕、別人嫉妒的那種「孩子是別人生的」媽媽了。
在這裡也跟大家講明,高端的產品當然也有不菲的價格。
但相信就像是每個女人都該有一套舒適且迷人的內衣一樣。
如果你花錢在不靠譜的減肥茶以及危險的手術上,或者是不入流會所的產後修復上,倒不如花一筆錢讓自己擁有一件能改變你現在和未來的瑪麗蓮量身定製塑身衣。作為一位使用者來說,我可以說這是看得見的物有所值。原諒我膚淺又貪心,就像沒有成為媽媽時的我那樣,好看的皮囊與有趣的靈魂,我都想擁有。
產品針對的不是某類人群,而是擁有某些身型問題的人群。如果你沒有經歷孕媽及產後媽媽那些發胖、腿部水腫、大肚腩、腰背變粗必經過程就已經有了各種身型缺陷,那麼,相信我,作為少女的你比產後媽媽們更需要一件瑪麗蓮塑身衣。
別著急,能把推廣文看到這裡,當然要犒賞有耐心的你們一波超大福利!在反覆與品牌協商後,終於爭取到了這次推廣中專屬於一木行粉絲的超級大大大福利。
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