#智能營銷#
近年來，跨界聯名市場愈發蓬勃，各大品牌爭相跨界聯名，比如喜茶和Adidas的聯名，王者榮耀xM.A.C，完美日記x中國國家地理，麥當勞xAlexander Wang等等等等，從服飾到美食到彩妝，各種品牌的聯名數不勝數。
為什麼品牌如此樂忠於聯名呢？
對品牌來說，通過跨界聯名發展、社交媒體營銷、場景化營銷等差異化策略搶先佔領一部分市場份額，鞏固了品牌地位，不僅帶來的額外關注度和吸引力，還可以豐富品牌的風格和形象，給消費者提供更多的刺激和選擇。
同時，聯名款具有一個產品兩種特色的特性，使產品具有溢價空間，聯名的品牌或者IP也在某種意義上覆蓋了更廣泛的受眾，在用戶人群上形成互補。這樣的跨界聯名雙方共贏，是非常直接觸達潛在消費者的方式之一。
不過，大部分品牌聯名只是花錢造個聲勢，沒有融合產生積累沉澱，部分聯名產品就變成了為了聯名而聯名，相當膚淺生硬，不僅達不到預期效果，後續的嘗試將更難獲得關注和青睞。
這種全民皆兵的跨界潮流中，品牌也不能只是一味地瘋狂聯名，企圖讓產品迸發出更多新的「火花」和亮點。要知道，審美疲勞可是所有一切營銷手法的勁敵，做第一個吃螃蟹的人大家可能會佩服，但創意用得多了也就不新鮮了，所以品牌聯名一定要注意以下幾點：
1、 創新思維
發現需求、製造需求、滿足需求，讓具有特點的品牌從經濟市場中脫穎而出，這就是創新的魅力。
2、 關聯性
舉一個例子，太平鳥通過不斷與寶潔、可口可樂、百事可樂、芝麻街、支付寶、餓了麼等品牌聯名，打造出「新晉國潮」的品牌形象，看似合作對象品類豐富，但大多與太平鳥關聯不強，品牌本身缺乏記憶點，只要停止了聯名，就會在同類型公司中不具競爭力。
所以品牌聯名並不是越多越好，而是要有關聯性、CP感！否則「強扭的瓜不甜」，只重視衝突卻並不讓產品發揮原本應該有的用途的話，那無疑就是一次敗筆。
3、 讓消費者參與互動傳播
對於品牌來說，在注意力稀缺和信息碎片化的時代，想要運營好跨界營銷，就需要品牌製造出能夠震撼到消費者的驚嘆點，攜手「三觀」契合的品牌讓兩者的調性高度的融合在一起，讓消費者參與底層的互動分享中，並藉此來擴大傳播聲量，這才是一個好的跨界所要具備的一些基本要素。
但不管營銷的花樣玩得再絢爛，產品本身才是贏得消費者長期認可的根本。
作者：王東旭
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